Estrategia de sentidos concentrados - ESC - Fase 1

"Quien se concentra en sus fortalezas, puede dejar de lado sus debilidades"
Condición para el éxito: diferenciación de fortalezas
Desarrollar fortalezas
Obtención de un perfil de competencia visible
Sin un "es" no hay un "debe"

¿ Cómo encontramos nuestras fortalezas especiales ?
Un análisis del "es" comprende cuatro áreas:
Trabajar en determinar que se ha realizado hasta ahora y además, lo que podría realizarse
Analizar que problemas se han resuelto exitosamente
Describir las visiones, deseos y las metas
Investigar que relaciones y que imagen existe en el mercado

Anotar en forma de punteo y pensamientos que se le vengan a la cabeza.
Propiedades y Servicios
¿Cuáles productos y servicios generamos y cuáles podríamos producir?
¿En qué se diferencian estos productos y servicios de nuestros tres principales competidores? (calidad, precio, etc.)
¿En qué área poseemos la mayor participación de mercado?
¿Qué es lo que más le gustaría hacer dentro de mi trabajo y para qué es más apropiada mi empresa?

Experiencias de Solución de Problemas
¿Cuáles problemas internos se solucionan o han solucionado mejor?
¿Cuáles problemas conocidos de clientes podrían resolverse?

Visiones y Metas
¿Cuál es la filosofía de la empresa?
¿Cuáles son sus pretensiones de metas incumplidas?

Relaciones e Imagen
¿Con cuáles Grupos Objetivo tiene o tuvo la empresa relaciones especialmente buenas?
¿Qué es lo que esperan los clientes de nosotros, para lo que tenemos el perfil de propiedades?
¿Cuáles son sus relaciones útiles (clientes, medios, proveedores, etc.)?
¿Cuáles son los próximos pasos con relación a las fortalezas especiales?

Fortalezas Absolutas
Basándose en el punteo anterior, anotar todas las fortalezas que se le hayan ocurrido y seleccionar intuitivamente las que le parezcan más relevantes.
Fortalezas Relativas
Fortalezas relativas en relación a los competidores. Preguntarse ahora, qué tan fuertes son estas propiedades en relación a un competidor representativo (escala del 0 al 100 – ver abajo).

Grupos Objetivo
Valorar las fortalezas desde la perspectiva del Grupo Objetivo. Las diferencias respecto a su valoración será el primer cuestionamiento de cómo nos vemos nosotros respecto a cómo nos ven los demás, especialmente un Grupo Objetivo.

Mayores Fortalezas
Determinar las mayores fortalezas y más prometedoras, sorteando las mejor valoradas a través del casillero (= perfil de fortalezas). ¿Cuáles son las más relevantes? ¿Es posible deducir un rendimiento superior como resultante de una combinación de fortalezas individuales?

Combinación de Fortalezas
Estimar el grado de identificación personal. Si es bajo o nulo, será necesario investigar otras combinaciones. Solo lo que haga con agrado y motivación, también lo hará bien y será el resultado de su estrategia.



Escalas: 0 = totalmente bajo el promedio de los competidores
50 = en el promedio de los competidores
100 = especialmente fuerte en relación a competidores