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Para realizar la previsión de la demanda de un artículo (pieza de repuesto) basándose en su fiabilidad, durante la etapa de explotación, se hace necesario definir un amplio procedimiento conformado por varias etapas interrelacionadas entre si, que han de permitir una evaluación completa y exacta de los índices de fiabilidad que arrojen datos relevantes para el fin de la presente investigación y, en función de dicha evaluación, definir la técnica de pronóstico a utilizar. En la figura 4 se representa el procedimiento propuesto.

Figura 4 Proceso de mejora de la previsión de la demanda
El procedimiento comienza con la definición de la filosofía, la cual debe ser el punto de mira del sistema ya que constituye la política que regirá permanentemente su desempeño.
Luego se realiza la determinación de la situación actual con el fin de definir, basándose en el análisis de una serie de indicadores, las características que presenta el sistema de previsión de la demanda en ese momento, para posteriormente, en función de dicha situación, proponer algunas mejoras que permitan hacer más eficiente el proceso de previsión. Una vez planteadas las mejoras, se debe comprobar si con ellas se alcanzan los niveles de precisión deseados y necesarios y proponer nuevas mejoras si las anteriores no son suficientes o pasar a la aplicación de las mismas en caso contrario. La aplicación debe estar unida a un seguimiento constante que retroalimente al sistema, para tomar las medidas necesarias en caso de presentarse alguna perturbación.
Cada una de estas cuatro etapas será explicada con mayor grado de detalle en los apartados siguientes.
Definición de la Filosofía de la Previsión de la Demanda
La primera etapa del procedimiento la constituye precisamente la definición de la filosofía del sistema, ya que ésta permite concebir un conjunto de doctrinas, retos y principios que están acorde con las condiciones que emanan del entorno, las estrategias y los objetivos que plantea la empresa. Partiendo de ello, se define la filosofía del sistema como sigue:
Lograr una previsión cada vez más exacta de la demanda de piezas de repuesto, a partir del comportamiento de la fiabilidad de los equipos a los cuales van destinadas, mediante la adopción del método de pronóstico que mejor y más rápido se ajuste al comportamiento de la misma.
Además, la filosofía necesita estar basada en una serie de objetivos bien definidos que fluyan por toda la organización y se traduzcan a términos mensurables, que permitan desarrollar el trabajo cotidiano de la empresa y poseer criterios de medidas adecuados para una toma de decisiones lo más eficiente y efectiva posible. Estos objetivos son los siguientes:
Garantizar la exactitud requerida en los pronósticos de la demanda.
Lograr la adaptación rápida a los cambios bruscos de la demanda.
Disminuir el tiempo de parada del equipamiento productivo, especialmente los limitantes.
Disminuir la incertidumbre en la toma de decisiones alrededor de la demanda futura.
Disminuir el número de imprevistos o perturbaciones en los planes de producción.
Al aplicar estos objetivos, es necesario reconocer que no todos pueden lograrse con el mismo grado de éxito. Sin embargo, hay que señalar que la definición de los objetivos no necesariamente es la misma para todos los objetos, puesto que depende de las condiciones presentes en cada situación específica (empresa) en que se ejecute el trabajo.
Determinación de la Situación Actual del Sistema
Este paso es de gran importancia, ya que consiste en la realización de dos análisis paralelos (interno y externo) que van a permitir, conjuntamente, una evaluación de la situación actual y potencial del sistema de previsión de la demanda empleado, o sea, permite ubicarse en cuáles son las principales características y problemas de dicho sistema. El análisis de los resultados de esta etapa, permite poner mayor atención en las variables que más afectan el logro de los objetivos propuestos y en aquellas que de una manera u otra se encontraban descuidadas hasta el momento.
Definición de las Mejoras del Sistema
Conociendo el estado deseado y el que realmente presenta el sistema, es ineludible buscar las mejoras que permitan avanzar del uno al otro (superar el gap existente entre ellos). Estas mejoras pueden incluir desde pequeñas modificaciones en el sistema hasta el rediseño del mismo acorde a las particularidades que se presentan en cada caso.
