El posicionamiento Jack Trout - El Juego del Posicionamiento

Hay que entender las palabras. Las palabras no contienen significados; están en la gente que usa las palabras. 

Para salir adelante hoy en la conquista de posiciones, se necesita cierta flexibilidad mental. Por esto hay que seleccionar palabras que evocan significados que desean establecer. 

Hay que entender a la gente

Las palabras son evocaciones. Evocan los significados que se encuentran enterrados en la mente. 

El lenguaje es la moneda de la mente, para pensar conceptualmente hay que manipular las palabras. Si se escogen las apropiadas, se puede influir en el proceso cogitativo mismo. 

Cuanto más cambian las cosas, mas siguen siendo las mismas. Sin embargo, la gente hoy vive bajo la ilusión del cambio. 

En el caso de muchas empresas, el cambio ha resultado ser un estilo de vida. Pero se puede mantener el paso con el cambio, mediante el cambio? Parece que lo cierto es exactamente lo contrario. 

Que se necesita para jugar hoy con el éxito el juego del posicionamiento? 

Visión 
Valor
Objetividad 
Sencillez 
Sutileza
Paciencia 
Perspectiva Global 
Orientación 

Lo que no se necesita 

No se necesita la reputación de ser un genio de la mercadotecnia. En realidad, esto puede ser un estorbo fatal. 

Muy a menudo, el líder de un producto comete un error garrafal al atribuir su éxito a su habilidad en el mercadeo. Por lo mismo, piensa que puede transferir esa habilidad a otros productos o a otras situaciones del mercado.

En nuestra sociedad súper comunicada, el nombre del juego hoy en día es posicionamiento. 

Solo los mejores jugadores lograran sobrevivir.