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Monografía de Wanda E. Soto Vazquez - 05 de Agosto de 2006
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| Vivimos en un mundo donde las luchas por el Poder son la orden del dia. Se lucha por ser el mejor, sin medir las consecuencias de los actos. Decimos “El fin justifica los medios”. No... |
| Cap 6 |
Errores clasicos a evitar en una negociación
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Planteados
Si no tenemos objetivos claros, además de poder terminar en cualquier sitio, podemos tener la absoluta seguridad de que estamos facilitando el logro de los objetivos de la otra parte.
* Aparición prematura de posturas firmes e inflexibles
Toda negociación |
| Cap 4 |
Consejos para negociar con éxito
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De ellos amenazantes, pero
Si estan aliados a la red del lider acosador
es muy conveniente tenerlos tergiversando
los hechos y dilatando los procesos. No negociar con quien no tiene capacidad de negociación . Es mejor no negociar
con quien tiene |
| Cap 5 |
Recomendaciones en momentos de confrontación con el acosador
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" 1. No perder la calma. Ni actuar con emotividad.
2. En toda negociación hay que efectuar siempre una cesión de nuestras posiciones. No se puede pretender lograr el 100% de nuestras aspiraciones.
3. Un intento de cierre prematuro puede suponer arriesgar la misma |
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Monografía de Luciano Esteban Perrotti - 19 de Junio de 2006
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| Cuando nos referimos al Protocolo empresarial, es prudente recordar que son las mismas formas a seguir dentro de otras instituciones; lo aquí expresado no queda relegado al vínculo entre empresas y sus miembros, sino a... |
| Cap 1 |
Ceremonial empresarial (para la negociación
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En algún aspecto del ceremonial y protocolo pueden hacer derrumbar toda la negociación .
2. Utilizaría una mesa con cabecera francesa para una reunión de trabajo interna cuando un alto directivo desea mantener el diálogo especialmente con un gerente de determinado área, estando |
| Cap 5 |
Cortesía en el ambito empresarial
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. Salutaciones (invitado-comitiva)
4. Desarrollo de actividades (recorrido, temas de intercambio, negociación , firma de
acuerdos o convenios, etc.. )
Reuniones de Trabajo
Horarios
7. 00 a 8. 00 |
| Cap 3 |
Las Relaciones Públicas
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De significados relevantes, por ejemplo: trato, comunicación, conexión, vinculación, entre personas y grupos de personas, reunidas o dispersas, etc. En otras palabras, se trata de trabajar con todos los públicos vinculados de otra manera a una organización y, asimismo, tener la capacidad |
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Monografía de Bernardo Naranjo A. - 27 de Junio de 2006
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| De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena. |
| Cap 5 |
Bibliografía
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Saldarriaga, Seminario Taller “Desarrollo de Habilidades de Negociación ”, Agosto 9 – 10 / 2002. Los 7 Secretos de las Pymes Exitosas. Dave Marcum, Steve Smith, Mahan Khalsa; Bussines Think. Peter Hingston; Marketing Efectivo. Bob Nelson, 1001 |
| Cap 3 |
Los procesos de venta técnica (I)
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Debe dar solución a los diferentes inconvenientes que se presenten, se debe realizar una evaluación de desempeño, y si es del caso, se deben realizar ajustes al producto-servicio acordado en la negociación .
