Políticas de productos - El ciclo de vida del producto

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Monografía de Miguel Ángel Aguirre - 17 de Junio de 2006

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5. El ciclo de vida del producto

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Todo producto atraviesa diferentes etapas a lo largo del tiempo.

Las etapas son las siguientes:

· Introducción
· Crecimiento
· Madurez
· Declive

Características de cada etapa:

· Introducción:

Inicialmente poco volúmen de ventas
Pocos puntos de venta
Altos costes debido al lanzamiento del productos (Publicidad, I+D etc..)
Compradores innovadores
Escasa producción a coste elevado
Beneficio despreciable por los altos costos
Publicidad dirigida a primeros usuarios
Competencia poco importante

· Crecimiento

Fuerte aumento de la producción y disminución de los costes
Empiezan a aparecer los primeros competidores
Beneficio en su máximo nivel debido a los altos precios y al crecimiento de la demanda
Publicidad dirigida a la masa del mercado

· Madurez

Muchos competidores para pocos segmentos
Disminución del beneficio por la acción de la competencia
Precios altamente competitivos
Distribución intensiva
Publicidad usada para diferenciar al producto
Estabilidad y estacamiento de las ventas

· Declive:

Nula inversión
El producto comienza a no satisfacer las necesidades de nuestros consumidores
Producto próximo a desaparecer
Las ventas caen
Publicidad orientada a reducir stocks. Aumento de las promociones
Distribución selectiva

Porcentage de consumidores que suelen comprar en cada fase:

· Innovadores 2,5%
· Adaptadores tempranos 13,5%
· Mayoría temprana 34%
· Mayoría tardía 34%
· Rezagados 16%

Innovadores y adaptadores tempranos compran en la etapa de introducción y
crecimiento respectivamente.
Mayoría temprana y tardía en la etapa de madurez.
Rezagados en la etapa de declive.

¿Qué deberíamos tener en cuenta antes de anular un producto?
¿Puede?
¿Aplicarse a otros usos?
¿Adaptarse?
¿Ampliarse?
¿Modificarse?
¿Sustituirse?
¿Recombinarse?
¿Disminuirse?
¿Invertirse?
Etc...

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Tabla de contenidos

Autor y licencia de 'Políticas de productos - El ciclo de vida del producto'

Miguel Ángel Aguirre Extraído de: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar1/polprods.htm

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