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Programación Neurolinguística (PNL) - La PNL como herramienta de comunicación

1 - La PNL como herramienta de comunicación

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Monografía creado por Michel Henric-Coll. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales/derrhh/articulos/63/pnl.htm
20 de Abril de 2006
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La Programación Neuro-Lingüistica es una técnica de comunicación y evolución personal desarrollada por Richard Bandler (Doctor en matemáticaññññññññññññs y en psicología, cibernético) y John Grinder (Doctor en psicología y lingüista). Ellos y su equipo han analizado los comportamientos más eficientes en comunicación y desarrollo personal y se han esforzado en construir modelos, utilizando para ellos los conocimientos más actuales sobre la comunicación humana, el lenguaje y el funcionamiento del cerebro.
De sus trabajos ha nacido un conjunto de técnicas y procedimientos de probada eficacia y que permiten mejorar las capacidades relacionales así como iniciar procesos de cambios personales duraderos y profundos.
La PNL se revela como una herramienta privilegiada en todos los campos en los que importa comunicar mejor y con mayor eficacia: negociación, venta y dirección de un equipo humano por ejemplo.
¿Sus vendedores experimentan impaciencia cuando tratan de vender a un ingeniero, o cuando hablan con el responsable del departamento contable? La PNL explica por qué y aporta remedio.
"¡Uno de mis clientes es un mal educado!" me comentaba Juan P., un vendedor en uno de nuestros cursos de venta. "Cuando le explico detalles importantes, nunca me mira a los ojos". Y a Usted ¿le ha pasado alguna vez? Pues en el caso de Juan después de dos preguntas de comprobación, resulta que no era un mal educado, sino un auditivo. Juan lo ha comprendido gracias a la PNL y ahora sabe como tratar a su cliente mejor que cualquier otro vendedor.
La PNL se basa en que hemos programado desde la infancia nuestras formas de pensar, sentir, y comportarnos. Algunos son programas eficaces, otros ineficientes y otros más: desafortunados.
Si nuestros programas resultan satisfactorios en sus resultados, sigamos con ellos, pero ¿si no lo son? pues ¡cambiemos!.
Es imprescindible concienciarnos de cuales son nuestros programas automáticos si queremos cambiarlos pero resulta extraño ver que cambiamos fácilmente un objeto que ha dejado de sernos útil pero que nos obstinamos a menudo con los mismos comportamientos ineficaces frente a situaciones que han evolucionado totalmente.
La PNL no es ningún planteamiento teórico sino todo el contrario: parte de la observación para construir modelos pragmáticos. La PNL se situa de forma paralela a los acercamientos psicológicos, no excluyendo a ninguno sino complementándolos.
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Opinar
93 opiniones

vale la pena intentarlo

Si bien hice un curso introductorio de PNL siempre me parece importante recrear sus contenidos y buscar aplicrlos pra favorecer la comunicación con el otro y los otros. Ya que ello representarà una herramienta valiosa para favorecer la comunicación humana siempre un
Opinión general 96 puntos sobre 100.

Hola muy bueno el trabajo. Soy instructor y utilicé dicho material. Está muy claro. Los ejemplos son muy adecuados sr. Michel henric-coll. Mis felicitaciones césar battistotti.
Programacion neurolinguistica (pnl)- la pnl como herramienta de comunicación·(97).

Este articulo nos explica que las personas nos acostumbramos a unas maneras de relacionarnos y queremos tratarlas a todas por igualy yo pienso personalmente que es así, que debemos actualizar nuestras maneras de actuar de pensar a la hora de relacionarnos y comunicarnos con los demas.
Importante.

Realmente el curso nos ayuda a evaluar nuestro comportamiento, algunas veces reaccionamos de alguna manera que ni nosotros mismos comprendemos, porque reaccionamos de asi,gracias a estas herramientas nos comunicamos mejor con y con los demas y mejoramos nuestra personalidad.
Felicidades.

Es todo un exito su curso ojala y alla mas personas que vayan.
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Monografía de Michel Henric-Coll. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales/derrhh/articulos/63/pnl.htm CopyLeft
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