En esta etapa pueden presentarse algunas modificaciones |
| Cap 4 |
Los procesos de venta técnica (II)
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DE LEALTAD, debe ser generada de forma muy cuidadosa y selectiva, dado que no todos los productos, clientes, mercados, regiones geográficas y demás tienen la capacidad de tener y sostener una DIFERENCIACION CONTINUA |
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Monografía de Jaime Ramírez P. - 25 de Mayo de 2006
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| El presente trabajo es una reflexión sobre la propuesta del ALCA, las condiciones de América Latina y el Caribe en general y se realizan algunas consideraciones sobre los aspectos laborales, debido a que el... |
| Cap 3 |
Efectos en los mercados laborales ( 7
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De un grupo de negociación separado para este tema e insistir en que cada grupo de negociación tome en cuenta los derechos de los trabajadores. Deben incluirse en el texto del acuerdo disposiciones relativas a los derechos de los trabajadores y estar sujetas al mismo proceso de observancia |
| Cap 2 |
Caracterización del Área de Libre Comercio de las América
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Gubernamentales; 4) Acceso a Mercados ; 5) Agricultura; 6) Derechos de Propiedad Intelectual; 7 ) Subsidios, Anti-Dumping y Medidas Compensatorias; 8) Políticas de Concurrencia; y 9)
Solución de Controversias
A continuación se detalla el alcance de estas áreas de negociación (5 |
| Cap 4 |
Utilidad de la integración en un mundo de economías abiertas
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De integración entre diferentes países (12):
En lo externo:
Mayor poder de negociación ; y
Mayor capacidad de atracción de recursos internacionales y de reinversión. Esto último se encuentra muy relacionado con la capacidad de los mercados internos, la demanda efectiva |
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Monografía de Uch de RRHH el portal de estudiantes de RRHH - 22 de Julio de 2006
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| Son las relaciones que se dan entre los grupos profesionales de uno y otro sector, cuya finalidad no es la realización de del hecho laboral ni se agota en él, tiende esto a dictar las... |
| Cap 5 |
Negociación Colectiva
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Administrativo laboral que lo integra como elemento constitutivo y le da validez erga omnes. El CCT tiene “cuerpo de contrato y alma de ley”, lo que indica que en cuanto a los requisitos y su negociación ( capacidad , consentimiento, forma, etc. ) no se distingue del contrato común, pero sus efectos |
| Cap 3 |
Derecho de los trabajadores frente a la asociación gremial
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, régimen disciplinario, cuota) y otro al orden externo (acudir a la justicia, contratar a terceros, etc.) 1) Negociación colectiva: uno de los objetos de la asociación profesional es el actuar en la fijación de las condiciones de trabajo. Ese derecho lo alcanza a través de la concertación |
| Cap 1 |
Concepto
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De autodefensa 3) Normativo En cuanto al aspecto normativo de la actividad colectiva, la regulación legal constituye un mínimo que no puede ser alterada por la negociación colectiva, la norma estatal fija determinadas condiciones y solo una vez cumplidas pueden las partes adoptar |
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Monografía de Katy Caridad Herrera Lemus, Carlos Cristóbal Martínez Martínez - 26 de Julio de 2006
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| En el presente trabajo los autores presentan una reflexión sobre los factores que inciden en la estructuración del sistema de gestión de recursos humanos de una empresa (SGRH), a partir de los resultados de... |
| Cap 3 |
Modos de enfocar la ARH en las empresas
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Por objetivos y negociación . Ü Estructura organizativa flexible con implantación de técnicas de análisis y valoración de puestos. Ü Alta difusión de organigramas provisionales que ofrecen las previsiones de valoración de estructura de la empresa a mediano plazo.Ü |
| Cap 1 |
Caracterización de un sistema de gestión de RRHH para su apli
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Humanos (Chiavenato, 1998; Cuesta, 1996). Ya no resulta suficiente una política de personal exclusivamente concentrada en la negociación de convenios colectivos o en reducir huelgas laborales; ahora importa más una adecuada planificación de personal que ahorre costos laborales, un análisis |
| Cap 5 |
Cultura de recursos humanos
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, la visión y los objetivos de la empresa, lo que significa que la práctica de la GRH se dirija a tres elementos fundamentales: ¨ En primer lugar, a la persona. La persona es un “recurso” de la empresa, con capacidad para interpretar, decidir y buscar su propia satisfacción |
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Monografía de Víctor Dezerega Cáceres - 01 de Junio de 2006
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| Es muy frecuente que -desafortunadamente- muchos directivos laborales, empresariales, gubernamentales y no gubernamentales -e incluso profesores y consultores de gerencia y gobierno- no tengan siempre presente y suficientemente claro el elusivo concepto de gobernabilidad... |
| Cap 1 |
Aseguramiento estratégico de la gestión gubernamental
