Hace más de 18 años, un joven alemán llamado Manfred Schüss entro a trabajar en una tienda de discos, ya que su pasión era la música.
El primero de enero 1984, con sus ahorros y su experiencia del funcionamiento administrativo y de proveedores, decidió montar su propia empresa de venta de CD´s de música en Alemania.
A diferencia de las demás tiendas, esta se caracterizaba en la venta especializada (material importado, ediciones especiales, rarezas, etc.) del género metálico y todas sus subcategorías (Melódico, Black, Death, Doom, Power, Speed, etc.).
La fama dicha empresa (que en sus inicios era de tamaño micro) fue tanta, que empezaron a llegar pedidos de otros países de Europa. Momento que derivo en conseguir una bodega para poder satisfacer sus pedidos.
Para principios de los años 90´s, su prestigio como empresa especializada en Europa le ayudo a conseguir la licencia de distribuidor exclusivo en Europa de la famosa disquera Roadrunner Records.
En la actualidad es el principal distribuidor <<puente>> de disqueras norteamericanas y europeas como: Sanctuary Records, Century Media, y Metal Blade, entre otras.
Teniendo en su catalogo 6.500 (miles) productos. En 18 años, la una vez microempresa a llegado a convertirse en una gran empresa internacional.
Actualmente cuenta con 100 empleados en todo el mundo. Y aunque todavía no manufactura CD´s (que es uno de sus próximos objetivos el de llegar a ser un productor - distribuidor) posee un departamento legal, su propia división promocional, es propietario de A&R, tiene su departamento de diseño de carátulas para los CD´s, bodegas, su departamento de ventas (con 20 empleados distribuidos estratégicamente alrededor del mundo) y finalmente tiene establecida su oficina matriz en Hannover, cerca de la más famosa feria empresarial europea.
¿A que se debió el éxito de esta microempresa? y ¿porqué sigue teniendo tanto éxito?, ¿podrá crecer aún más?
Las respuestas son muy sencillas. La demanda de la música <<metalera>>, siempre a presentado una tendencia constante (de lento crecimiento) pero muy estable.
Una demanda existente, pero nunca satisfecha en su totalidad (hasta la fecha del día de hoy) por lo tanto, es un nicho de mercado muy fértil.
Las grandes compañías internacionales perdieron el interés por los grupos de metal a principios de los años 90´s, ya que este tipo de bandas de rock no suelen vender más de 1 millón de copias. Y estas compañías lo que les interesa son grupos musicales que generen o superen el millón de copias vendidas, sin dejar atrás, todo el marketing y la venta de boletos por conciertos ofrecidos, que generan ganancias exorbitantes para las casas disqueras.
Por lo tanto, la distribución entre continentes dificulta mucho el acceso comercial de este tipo de música, lo que la convierte para sus consumidores en reliquias, por lo sus adquisiciones suelen ser altos precios y objetos muy deseables si se cuenta con un catalogo.
A diferencia del <<metal>>, la música comercial y procedente de las grandes compañías, son grupos o artistas de moda pasajera, que en los mercados no llegan a cotizar sus álbumes, y son olvidados rápidamente por sus fans, ya una vez pasada la fama o euforia de moda pasajera.
Al efecto contrario con el género del <<metal>>, ya que sus fans son fieles seguidores, y por lo mismo fieles consumidores, mismos que aseguran una venta constante de copias a lo largo de los años.
Otra ventaja que tiene el mercado de la música metálica, es que casi no se ve afectada por la piratería de Internet, dado a la dificultad de conseguir el material, característica propia de una demanda insatisfecha de distribución.
Este caso nos demuestra que el conocimiento del producto y del mercado, bien desarrollado puede convertir a una microempresa en una gran empresa, y donde realmente con astucia no se necesito mucha inversión. Dado que el propio mercado fue y sigue impulsando libremente a dicha empresa.
