1. 1 El Canal de Distribución
2. 2 Integración de los Canales de Distribución
3. 3 Criterios para la Selección del Canal de Distribución
4. 4 Importancia de los Canales de Distribución
5. 5 Intermediarios
6. 6 Distribución física
7. 7 Tipos de Distribución
8. 8 Trabajo de los Vendedores (Comparación con otros empleados)
9. 9 Fuerza de Ventas y Canal de Distribución (Diferencias, semejanzas)
10. 10 Ventas, Pasos y Procesos
11. 11 Clases de Ventas
12. 12 Perfil del Vendedor
13. 13 Tamaño de la Fuerza de Ventas

12 - Perfil del Vendedor

Monografía creado por Raúl Fernando Chamoso Vedia. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/sisctrlventas.htm

29 de Junio de 2006

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El ser un buen vendedor implica desarrollar al máximo toda una serie de requisitos y cualidades personales entre la cuales se encuentran:
o Seguridad.- Ser una persona decidida, que confié en sí misma y en sus habilidades; un buen vendedor debe de estar convencido de la calidad de su trabajo y sobre todo de que cuenta con los instrumentos materiales y sicológicos necesarios para tener éxito. 
o Simpatía.- Tener la habilidad de agradar a los demás 
o Capacidad de observación.- Poder juzgar a las personas con quienes trata para saber que forma debe de actuar con ellas. 
o Empatia.- Facilidad de sentir una situación ajena como suya. 
o Determinación.- Mostrarse firme con los objetivos e ideas. 
o Facilidad de palabra.- Que sepa como decir las cosas. 
o Poder de persuasión.- Saber distinguirse a los demás para convencer a los clientes 
o Coraje.- Contar con un espíritu combatido que no minimice ante los desaires. 
o Iniciativa.- Ser una persona emprendedora y capaz de salir adelante. 
o Creatividad.- Facilidad para realizar buenas ideas en los momentos precisos. 
o Serenidad.- No perder la paciencia ante cualquier situación difícil. 
o Sinceridad.- El vendedor debe de mostrase siempre sincero y honesto en sus relaciones de trabajo. 
o Responsabilidad.- El ser cumplido en todos los sentidos es un requisito fundamental en todo tipo de trabajo. 
o Tacto.- El vendedor deberá saber como manejar su destreza para decir o hacer sin ofender ni dejar que abusen de el. 
o Cortesía.- Observar siempre buenos modales. 
o Imaginación.- Ser capas de prever las cosas que probablemente podrán ocurrir. 
o Ética profesional.- Deberá cumplir satisfactoriamente con sus obligaciones profesionales las que muchas veces no existen de una manera formal dentro de la organización. 
o Ambición.- Esta condición resulta importante en un vendedor ya que el ser ambicioso lo obliga a luchar por sus ideales. + 
a. Desarrollo del Vendedor 
El desarrollo personal de un vendedor puede orientarse ala estructura de la organización o bien al incremento de sus ventas, y por ende al de sus ingresos por comisión; aunque regularmente la obtención de buenos volúmenes de ventas conlleva al logro de mejores puestos, en muchas ocasiones los vendedores renuncian a aceptarlos con tal de no perder a sus clientes e ingresos, que pueden ser muy elevados.
Existen algunos factores esenciales que hay que considerar en el desarrollo personal de un vendedor y son:
· Deseos de progresar 
o Efectiva administración de su tiempo. 
o Una correcta exploración de sus cualidades y habilidades 
o Preocupación personal por incrementar día con día sus conocimientos 
o Experiencia 
o Carácter, firmeza y voluntad. 
Todo vendedor profesional o que toma en serio su trabajo siempre debe procurar una continúa preparación. Ha de ser un analista de las cosas pasan a su alrededor por lo que deberá conceder parte de su tiempo y, por lo general en sus horas libres, a informarse y estudiar los aspectos económicos, sociales, sicológicos, técnicos y culturales del medio en que se desenvuelve.

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Autor y licencia de 'Sistema de Control y Distribución de Ventas'

Monografía de Raúl Fernando Chamoso Vedia. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/sisctrlventas.htm