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Sistema de Control y Distribución de Ventas - Importancia de los Canales de Distribución

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Creative Commons Monografía de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 29 de Junio de 2006
Temas Relacionados: Gestión de ventas
4. Importancia de los Canales de Distribución
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no esta dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos. El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor esta dispuesto a realizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se trate.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento después del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una mayor satisfacción al consumidor.
Tabla de contenidos
Autor y licencia de 'Sistema de Control y Distribución de Ventas - Importancia de los Canales de Distribución'
Raúl Fernando Chamoso Vedia Extraído de: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/sisctrlventas.htm

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