1. 1 El Canal de Distribución
2. 2 Integración de los Canales de Distribución
3. 3 Criterios para la Selección del Canal de Distribución
4. 4 Importancia de los Canales de Distribución
5. 5 Intermediarios
6. 6 Distribución física
7. 7 Tipos de Distribución
8. 8 Trabajo de los Vendedores (Comparación con otros empleados)
9. 9 Fuerza de Ventas y Canal de Distribución (Diferencias, semejanzas)
10. 10 Ventas, Pasos y Procesos
11. 11 Clases de Ventas
12. 12 Perfil del Vendedor
13. 13 Tamaño de la Fuerza de Ventas

6 - Distribución física

Monografía creado por Raúl Fernando Chamoso Vedia. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/sisctrlventas.htm

29 de Junio de 2006

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La distribución física puede ser un medidor entre el éxito y el fracaso en los negocios. En esta etapa se pueden realizar los ahorros más importantes debido a que el intercambio se facilita por medio de las actividades que ayuden a almacenar, transportar, manipular y procesar pedidos de productos. 
La distribución física implica la planeación, la instrumentación y el control del flujo físico de los materiales y los bienes terminados desde su punto de imagen hasta los lugares de su utilización, con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes a cambio de una ganancia. El mayor costo de la distribución física corresponde al transporte, seguido por el control de inventario, el almacenaje y la entrega de pedidos con servicios al cliente.
Los administradores han llegado a preocuparse por el costo total de la distribución física, y los expertos creen que se pueden realizar grandes ahorros dentro de esta área. Las decisiones erróneas sobre la distribución física pueden provocar altos costos. Aun las grandes compañías utilizan a veces demasiado poco las modernas herramientas de decisión para coordinar los niveles de inventario, las formas de transporte y la localización de la planta, la bodega y las tiendas. 
Por ejemplo, al menos una parte de la culpa del lento crecimiento y la disminución de ganancias de Sears durante los últimos años corresponden a su costoso y anticuado sistema de distribución. Sus viejas bodegas de varios pisos y equipo no automatizado lo han hecho muchos menos eficiente que sus competidores. Sus costos de distribución representa el 8 por ciento de sus ventas, comparados con menos del 3 por ciento en el caso de su competidores cercanos, como K mart y Wal-Mart.
Además, la distribución física es no sólo un costo, sino una poderosa herramienta de creación de demanda. Las compañías pueden atraer más clientes otorgándoles mejor servicio o precios más bajos por medio de una mejor distribución física. En cambio, pierden clientes cuando no logran suministrarles los bienes a tiempo.

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Autor y licencia de 'Sistema de Control y Distribución de Ventas'

Monografía de Raúl Fernando Chamoso Vedia. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/sisctrlventas.htm