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, pero probablemente desmesuradas frente a los escenarios que se vislumbren, dada la enorme y creciente brecha entre los recursos financieros necesarios y los disponibles? Sean ellos quienes sean requerirán ser representativos, valientes y sinceros y poseer una gigantesca capacidad de negociación |
| Cap 4 |
Aplicación del modelo
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Por las partes… recurriendo al apoyo de especialistas en negociación y mediación. Es difícil suponer que el ejecutivo y sus seguidores -que son indudablemente los que deben dar sinceramente los primeros pasos- acepten ésta idea, aún cuando es posible que -en las actuales circunstancias- surgiesen |
| Cap 5 |
Conclusiones
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. Otros piensan que la pérdida de gobernabilidad observada desde noviembre inició una transición tormentosa de 7 pasos en 7 meses: despelote inicial, flotación o devaluación violenta, estancamiento ineludible, inflación galopante, desórdenes sociales mayores, represión obligada, y sangre… conducente |
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Monografía de Rafael A. Ballivian D. y Carola T. Gonzales C. - 27 de Abril de 2006
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| Es necesario precisar en que contexto las empresas, sobre todo las latinoamericanas, se desenvuelven, para estar al tanto sobre cuáles son sus posibilidades de desarrollarse en este mundo altamente globalizado y competitivo; y cómo pueden... |
| Cap 3 |
Entorno, Organización y Cambio
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En la responsabilidad social de las empresas más allá de sus obligaciones legales. Los elevados índices de desempleo debilitan la posición de negociación de los trabajadores en relación con los empresarios. Y el aumento de la competencia internacional para los mercados genera presiones tendentes a incrementar |
| Cap 1 |
La transformación de las empresas
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Imaginan un futuro en el que los hombres junto con su capacidad de razonar y su conocimiento acumulado pueden llegar a trabajar en pro de una sociedad mejor |
| Cap 4 |
A Modo De Conclusión
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Que pensar en recortes bruscos de personal, ni regirse por opciones propuestas por el FMI u otros organismos neoliberales. La flexibilidad debe ser entendida como: __la capacidad de cualquier organización de adaptarse de manera adecuada, pudiendo afrontar los cambios mejorando o manteniendo su posición |
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Monografía de Karin Hiebaum De Bauer - 25 de Mayo de 2006
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| Modernizar y globalizar parecen ser los objetivos centrales de las políticas que han asumido los gobiernos de los países Centroamericanos. Ambos son concebidos como parte de un mismo proceso: rechazar las intervenciones, calificadas como "ilegítimas",... |
| Cap 5 |
La apertura de los mercados y la globalización
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Importantes. A su vez, el creciente regionalismo también tiene asidero en la necesidad de fortalecer la capacidad de negociación de una región en particular frente a terceros. En este sentido, la necesidad es más apremiante para los países pequeños. También desde una perspectiva de la conformación |
| Cap 3 |
La Globalización y la internacionalización
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Nacionales y locales se forma una literatura universal. Merced al rápido perfeccionamiento de la tecnología (6) y al constante progreso de los medios de comunicación e informática ( 7 ), las bancos multinacionales (8) arrastran a la corriente de la civilización a todas las naciones, hasta |
| Cap 2 |
El Regionalismo y la globalización: causas y diferencias
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Representa el 24% del producto interno bruto total, mientras que el comercio extrarregional representa sólo el 7 % en la misma categoría, es decir, la producción manufacturera en gran parte se destina al mismo mercado de la Unión Europea, ya sea a los propios mercados internos (la gran mayoría |
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Monografía de Tomás Salas Fernández - 18 de Agosto de 2006
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| Que la ideología política (quizá sea mejor llamarla ideología a secas [1]) influye en el lenguaje, que es un elemento que puede distorsionarlo, enriquecerlo o introducir en él elementos de confusión es una evidencia. Esto... |
| Cap 5 |
Anexos
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Que un hombre como Arenas, procedente de la UCD y que ha ejercitado su capacidad de negociación y pacto con los sindicatos al frente de Trabajo, puede levantar con mayor credibilidad la bandera del centro político que alguien como Álvarez Cascos, que desde la primera hora de la transición política |
| Cap 2 |
Lenguaje en el periodismo
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Deontológicos y éticos sobre los que se apoya el diario. A pesar del carácter aparentemente aséptico de estos manuales, pueden ser muy interesantes para conocer ese subsuelo ideológico Por ejemplo, el Libro de estilo de El País [ 7 ] se reconoce como un periódico “independiente, nacional |
| Cap 6 |
Notas
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.[ 7 ] Cito por la 13ª ed, Madrid, Ediciones El País, 1996. [8] Ibid. , pág. 21; se incluye en el epígrafe Principios (págs. 21-29). Hay unas declaraciones del presidente de PRISA, empresa editora del periódico, Jesús de Polanco, hechas a la Junta General en marzo de 1977, que repiten |
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