1. 1 La Visión para Vender
2. 2 Presuposiciones sobre ventas
3. 3 Enfoque tradicional Venta basada en el cliente
4. 4 Principios de Compra/Venta
5. 5 Habilidades de Venta
6. 6 Vigorizando la Excelencia en Ventas
7. 7 Referencias

3 - Enfoque tradicional Venta basada en el cliente

Monografía creado por L. Michael Hall. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales2/marketing/1/ventapnl.htm

27 de Junio de 2006

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Presenta una solución única. Identifica las necesidades del cliente.

Explica características y beneficios. Proporciona información sobre la unicidad del producto.

Propuesta de ventas agresiva. Da al cliente tiempo para aprender.

Vence las objeciones. Ayuda al cliente a superar sus miedos.

Cierra la venta y retirarse. Proporciona valores y resultados futuros.

Manipula. Influye.

Los dos libros que presentan este Modelo de Facilitación al Cliente, en relación al tema de las ventas, son los de Ploktin y Morgan. En "Selling With Integrity", Morgan comienza articulando principios o presuposiciones de la facilitación de la venta (cap. 3). Si usted no los conociese, podría pensar que ella los inventó y sin embargo ellos representan sencillamente los conceptos básicos de comunicación y relaciones de la PNL, estructurados según el formato del Modelo SCORE. Y en general, sus seis principios, que definen el proceso de facilitación de compras, incluyen: "un proceso de preguntar y escuchar que facilita al comprador descubrir la mejor manera de cubrir sus necesidades" (pág. 23).

Indudablemente que estos principios sonarán muy familiares a los oídos de la PNL.

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Monografías relacionados con 'Vigorizando las habilidades de venta con PNL'

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Autor y licencia de 'Vigorizando las habilidades de venta con PNL'

Monografía de L. Michael Hall. Extraido de: http://www.gestiopolis.com/canales2/marketing/1/ventapnl.htm