Estrategia de sentidos concentrados - ESC - Fase 2

"Preferible ser el primero en el pueblo que el segundo en la ciudad (César)"
Nuestras fortalezas deben calzar con el Grupo Objetivo como una llave en la cerradura.
El punto de inicio de este segundo paso, es el Perfil de Fortalezas. Es nuestra llave y debemos hacerla calzar con una cerradura y tendremos varias opciones, pero aún no definitivas.
Nuestra mayor fortaleza no vale nada, si no hay quien la necesite o esté dispuesto a adquirirla.
En esta Fase 2 debemos determinar un área de negocios identificable, en donde nuestras fortalezas alcancen un alto grado de validez.

¿Usos de nuestras fortalezas especiales?
Nuevamente: lo que realizamos con gusto, tiene el más alto grado de posibilidades de alcanzar un alto rendimiento.
Nuestras áreas de acción debemos determinarlas nosotros mismos y no dejar que sean impuestas por otros.
Muchos Managers y empresarios dejan que los clientes, proveedores claves, competidores, socios accionistas u otros determinen hacia donde guiar el negocio. Ese es el principio de la pérdida de identificación.
Ser inicialmente el líder en un área de negocios menor es mejor, que desenvolverse en el gran promedio.
Importante es elegir un área de negocios, que a través de nuestras fortalezas nos haga diferenciarnos de nuestros competidores, ...y por supuesto, en los ojos de nuestro Grupo Objetivo.
"Do it, try it, fix it" (Th. J. Peters, R.H. Waterman)

A partir del Perfil de Fortalezas, derivar varios campos de acción.
Tanto más "angosto" sea definido el campo de acción, tanto más rápido será el éxito, la motivación y el crecimiento. Éxitos iniciales son muy importantes, ya que arrastran consigo reacciones en cadena.
Es posible extender el campo de acción, manteniendo la lealtad a las fortalezas especiales.
Considerar: "probar pasa primero por estudiar"
Proceso-Trial-and-Error = riesgo mínimo.

Anotar en forma de punteo y pensamientos que se le vengan a la cabeza.
¿Cuáles son los campos de acción que se derivan inevitablemente de nuestras fortalezas especiales?
¿Qué otros campos de aplicación y posibilidades de comercialización ve Ud. para nuestras fortalezas?
¿Qué campos de acción resultan de la combinación de fortalezas individuales?
¿Cuáles problemas pueden ser resueltos con nuestras fortalezas especiales?
¿Cuáles tareas y campos de acción posee o tuvo nuestra empresa?
¿Cuáles tareas y campos de acción posee nuestra empresa actualmente?
¿En cuáles campos de acción posee la empresa la mejor posición de mercado?
¿En que campos de acción puede la empresa alcanzar rápidamente un liderazgo de mercado?
¿Con cuáles campos de acción puede Ud. Identificarse mejor?
¿En cuáles campos de acción es mayor la demanda por esas fortalezas?
"Coleccione" muchos campos de acción. Más adelante le pueden ser útiles.

Seleccione en forma intuitiva algunos campos de acción.
Valorice sus campos de acción:
¿ Cuáles concuerdan mejor con las fortalezas especiales (llave-cerradura) ?
¿ En cuáles preferiría accionar?
¿ En cuál está el mayor potencial de liderazgo?



Anotar valores entre 0 y 100. Los 100 puntos equivalen a una total coincidencia de las fortalezas especiales o de prioridad o de mayor potencial de mercado.
Sumar los valores por cada fila y anótela en la columna "suma".