El cálculo del precio dentro de la producción - Conclusión

Las empresas invariablemente están ansiosas de satisfacer a sus accionistas con dividendos, para lo cual es necesario que la misma tenga unas utilidades normales lo cual es la única manera que tiene de convencer a los accionistas a mantener su capital en el mismo lugar.  Por eso la determinación del precio correcto resulta vital dentro de la administración de la producción de una empresa.

En su último libro, “El poder de la simplicidad” Trout (1999) dedica un capítulo acerca del tema del precio. De él se han extraído algunos tips a modo de recomendación:

En cuanto al precio: hay que mantenerse en el juego.  Muy alto o muy bajo, lo que realmente cuenta es seguir en el mercado.

La gente pagará un poco más por el valor percibido.  Si tomamos en cuenta una de las leyes del mercadeo es posible cobrar un poco más por un producto que aparenta ser más.

·        Los productos de alta calidad deben ser más caros.  Esto es algo intrínseco a la percepción.

·        Los productos de precio alto deben dar prestigio.  Si no es así ¿por qué pagar más?.

·        Los competidores tardíos suelen entrar en base a precio.  Si alguien llega tarde a una reunión, lo último que quiere es hacerse notar.

·        Los precios y los beneficios altos atraen a los competidores.  Por eso no siempre es bueno mantener los precios altos.

·        No acostumbrar a los clientes a comprar por precio.  Los cambios en los precios, estimulan el mercado no se puede estar siempre en rebaja.

·        Es difícil ganar con un precio bajo.  Definitivamente las empresas deben ser más eficientes y mejorar su servicio en lugar de bajar sus precios si quieren dar utilidad.

·        Hay que incluir en el precio, un presupuesto para promoción.  Si no se le dice al mercado que hay una promoción ¿Cómo se espera que surta efecto?.

          Finalmente es importante tomar en cuenta la percepción subjetiva o psicológica del precio. No es simplemente lo que las matemáticas dicen que el producto debe o puede costar sino como el cliente percibe el producto y lo que considera que debe ser su precio, pero este punto en particular, sería tema suficiente para otro trabajo.

“Un producto vale lo que el comprador pagará por él y lo que la competencia permitirá que cobre”. (ib. P 87).