El posicionamiento Jack Trout - El Nicho

Búsqueda el Nicho 

Esta es una expresión francesa para resumir la estrategia.

Hay que buscar un Nicho y luego llenarlo. Para encontrar el nicho hay que tener la capacidad de pensar a la inversa, de ir contrario a la corriente . 

El tamaño del Nicho

La efectividad de este enfoque depende desde luego de la existencia de una brecha abierta en la mente de público. 

El Nicho de los Precios Altos

El precio es una ventaja, de manera especial si uno es el primero en afianzarse en el hueco de alto precio. Hay marcas que basan casi por entero su publicidad en el concepto del alto precio.
Ofrecer precios altos no es el camino para volverse rico. El secreto del éxito consiste en ser el primero en:
1) establecer la posición de alto precio.
2) Tener un producto aceptable.
3) Tratarse de una categoría en la que los consumidores estén dispuestos a pagar un alto precio. De otra forma, el costo no hará sino ahuyentar a los posibles clientes. 

El Nicho de los precios bajos

El nicho del precio bajo es a menudo una buena estrategia en el caso de productos nuevos. Los compradores del producto se sienten más confiados: "sino funciona bien, no es tanto el dinero que pierdo."
Si se combinan las tres estrategias de precios (altos, moderados y baratos), casi siempre conseguirá un sólido modelo de Marketing.

La edad es otra estrategia que se puede adoptar en la conquista de posiciones.
El momento del día y la distribución.
Otra posibilidad es el posicionamiento para consumidores fuertes. 

El Nicho de la fabrica

Un error común al buscar huecos es tratar de llenarlos en la fábrica y no en la mente del consumidor. No podemos buscar la manera de llenar ese espacio si no llenamos el vacío que existe en el mercado. Si esto sucede no importa lo que hagamos dentro de la empresa para tratar de llenar ese vacío. Ya que si no llenamos la mente del público no nos vale de nada el esfuerzo que se haga a lo interno de la empresa.