Principios y doctrinas maquiavélicas en el origen y causas de conductas antisociales de mobbing o acoso psicológico - Errores clasicos a evitar en una negociación

Es frecuente observar en la mayor parte de las negociaciones, salvo experta pericia del negociador, una serie de errores o problemas típicos que se producen de forma repetitiva. Estos errores clásicos por su habitualidad son los siguientes:  

* Objetivos mal definidos o mal planteados

Si no tenemos objetivos claros, además de poder terminar en cualquier sitio, podemos tener la absoluta seguridad de que estamos facilitando el logro de los objetivos de la otra parte.  

* Aparición prematura de posturas firmes e inflexibles

Toda negociación requiere de un proceso de diálogo y comunicación que va efectuando progresos poco a poco. Por ello, no es bueno dejarnos llevar por nuestros impulsos y poner de manifiesto, antes de tiempo, nuestras posturas definitivas de forma inflexible.  

* No escuchar

Es otro error típico de los negociadores novatos. Se arde en deseos de convencer al contrario con nuestras argumentaciones y cuando viene la réplica o la exposición de las ideas de la otra parte desconectamos porque nosotros estamos a lo nuestro.  

* No saber revelar los datos y la información de que disponemos de forma progresiva, gradual y en el momento oportuno. Caemos con frecuencia en el error de desvelar todos nuestros datos al inicio del proceso negociador, con lo cual facilitamos enormemente la labor de nuestro adversario.  

* Predominio de la emotividad sobre la racionalidad

Una negociación dominada por la emotividad es peligrosa debido a que nos puede conducir a discutir en mayor medida en el terreno de lo personal, lo cual hay que evitar a toda costa. Esta es la razón básica por la que debemos subordinar la emotividad a la racionalidad.  

·              No recapitular los preacuerdos o acuerdos logrados en la medida que se van obteniendo . 

Además de perder una oportunidad de oro para facilitar las posiciones de acuerdo, se tiene el riesgo de que pueda conducirnos en ocasiones a reiniciar la negociación en momentos de desacuerdos parciales.  

* Pensar en términos de vencer, de ganar a costa de la otra parte (ganar-perder)

Una negociación bien resuelta no tiene vencedores ni vencidos. Cada

una de las partes debe satisfacer sus necesidades de forma equilibrada.  

:) Que tu vida se innunde de luz 

NUNCA PERMITAS QUE TU SENTIDO DE LA MORAL TE IMPIDA 

HACER LO QUE ESTÁ BIEN. Isaac Asimov 

LLAMAMOS PELIGROSOS A LOS QUE POSEEN UN ESPÍRITU CONTRARIO AL NUESTRO, E INMORALES A LOS QUE NO PROFESAN NUESTRA MORAL. Anatole France  

MI CONCIENCIA TIENE PARA MI MAS PESO QUE LA OPINIÓN DE TODO EL MUNDO. Marco T. Cicerón 

El contenido de los postulados aquí presentados son o fueron tomados de Dolores Morillas Alcaide y Carlos Monasterios Villar. Ambos de la Universidad de Granada, Espana. El titulo de su monografía “Maquiavelo , maestro de negociadores” (2002). El Estudio Comparativo Narrativo del Mobbing O Acoso Sicologico lo hizo la Dra. Wanda E. Soto Vazquez, especialista en hostigamiento laboral, sexual, moral o Mobbing en San Juan, P.R. (13 de septiembre 2005)