Buscar Más buscado
Inicio / Wikis / Monografías / Sistema de Control y Distribución de Ventas - Fuerza de Ventas y Canal de Distribución (Diferencias, semejanzas)

Sistema de Control y Distribución de Ventas - Fuerza de Ventas y Canal de Distribución (Diferencias, semejanzas)

(26 opiniones)
Monografía creado por Raúl Fernando Chamoso Vedia. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/sisctrlventas.htm
29 de Junio de 2006

9 - Fuerza de Ventas y Canal de Distribución (Diferencias, semejanzas)

La magnitud de la fuerza de ventas es una de las decisiones más importantes que enfrentan los ejecutivos en muchas industrias. En la práctica, esta decisión está afectada por otros elementos en la mezcla de mercadotecnia e influye sobre la estrategia total de mercadotecnia. Las opciones específicas elegidas (magnitud de fuerza de ventas ya sea que estén dirigidos al uso de mayoristas, distribuidores, agentes y demás.) Dependen de los costos relativos y de las tareas de ventas requeridas para análisis de las soluciones intermedias.
El objetivo que persigue la distribución es "poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste razonable"
La distribución (este conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo) es necesaria porque crea utilidad de tiempo, lugar y de posesión:
- Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposición del
consumidor en el momento que lo precisa
- Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de venta
próximos al consumidor (es decir, aproxima el producto al
consumidor)
- Crea utilidad de posesión, porque permite la entrega física del
producto
Por tanto, podemos decir que, en base a esta utilidad, el objetivo de la distribución es el que definimos anteriormente. Las características del marketing como variable de marketing-mix son:
- Es una variable estratégica, porque son decisiones a largo plazo,
de muy difícil modificación (igual que la variable producto, y al
contrario que las variables promoción y precio que son operativas,
más fáciles de cambiar.
- Es una variable de gran importancia, porque repercute
decisivamente en el precio de venta final del producto.
- Es una variable que dificulta el control de los productos por parte
de la empresa fabricante (una variable crítica)
Un canal de distribución es "el camino que ha de seguir un producto desde su punto de origen / producción hasta su consumo, es decir (así como), el conjunto de personas u organizaciones que realizan las funciones de distribución a lo largo de dicho camino"
A estas personas u organizaciones que se sitúan entre el productor y el consumidor se les denomina intermediarios. Y al conjunto de personas u organizaciones que actúan como intermediarios en un determinado ámbito geográfico se le denomina SISTEMA COMERCIAL O SECTOR COMERCIAL
Valora este capítulo: (26 opiniones)
Tu nombre debe tener tres caracteres como mínimo.
Es necesario que te des de alta con una cuenta de correo válida.
Es necesario que te des de alta con una cuenta de correo válida.
El contenido del título de tu opinión debe tener tres caracteres como mínimo.
Es obligatorio que selecciones una valoración del recurso.
El contenido del comentario de tu opinión debe tener tres caracteres como mínimo.

Opina sobre este monografía
* Valoración:
* Nombre:
* Correo electrónico:
* Título:
* Comentario:

Wikis relacionados con 'Sistema de Control y Distribución de Ventas - Fuerza de Ventas y Canal de Distribución (Diferencias, semejanzas)'

Sistema de control y distribución de ventas
El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen... Más »
Procesos de Ventas
De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los... Más »
Dirección y Organización del Departamento de Ventas
Con este curso podrá aprender la estructura de la organización comercial, Como debe comportarse el... Más »
Evaluación interna de las ventas
La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese... Más »
Control de Accesos
Documento con fundamentos teóricos de control de accesos en redes telemáticas; se tratan temas como... Más »
Autor y licencia de 'Sistema de Control y Distribución de Ventas - Fuerza de Ventas y Canal de Distribución (Diferencias, semejanzas)'
Raúl Fernando Chamoso Vedia Extraído de: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/sisctrlventas.htm

Creative Commons License Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons.
Este contenido ha sido recopilado por el equipo de Wikilearning. Todo el contenido recopilado se ha obtenido respetando y comunicando en nuestro site la licencia de cada fuente.
Wikilearning tiene permiso expreso por escrito de los autores para publicar los contenidos que ha extraído de otras webs, incluyendo su uso comercial.
¿Estás seguro de que deseas eliminar este capítulo?