Estrategia de sentidos concentrados - Estrategia de Sentidos Concentrados - ESC

Factor mínimo: cuello de botella
¿ Dónde se encuentra el punto más eficaz ?

"Lo que el Grupo Objetivo necesita para su desarrollo, lo demanda con mayor entusiasmo." El arte del management en un mundo crecientemente global, está en poder reconocer "el problema central" dentro de la gran masa de problemas, el cual a su vez está interconectado con todos los demás. El que lo solucione antes y mejor, también producirá una reacción en cadena, con lo cual otros problemas secundarios se resolverán por sí mismos.

El arte es entonces, entregarle al sistema (mercado, Grupo Objetivo, segmento, clientes = grupos de personas) el factor de cuello de botella (=factor mínimo), es decir aquello, que más requiere para su desarrollo,... y comparativamente, con el mínimo esfuerzo

¿Y que tiene eso que ver con nosotros?
El factor mínimo interno – cuello de botella de nuestro propio desarrollo, es decir, el problema que inhibe este desarrollo dentro de la empresa. Al concentrar todos los esfuerzos en hacer a un lado ese factor mínimo, el desarrollo se vuelve más rápido y seguro.

El factor mínimo externo – la llave al desarrollo exitoso: sentar las prioridades correctas, partiendo por el factor mínimo del Grupo Objetivo y no el propio. ¡Pensar de manera extrovertida y no introvertida!

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Orientación en la utilidad y no en la ganancia

"El que quiera aumentar la utilidad de su Grupo Objetivo, obtendrá su ganancia en forma automática"

La meta correcta decide nuestro éxito.

"Si resolvemos los problemas de otros, ganamos más"

¿ Por qué la maximización de las ganancias no puede ser una meta prioritaria permanente, sino una consecuencia?
Pequeña diferencia = gran efecto.

A primera vista la diferencia de maximización de utilidades directa o indirecta es pequeña, pero estratégicamente determinante.

Estos 4 Principios nos lleva al concepto de "Las 7 Fases".