Existen dos elementos claves y necesarios a tener en cuenta, por un jugador de ajedrez, previo a una competencia. Son ellos:
1. Factores ajenos al ajedrez y que influyen de forma negativa en el comportamiento del jugador.
2. Factores vinculados directamente al ajedrez y que pueden influir también de forma negativa en los resultados.
La preparación psicológica de un jugador de ajedrez profesional, guarda estrecha relación con la que utiliza un directivo o ejecutivo de una empresa. Si analizamos al empresario desde el punto de vista económico, decimos que es la persona que organiza y dirige la empresa, ejerciendo una función de autoridad sobre los trabajadores que laboran en ella y asume los riesgos que su actividad implica.
Como plantea Sánchez Calero en su obra “Instituciones del derecho mercantil”, El empresario es la fuerza motriz de la empresa y, en definitiva, del sistema económico, porque posee un poder de iniciativa económica y, en definitiva, un poder económico evidente.
Analizando estas definiciones estaremos de acuerdo en señalar que el surgimiento, desarrollo, éxito o fracaso de una empresa, dependen en gran medida de su dirección, del personal ejecutivo, de la capacidad que tengan estos individuos para desempeñar sus funciones, por lo que su preparación psicológica debe ser ardua, y al igual que su entrenamiento y formación, deben constituir objetivos priorizados si pretenden triunfar en su empeño y sobre todo estar preparado para enfrentar a la COMPETENCIA.
Si consideramos que la empresa no es más que una máquina conducida por el ser humano, quien la lleva a alcanzar la meta o quedar en el camino, es necesario concentrarnos en el individuo como empresario, quien al igual que el jugador de ajedrez, quien mueve las piezas para vencer a su contrario e ir alcanzando cada vez más categoría entre sus colegas, este mueve sus recursos con fines similares aunque en diferentes ámbitos. Sin embargo ninguno de los dos puede vencer a su oponente sin conocerle, estudiarlo, identificar sus virtudes, defectos, formas de conducir, estados de ánimos, estilos, etc.
Generalmente cuando elaboramos un plan estratégico y hacemos un análisis del entorno competitivo, nos concentramos básicamente en las características de nuestro competidor o competidores, como empresa, sus recursos, posicionamiento en el mercado, productos o servicios que posee, experiencia en el sector y otros factores que intervienen directamente en el resultado del análisis que hagamos, traducido técnicamente como “Estudio de mercado”, sin embargo pocas veces nos detenemos a pensar que quien en realidad es nuestro verdadero competidor es el hombre, el directivo o ejecutivo capaz de conducir la empresa que enfrentamos, el que necesariamente es capaz, como diría Jack Welch, presidente de la General Electric, de definir las tareas correctas, el personal apropiado a cargo de estas tareas y la retribución necesaria y justa para que este personal ejecute su misión acertadamente.
¿Entonces porque no prepararnos en realidad para conocer mejor a nuestro verdadero competidor?
¿Estamos acaso hablando de un nuevo concepto de competencia?
Efectivamente a través de las técnicas empleadas en el método “chess in business”, surge un nuevo concepto de competencia, la CDE.
Es necesario trabajar en función de obtener la información necesaria para realizar la preparación óptima, en aras de enfrentar y vencer a nuestro verdadero competidor, el empresario que dirige, organiza y administra la empresa que fabrica, comercializa u ofrece los servicios y productos similares a los de nuestra organización. De eso trata precisamente la CDE, que surge a través de los postulados y legados de los más grandes maestros del juego ciencia que, definitivamente, defendieron y defienden la importancia de la preparación psicológica y conocimiento profundo del adversario, como elementos claves para la victoria.
Si el éxito de un jugador de ajedrez, además de otros factores, radica en gran medida en el conocimiento de su adversario, lo haya o no enfrentado anteriormente, el éxito de un empresario, directivo o ejecutivo radica fundamentalmente en el conocimiento que posea sobre los métodos, formas, estilos y características personales, que son inherentes al personal que dirige la empresa contra la cual se compite en el mercado.
Seguramente los directivos de las empresas más exitosas, han aplicado alguna vez, sin pretenderlo, las técnicas de la CDE, al elaborar su plan estratégico, contando no solo con la información que obtienen del estudio de mercado que realizan, sino que también conociendo la forma, métodos, estilos, manera de pensar, conducta y características personales en general que poseen los que dirigen la empresa contra la cual compiten en el mercado.
Ejemplo: Muchos son los ejemplos en el ámbito empresarial que demuestran el uso de la CDE, pero hay uno que siempre utilizo y es el clásico duelo entre los directivos de Harley-Davidson y sus competidores japoneses en los años 60. Lo más interesante es como los directivos asiáticos, propietarios de marcas de motos como Onda y Kawasaki, conociendo el carácter tradicional de los directivos de la Harley-Davidson, tanto en la tecnología como el diseño de sus equipos, responsabilidad de Willie G. Davidson en aquel entonces, penetraron el mercado norteamericano con motos más ligeras, de fácil manejo para jóvenes y hasta mujeres, quienes hasta el momento no podían usar los vehículos pesados de la HD he incluso con precios mucho más bajos que los que se ofrecían para adquirir una la moto insignia norteamericana. A finales de los años 1960, con el auge de la industria automovilística el mercado de motocicletas bajo considerablemente en EE.UU y aunque HD seguía teniendo presencia, el empuje japonés con su estrategia diferenciadora condujo a HD casi a la quiebra total y gracias a la adquisición de esta empresa por parte de American Machine & Foundry Company y las soluciones estratégicas de posteriores directivos de HD hicieron que esta se recuperara hasta convertirse nuevamente en una empresa líder en el mercado.
¿Que fue lo que en realidad permitió a los japoneses diseñar su estrategia vencedora en los años 60 contra la HD?
Sin lugar a dudas, he independientemente a otros factores que influyeron para el éxito japonés, la clave fue el conocimiento que tenían los directivos de la nación asiática de la forma de actuar, pensar, dirigir y operar de los directivos de la HD. Sabían que estos no iban a cambiar su imagen, su diseño y ni siquiera crear un nuevo producto que compitiera con sus motos. Al menos no lo iban a hacer a corto plazo, pues seria como transformar una mentalidad empresarial de casi 60 años, (HD fue fundada en 1903) en muy poco tiempo, lo cual no era posible. Este es un ejemplo de como la CDE tiene éxito como estrategia, siempre y cuando se utilice adecuadamente.