Para definir las mejoras del sistema se deben llevar a cabo varias acciones (ver figura 5): (A) selección y planteamiento del método de pronóstico a utilizar, (B) realización y refinamiento del pronóstico, (C) monitoreo y control del pronóstico y, (D) presentación de los resultados del pronóstico. A continuación se brinda una explicación detallada de cada una de esta acciones.

Figura 5. Procedimiento para la definición de las mejoras del sistema
A. Selección y planteamiento del método de pronóstico a utilizar
En este paso es donde se observa directamente la influencia de los resultados de los estudios de fiabilidad del artículo en el procedimiento de previsión de la demanda.
Según se pudo constatar en la bibliografía, existe una serie de factores que influyen a la hora de decidir la técnica de pronóstico a emplear; sin embargo, teniendo en cuenta el objetivo principal del presente trabajo, el papel fundamental recae sobre la etapa del ciclo de vida (desde el punto de vista de su explotación) en que se encuentra el artículo. Además, esto se complementa con el criterio generalizado que presenta un considerable número de autores acerca de la necesidad de basar las previsiones de la demanda de las piezas de repuesto en análisis de la fiabilidad de las mismas, no obstante a que aún no se ha desarrollado un procedimiento que haga realidad estos planteamientos.
En la figura 6 se presentan las diferentes técnicas de pronóstico que, a consideración de los autores, pueden utilizarse para prever la demanda futura del artículo en función de su fiabilidad, recomendando utilizar, en primer lugar, aquellos métodos más sencillos, siempre y cuando no sea necesario obtener pronósticos extremadamente precisos.
Figura 6. Relación Etapa Ciclo de Vida - Métodos de Pronóstico
En el caso de los demás patrones de fallos, se establece una analogía entre los métodos utilizados en las diferentes etapas de la “curva de la bañera” y los que se pueden utilizar cuando el artículo sigue algunos de estos patrones. La analogía se establecería de la forma siguiente:
¨ Cuando el comportamiento de los fallos tiende al crecimiento, se utilizan los métodos de pronósticos propuestos para la etapa III de la curva de la bañera.
¨ Cuando el comportamiento de los fallos es estable se utilizan los métodos de pronósticos propuestos para la etapa II de la curva de la bañera.
¨ Cuando el comportamiento de los fallos tiende al decrecimiento se utilizan los métodos de pronósticos propuestos para la etapa I de la curva de la bañera.
El valor de los parámetros del modelo de pronóstico a emplear se decide mediante un mecanismo de prueba y error. El proceso se puede simplificar mediante el uso de softwares existentes para este fin.
B. Refinamiento del proceso de pronóstico
En esta acción se pretende, en primer lugar, realizar un análisis de los métodos de pronóstico propuestos a utilizar en cada etapa del ciclo de vida del producto (figura 6) durante su explotación, decidir cuales de ellos son verdaderos modificadores de la demanda real de las piezas de repuesto mediante un análisis de Regresión y Correlación Múltiple (ver ecuación 1) y, conformar la ecuación de integración con vistas a considerar las ventajas de aquellos métodos más precisos a la hora de realizar la previsión; para luego decidir que intervalo de valores es más recomendable asignarle a cada uno de los pesos (bj) que modifican a estos métodos en la ecuación de integración (ver ecuación 2), intervalos que ayudarán en la toma de decisiones para trabajos futuros en esta materia.
donde:
m- Número de métodos de pronósticos incluidos en la integración.
bj- Peso relativo asignado al método de pronóstico j.
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- Pronóstico de la demanda obtenido con el método de pronóstico j.
- Pronóstico integrado de la demanda para el período n+1 (próximo período).
