Introducción a la Promoción de Ventas - Objetivos

Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores:  El primer paso es hacer que el comprador se acerque al punto donde esta el producto o los productos ofrecidos.   

Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra: Consiste en buscar que los compradores compren más y de manera más seguida los productos.   

Fidelizar el uso del punto de venta: Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo.   

Incrementar las ventas: Mejorando la relación con proveedores y consumidores.   

Disminuir la temporalidad de las compras: Buscar romper con las tendencias de temporadas para tener un tráfico estable y fluido en el punto de ventas.  

Objetivos de las promociones en la relación directa con el consumidor:

Cuando se encuentran el promotor de ventas y el consumidor, el primero debe buscar los siguientes objetivos, promocionando un producto.   

Animar la prueba: Buscar que la persona use el producto por “primera vez”, para aumentar la base de clientes.  

Expandir los usos: Buscar (si es el caso) que el consumidor le encuentre varios posible usos al producto. Que el consumidor perciba una mayor utilidad por el uso del producto.   

Repartir información: Mostrar todas las ventajas del producto ya sea de manera individual o grupal.   

Atraer a nuevos compradores: La promoción continuada más allá de la publicidad es la que realmente impulsa las ventas de productos.