"Poseer Grupos Objetivo es más importante que poseer medios de producción"
La especialización en necesidades variables es más riesgoso.
Es riesgosa, cuando se concentra en productos o materias primas, es decir, aquellos recursos que son variables-renovables-intercambiables.
La especialización en necesidades constantes es de éxito duradero.
Constantes son necesidades como alimentación, vestimenta, información, comunicación, movilidad. Variable es todo aquello que está al servicio de la satisfacción de estas necesidades básicas, como p.ej. productos, materias primas, know-how, métodos de management.
Asegurar una posición de mercado en el largo plazo.
Solamente una innovación constante y oportuna, siguiendo el eco de los Grupos Objetivo, asegura una posición de mercado exitosa en el tiempo.
¿ Cómo es posible satisfacer las necesidades básicas constantes ?
l objetivo debe ser, transformarse en forma duradera en el mejor resolvedor de problemas de los propios Grupos Objetivo.
Definir (y redefinir periódicamente) cuál necesidad básica constante está detrás del problema actual más candente de cada uno de los Grupos Objetivo. Propuestas para mejorar una solución a un problema (feed-forward) siempre deben ir asociadas al eco del grupo objetivo (feed-back).
Institucionalizar el contacto con los Grupos Objetivo.
La comunicación con los Grupos Objetivo ser constante y efectiva, no tan solo retórica.
Buscar acumular mayor cantidad de capital inmaterial que material.
El capital material se desgasta, los recursos líquidos siempre son escasos. Contrariamente, valores inmateriales que se mantienen "up-to-date" de acuerdo a las necesidades de los Grupos Objetivo, ganan en su valor. Capital material genera dependencia, el inmaterial no. La meta es ser "propietarios de Grupos Objetivo", lo que traerá automáticamente consigo capital material.
Utilice, convierta, recicle, programe y multiplique el know-how propio.
Capital inmaterial también puede ser "materializado", p.ej. en forma de software, cursos de capacitación ultra dirigidos, procedimientos de comercialización para los Grupos Objetivo. Hay que multiplicar el know-how propio con ayuda de los Partners, utilizando el feed-back recibido para mejorar siempre el concepto.
En breve: transformarse en una "Central de Pensamiento". La ejecución de muchas fases se le puede dejar a otros que posean más cualidades para
ello.
Anotar en forma de punteo y pensamientos que se le vengan a la cabeza.
¿Cuál es la necesidad básica constante que se encuentra detrás del problema más candente del Grupo Objetivo?
¿Cuál necesidad variable es satisfecha por nuestra oferta y qué necesidad básica se encuentra detrás de ésta?
¿Con cuáles productos o servicios variables es posible satisfacer la necesidad básica constante?
¿Qué otros caminos existen, cómo satisfacer la necesidad básica del Grupo Objetivo?
¿Cómo es factible institucionalizar el contacto con los Grupos Objetivo?
¿Existe un camino, para que nuestra oferta sea fácilmente multiplicable?
¿Cree posible multiplicar parte del concepto a través de terceros?
¿Cuáles funciones internas de la empresa cree que sean fácilmente entregadas a terceros (por ejemplo proveedores, empresas formadas por empleados actuales)?
¿Cuáles funciones empresariales son imprescindibles que las siga realizando la propia empresa?
Podría imaginarse bajo cuáles circunstancias podría estar en peligro real la pérdida de mercados?
Tratar de formular, cuál necesidad básica constante logra satisfacer a través de la solución del problema más candente de su Grupo Objetivo. Ejemplos:---No fabricantes de tejas, sino sellado decorativo colonial de techos
No venta de hamburguesas, sino rápida entrega de alimentación para consumo inmediato
No oferente de seminarios de management del tiempo, sino solucionador de problemas de un recurso escaso como el tiempo
Registrar sus formulaciones y valorarlas:
|| Necesidad Básica Constante del Grupo Objetivo || Prioridad A/B/C ||
A = excelente B = promedio C = no muy adecuada
Escoger la formulación más precisa para necesidad básica constante de su Grupo Objetivo.
|| ~1) La Necesidad Básica Constante de mi Grupo Objetivo es: Nota: pueden llegar a ser varios, si se definiera más de un grupo objetivo. ||