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donde:
LC: límites del intervalo, superior (en el caso de la adición) o inferior (en el caso de la diferencia)
:
valor medio de los diferentes pesos asignados al método de pronóstico i en la integración.
s bi: desviación típica de los pesos asignados al método de pronóstico i en la integración.
C. Monitoreo y control del pronóstico
El monitoreo y control del pronóstico comprende la supervisión y control de los pronósticos realizados para asegurar que se están llevando a cabo de manera adecuada. En la actualidad, la forma más usada para monitorear los pronósticos es el empleo de una señal de rastreo (Tracking Signal), la cual debe mantenerse dentro de los límites de control de rastreo (Tracking Control Limits) para que el modelo de pronóstico seleccionado siga siendo válido. De esta manera, cuando la señal de rastreo sobrepasa los límites de control, debe detenerse el proceso de pronóstico y volver a absorber la demanda e igualarla de manera más exacta (corrección del modelo y/o método de pronóstico).
D. Presentación de los resultados del pronóstico
Para presentar los resultados del pronóstico se parte del conocimiento de la función de densidad probabilística que sigue la demanda histórica. Luego, considerando que el pronóstico debe ser una proyección no desviada de lo que se espera que sucederá, se basarán los pronósticos en probabilidades. Al basar los pronósticos en probabilidades se pueden planear las contingencias y se aprecia de manera apropiada el riesgo inherente en cada decisión. Si se carece de estas estimaciones, el plan no puede prever de manera apropiada los imprevistos o, lo que es peor, se fijará en niveles mediocres o mínimos para que se le pueda exceder.
Aplicación y seguimiento
Una vez decidida la mejora que mayor acercamiento logra a los niveles de precisión deseados y necesarios se pasa a la aplicación práctica de la misma. La aplicación debe estar unida a un seguimiento constante que retroalimente al sistema, para tomar las medidas necesarias en caso de presentarse alguna perturbación (variaciones no deseadas con respecto a lo previsto).
Los métodos de la empresa deben ser evaluados contra las características del sistema “al estado del arte”; es por ello que la clave final para el éxito es el seguimiento durante su aplicación. Es necesario auditar periódicamente los resultados conseguidos con relación a los proyectados, vigilar los obstáculos para el éxito, y restablecer las orientaciones.
Durante el seguimiento del comportamiento del sistema juega un papel fundamental, en el presente trabajo, determinar la existencia de errores durante la realización del pronóstico, lo cual se puede obtener mediante la ejecución de una prueba de pronóstico.
Este es un paso sencillo y muy importante que da la medida de cuan útil ha sido el pronóstico realizado para la empresa. Este paso, de forma general, consiste en determinar, transcurrido un tiempo similar al Tiempo Medio Entre Fallos (TMEF) o al Tiempo Medio Hasta el Fallo (TMHF) calculado para el artículo, el estado de los portadores de la mejora para comprobar si la mejora propuesta está arrojando los resultados para los cuales ha sido diseñada.
Este constituye el principal portador de la mejora del sistema ya que es el que garantiza que el tiempo de parada de las máquinas tienda al mínimo. La situación en que se encuentren los portadores de la mejora al finalizar cada Tiempo Medio Entre Fallos se retroalimentará hacia el paso correspondiente al análisis de la situación actual del sistema con el fin de, en caso de perturbaciones, realizar las modificaciones necesarias para lograr los objetivos trazados.
Ventajas del procedimiento propuesto
El resultado alcanzado con el procedimiento repercute grandemente y trae beneficios para otras áreas claves de la empresa como son:
Disminución de las pérdidas por producciones dejadas de realizar debido a estadías prolongadas del equipamiento productivo.
Disminución de la cantidad de imprevistos en el desarrollo de los programas de mantenimiento.
Establecimiento de una política de inventarios de piezas de repuesto más eficiente.
Mejoramiento del balance en la utilización de la fuerza de trabajo del mantenimiento.
Aumento del nivel de servicio al cliente.
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