Management y Marketing para entrenadores personales - La ley de la categoría

"Si no puedes ser el primero en una categoría, crea una nueva en la que puedas ser el primero"

No solo estamos hablando de deporte, estamos sobre todo hablando de salud. Ser el primero en este entorno es muy difícil ya que el desarrollo deportivo y de Wellness en algunas zonas está muy desarrollado y existen diversos tipos de centros de salud enfocados al cuidado físico, el deporte, la medicina preventiva y la atención hospitalaria.

Es importante innovar, ser capaz de ofrecer lo que nadie ofrece, obtener “valores añadidos” a nuestra actividad. Todo producto o servicio que no se diferencie gracias a un valor añadido tangible se convierte en commodity y, por tanto, de competencia exclusiva en precio, y la guerra de precios no es rentable y resta además “imagen de marca”.

Un dato: cuando la ventaja con respecto a la competencia se consigue por sistemas basados en la capacidad técnica (masificación de medios a nivel publicitario, barreras económicas etc.), estas barreras son muchísimo más fáciles de duplicar por la competencia que cuando esa ventaja es ganada gracias a sistemas basados en la creatividad, la innovación y los recursos de capital intelectual o sea, aquellas innovaciones que solo nosotros somos capaces de idear y poner en marcha, Pej. sistemas de atención a clientes de edad avanzada, deportistas de alto nivel, poblaciones especiales etc. Todo esto forma parte del capital intelectual, el potencial que junto con nuestra capacidad técnica y nuestra empatía nos llevará al éxito.