Volumen de la óptima utilidad - El Volumen de la Óptima Utilidad

Al tener mayores ventas se tienen mayores rendimientos, pero al tratar de alcanzar otras metas, y venir una expansión, se requieren nuevas instalaciones o maquinaria, materia primas, etc., estos elevaran los gastos y costos; siendo los más importantes aquellos que se van a conservar fijos independientemente del volumen de producción o de venta que se realice.

Esto no quiere decir que las empresas que alcanzan el máximo rendimiento de su capacidad originan están condenadas a conservarse en ese nivel, al contrario es indispensable dar el paso a la expansión normal de todo negocio.

Se debe hacer una buena clasificaron de los gastos totales entre gastos fijos y variables de cuerdo a su naturaleza de fijeza, en relación a la producción y venta de los productos con que se operen, determinando con toda precisión el costo marginal correspondiente a la diferencia entre los costos totales actuales y los determinados hacia el futuro; es decir, precisar el incremento en los gastos y costos totales de un nivel a otro.

Ejemplo:[1]

Observemos el siguiente cuadro:

|| Determinación de los costos marginales a diferentes niveles de producción y venta ||
|| (Cifras en miles de $) ||
|| Nivel de producción o venta || Costos y gastos totales || Costos marginales ||
|| 1 || 7.5 || - ||
|| 2 || 12.3 || 4.8 ||
|| 3 || 14.6 || 2.3 ||
|| 4 || 18.0 || 3.4 ||

En el cuadro anterior se puede observar que existen cuatro niveles de producción o de compra-venta; partiendo del primer nivel que corresponde a los que puede alcanzar la empresa con sus recursos primarios. Después de algún tiempo decide aumentar su capital y realizar el doble de sus ventas; este incremento va a representar que sus gastos totales aumenten de 7’500,000 al 12’300,000 siendo la diferencia de 4’800,000 el llamado costo marginal y así sucesivamente en los niveles siguientes.

En tanto el volumen de ventas sea lo suficiente para absorber los costos fijos que se aumenten por pasar a un nivel superior de operaciones, éstos serán los que juegan un papel muy importante porque bajaran la utilidad marginal obtenida, es decir, bajaran la “contribución marginal”, utilidad resultante de deducir a las ventas su costo variable. Por lo tanto, con dicha contribución tratara la empresa de obtener rendimientos después de que los costos y gastos fijos queden cubiertos.

A continuación, se presenta un cuadro en donde se observan diferentes fenómenos que acarrea la evolución de una empresa, no solo cuando incremente su producción y su volumen de ventas, sino cuando en pleno desarrollo pasa a niveles de mayor proyección, épocas de transición que son peligrosas al dejar de considerar todos los factores que intervienen en la producción y venta de los productos o mercancías.

|| Cuadro que muestra en que nivel de producción y venta una empresa obtiene el punto de óptimo de utilidad ||
|| (1) || (2) || (3) || (4) || (5) || (6) || (7) || (8) ||
|| Nivel de producción o venta || Costos y gastos totales || Costos unitarios por millar || Costos marginales || Ventas totales || Ingreso marginal || Utilidad (pérdida) total || Utilidad (pérdida) marginal ||
|| || 2.000 || || || 0.0 || || (2.000) || ||
|| 1 || 3.375 || 3.375 || 1.375 || 2.5 || 2.5 || (0.875) || 1.125 ||
|| 2 || 4.750 || 2.375 || 1.375 || 5.0 || 2.5 || (0.250) || 1.125 ||
|| 3 || 6.125 || 2.042 || 1.375 || 7.5 || 2.5 || 1.375 || 1.125 ||
|| 4 || 7.500 || 1.875 || 1.375 || 10.0 || 2.5 || 2.500 || 1.125 ||
|| 5 || 10.900 || 2.180 || 3.400 || 12.5 || 2.5 || 1.600 || (0.900) ||
|| 6 || 12.300 || 2.050 || 1.400 || 15.0 || 2.5 || 2.700 || 1.100 ||
|| 7 || 14.600 || 2.086 || 2.300 || 17.5 || 2.5 || 2.900 || 0.200 ||
|| 8 || 18.000 || 2.250 || 3.400 || 20.0 || 2.5 || 2.000 || (0.900) ||
|| 9 || 21.500 || 2.389 || 3.500 || 22.5 || 2.5 || 1.000 || (1.000) ||
|| 10 || 25.000 || 2.500 || 3.500 ||