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Evaluación interna de las ventas - Revisión del Índice de Eficiencia de Ventas

4 - Revisión del Índice de Eficiencia de Ventas

Monografía creado por Fabiola Mora y Walter Schupnik. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/evainterventasfabiola.htm
29 de Junio de 2006
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     La eficiencia de las ventas no necesariamente se revela mediante los índices de venta actuales y las utilidades que genera. Los buenos resultados pueden deberse a que una gerencia estuvo en el lugar correcto y en el momento propicio y no a que esa gerencia sea realmente eficiente. Las mejoras en esa gerencia de ventas pueden aumentar los resultados haciendo que pasen de buenos a excelentes. Otra gerencia puede tener malos resultados a pesar de una excelente planificación. Reemplazar a los gerentes actuales quizá solo empeore las cosas.

     La eficiencia de las ventas de una compañía o gerencia se refleja en los resultados con relación a cinco aspectos básicos:

1.      Filosofía enfocada al cliente

2.      Organización de ventas integrada

3.      Información de ventas adecuada

4.      Orientación estratégica

5.      Eficiencia operativa

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3 opiniones

auditoria de ventas

aceptable
Evaluacion interna de las ventas.

Deben poner los documentos que se utilizan en un departamento de ventas.
Desarrollo de inverstigacion.

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Autor y licencia de 'Evaluación interna de las ventas'


Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/evainterventasfabiola.htm CopyLeft
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