El Marketing Individual - La filosofía del Marketing
La aplicación creciente de la filosofía del marketing en la actividad empresarial ha supuesto su entrada en diversos ámbitos y su difusión entre instituciones de diversa naturaleza. Pero siempre ha tenido especial énfasis en el ámbito de las empresas e instituciones, es decir en lo que nuestro derecho define como personas jurídicas. El plan de marketing se ha revelado como un instrumento útil de planificación para un gran abanico de instituciones privadas, públicas, ... pero, ¿puede aplicarse también a las personas?. Sin duda, la respuesta es afirmativa. Como vamos a ver, cada una de las fases de un plan de marketing puede adaptarse a la esfera de lo personal, del individuo.
Para ello primero hemos de considerar al individuo desde dos perspectivas:
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1- En su calidad de ser humano, con una serie de capacidades físicas y psicológicas que configuran un conjunto de aptitudes, actitudes y una escala de valores. 2- En su calidad de “productor de servicios”, en un enfoque actualizado del concepto clásico del individuo como “fuerza de trabajo” |
Parece claro que ambas esferas están íntimamente ligadas y que cada una de ellas influye en la otra. El marketing individual representa la aplicación de las técnicas de marketing al individuo con el fin de ayudarle a conseguir sus metas personales, intentando llegar a un estado de equilibrio entre su “esfera de valores” y la necesidad de integrarse en el entorno socio-económico.
En un concepto muy comercial, podríamos decir que el marketing individual tiene como fin el “saber venderse” para lograr los objetivos profesionales y/ó económicos.
Se trata de aplicar las 4p’s del marketing a la persona:
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El producto (product) es el propio individuo (actitudes, aptitudes, creatividad, conocimientos, habilidades, etc...) La promoción/comunicación (promotion) es la manera de darse a conocer: (información personal, currículum, etc..). La distribución (place) representa el canal mediante el cual el individuo puede hacer llegar la información personal que desea comunicar(mailings, bolsas de trabajo, networking...) El precio (price). En este caso podemos estimar el "precio" de nuestros servicios , analizando nuestro valor en el mercado (profesional-laboral) |
El marketing individual puede ayudar a la persona en su proceso evolutivo, no sólo en la búsqueda del primer empleo, sino en la consecución de los diferentes retos profesionales/personales que se van planteando. Cabe destacar en este punto la gran utilidad del “marketing individual” en su vertiente de “marketing para profesionales”, como planificación estratégica de las profesiones liberales en el ofrecimiento y venta de servicios (hemos de tener en cuenta que actualmente existen más de 1000 Colegios Profesionales en España que suponen un colectivo de cerca del millón y medio de profesionales).
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