El Estudio de Mercados - Demanda del producto

Aquí se determinan  las cantidades del bien que los consumidores están dispuestos a adquirir y que justifican la realización de los programas de producción. Se debe cuantificar la necesidad real o sicológica de una población de consumidores, con disposición de poder adquisitivo suficiente y  con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades. Debe comprender la evolución de la demanda actual del bien, y el análisis de ciertas características y condiciones que sirvan para explicar su probable comportamiento a futuro.

Deben incluír:

1.        Situación actual de la demanda.

Haga una estimación cuantitativa del volumen actual de consumo del bien producido. Preséntelos de esta manera.

a-       Series estadísticas básicas que permitan determinar la evolución del consumo del producto durante un período suficiente que permita estimar la tendencia a largo plazo.

b-       Estimación de la demanda actual

c-       Distribución espacial y tipología de los consumidores. Caracterice la demanda y presente indicaciones de su concentración o dispersión en el espacio geográfico, junto con la variedad de consumidores.

2.        Indicadores de la demanda.

Utilice índices y coeficientes teóricos en bas4e a las series estadísticas anteriores  y preséntelos así.

a.        Tasa anual de crecimiento del consumo en el período considerado

b.        Índices básicos de elasticidades precio, ingreso, cruzada.

3.        Situación futura. 

Para estimarla debe proyectar la demanda futura para el período de la vida útil del proyecto. Se debe basar en los datos estadísticos conocidos. Para hacerlo debe proceder así:

1. Proyecte estadísticamente la tendencia  histórica, en caso de estudios individuales, se recomienda el análisis de regresión por el método de mínimos cuadrados.

2. Considere luego los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser.

·         El aumento de la población, del ingreso, cambios en su distribución.

·         Cambios en el nivel general de precios

·         Cambios en la preferencia de los consumidores

·         Aparición de productos sustitutivos

·         Cambios en la política económica

·         Cambios en  la evolución y crecimiento del sistema económico

3.  Proyecte la demanda ajustada con los factores anteriores, y obtendrá la demanda futura del bien.