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El País, evaluación del nuevo diseño de pago - Modelo de negocio y comportamiento de los usuarios

5 - Modelo de negocio y comportamiento de los usuarios

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Monografía creado por Eduardo Manchón. Extraido de: http://www.ainda.info/el_pais_evaluacion.html
30 de Noviembre de 1999
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Los lectores de prensa online leen solo las últimas noticias. Si un lector (incluso el internauta más empedernido) quiere disfrutar de la lectura compra la edición en papel. Es desagradable leer de la pantalla del ordenador, los monitores tienen mucha menos resolución que el papel y es muy cansado.

Por ello nadie va a suscribirse a ElPais.es solo para conocer las últimas noticias. El pago solo tiene sentido para usuarios que por motivos profesionales (periodistas, documentalistas, etc.) deben obligatoriamente tener acceso a ElPais.es y principalmente a su archivo.

Es en el archivo está el negocio. Sin embargo el mensaje con que venden el servicio de pago no se centra en el archivo sino que va a dirigido a los lectores habituales que generalmente solo consultan las últimas noticias y que difícilmente pagarán por el servicio.

El New York Times, Washington Post o Usa Today por ejemplo solo cobran por usar el archivo. Esta estrategia evita el riesgo de que los lectores se acostumbren a leer otros periódicos en Internet y se pasen también a su edición en papel.
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Autor y licencia de 'El País, evaluación del nuevo diseño de pago'


Monografía de Eduardo Manchón. Extraido de: http://www.ainda.info/el_pais_evaluacion.html CopyLeft
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