Estrategia de sentidos concentrados - ESC - Fase 5

"El que ha terminado de mejorar, ha terminado de ser bueno"
¿Porqué la innovación es una tarea estratégica constante?
La oferta puede y debe ser mejorada permanentemente.
Las necesidades y problemas de nuestros clientes cambian siempre.
Innovación = mejorar oferta y sus beneficios.
También con fortalezas limitadas es posible innovar.
La innovación siempre deberá orientarse en el problema más candente del Grupo Objetivo.
El riesgo de inversión se reduce casi a cero.
"Lo bueno es del buen enemigo"

¿Cómo se desarrolla la innovación convincente?
Formular el problema más candente del Grupo Objetivo.
Diálogo con el Grupo Objetivo.
Análisis de "cuello de botella" interno: determinar, qué es lo que impide realmente la realización de la mejor solución.
Mejore el Management de Información.
No desarrollar uno mismo, lo que otros ya solucionaron y desarrollaron.

Anotar en forma de punteo y pensamientos que se le vengan a la cabeza.
¿Cuáles posibilidades de mejoramiento fundamentales (innovaciones) ve Ud. en nuestros productos y servicios?
¿Cuáles innovaciones solucionan los problemas percibidos por el Grupo Objetivo como el más candente?
¿Cuáles integrantes del Grupo Objetivo son apropiados para un test de aceptación?
¿Cómo es la solución ideal al problema?
¿Cómo se soluciona actualmente el problema?
¿Cuáles otras alternativas de solución al problema son teóricamente posibles?
¿Qué nos impide en la ejecución de la innovación?

Realizar lista de todos los cuellos de botella posibles.
¿Cuál cuello de botella impide más que otros la innovación?
¿Qué informaciones necesita y qué know-how se requiere para realizar la innovación?
¿Cuáles cuellos de botella son posibles de solucionar con "Partners de Cooperación"?

A partir del problema más candente del Grupo Objetivo, formule solución ideal:
Si existe seguridad que el Grupo Objetivo aceptará nuestra solución, desglose la solución del problema en fases parciales y valórelas de acuerdo a sus posibilidades de realización:



100 ptos = solución sin ayuda externa y puede realizarse por cuenta propia; 50 ptos = solución con ayuda externa única o transitoria; 0 ptos = solución solo posible con "Partner de Cooperación"