Evaluación interna de las ventas - Formulación de estrategias para la auditoría de ventas
Monografía creado por Fabiola Mora y Walter Schupnik. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/evainterventasfabiola.htm
29 de Junio de 2006
Gestión de ventas
3 - Formulación de estrategias para la auditoría de ventas
De ves en cuando las compañías necesitan llevar a cabo una revisión de sus objetivos (llámese misión) y por ende como se cumplen estos a través de sus ventas y su participación de mercado. Las ventas constituyen un área en la que la rápida obsolescencia de los objetivos, políticas, estrategias y programas es una posibilidad constante. Cada compañía debe evaluar con regularidad su enfoque estratégico hacia el mercado. Se cuentan con dos herramientas: Revisión del índice de las ventas y auditoría de ventas.
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