Metodología de análisis PTST - Módulo estratégico

El estudio de los objetivos de negocio, estrategias, políticas y proyectos deberá ser el elemento principal en este área de análisis. La planificación estratégica, entendida como tal el proceso de desarrollo y mantenimiento del ajuste entre los objetivos de la organización, sus recursos y las oportunidades cambiantes del mercado, sería nuestro punto de partida. El objetivo, analizar, modelar y remodelar los productos y negocios de la empresa para conseguir una combinación satisfactoria entre beneficios y crecimiento y disponer de un análisis más detallado de las diferentes funciones y áreas de actividad junto con una base para valorar su funcionamiento.

En términos operativos, el consultor o directivo desarrollará su trabajo a través de 3 ideas clave: 1) Portafolio de productos o cartera de inversiones, 2) beneficio potencial futuro de cada unidad de negocio y 3) planes a corto, medio y largo plazo desarrollados para la asunción de los objetivos propuestos. Igualmente, se deberían examinar tanto los objetivos generales y específicos buscados por la dirección como la metodología utilizada para la fijación de los mismos. Se concederá especial atención a objetivos conflictivos, estrategias y políticas, y a áreas “en blanco” en las cuales se pudiera operar sin objetivos ni planes pre-establecidos.

Puntos de Análisis:

-          Identificación y Análisis de Unidades Estratégicas de Negocio (UEN).



-          Análisis del entorno exterior e interior (Oportunidades / Amenazas, Fortalezas y Debilidades). DAFO.



-          Evaluación Portafolio Negocios.



-          Análisis posicionamiento en el mercado (orientación hacia la producción, producto, venta y/o marketing).

-          Identificación y Análisis de Nuevas Oportunidades de Negocios.

• • Oportunidades Intensivas de Crecimiento: Identificación y análisis de oportunidades adicionales de crecimiento de los negocios actuales.

Penetración de Mercado.

• • • Desarrollo de Producto.
    • Desarrollo de Mercado.
    • Diversificación.

• • Oportunidades Integradoras de Crecimiento: Desarrollo o adquisición de negocios relacionados con los actuales.

• • Oportunidades Diversificadoras de Crecimiento: Incorporación de negocios atractivos no relacionados con los negocios actuales de la compañía.

-          Estudio y análisis de Objetivos, Estrategias y Programas. Grado de ajuste. Desviaciones.



-          Implementación: Áreas implicadas, Coordinación, Plazos de ejecución.

-          Sistemas de Control.