Monografías de 7 capacidad de negociacion

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Principios y doctrinas maquiavélicas en el origen y causas de conductas antisociales de mobbing o acoso psicológico (6 capítulos)   (2)

Vivimos en un mundo donde las luchas por el Poder son la orden del dia. Se lucha por ser el mejor, sin medir las consecuencias de los actos. Decimos “El fin justifica los medios”. No obstante, en esta carrera de locura por tener, tener , tener , se olvidan los principios morales, religiosos, valores y mandatos de Dios.

Cap 6 Errores clasicos a evitar en una negociación   planteados Si no tenemos objetivos claros, además de poder terminar en cualquier sitio, podemos tener la absoluta seguridad de que estamos facilitando el logro de los objetivos de la otra parte.    * Aparición prematura de posturas firmes e inflexibles Toda negociación Cap 4 Consejos para negociar con éxito   de ellos amenazantes, pero Si estan aliados a la red del lider acosador es muy conveniente tenerlos tergiversando los hechos y dilatando los procesos. No negociar con quien no tiene capacidad de negociación. Es mejor no negociar con quien tiene Cap 5 Recomendaciones en momentos de confrontación con el acosador   "" 1. No perder la calma. Ni actuar con emotividad.    2. En toda negociación hay que efectuar siempre una cesión de nuestras posiciones. No se puede pretender lograr el 100% de nuestras aspiraciones.    3.Un intento de cierre prematuro puede suponer arriesgar la misma

Autor: Wanda E. Soto Vazquez - 05 de Agosto de 2006

El Protocolo Empresarial (6 capítulos)   (7)

Cuando nos referimos al Protocolo empresarial, es prudente recordar que son las mismas formas a seguir dentro de otras instituciones; lo aquí expresado no queda relegado al vínculo entre empresas y sus miembros, sino a todos aquellos que convivan en un ámbito laboral.

Cap 1 Ceremonial empresarial (para la negociación   en algún aspecto del ceremonial y protocolo pueden hacer derrumbar toda la negociación.    2. Utilizaría una mesa con cabecera francesa para una reunión de trabajo interna cuando un alto directivo desea mantener el diálogo especialmente con un gerente de determinado área, estando Cap 5 Cortesía en el ambito empresarial   . Salutaciones (invitado-comitiva) 4. Desarrollo de actividades (recorrido, temas de intercambio, negociación, firma de acuerdos o convenios, etc..)   Reuniones de Trabajo Horarios    7.00 a 8.00 Cap 3 Las Relaciones Públicas   de significados relevantes, por ejemplo: trato, comunicación, conexión, vinculación, entre personas y grupos de personas, reunidas o dispersas, etc. En otras palabras, se trata de trabajar con todos los públicos vinculados de otra manera a una organización y, asimismo, tener la capacidad

Autor: Luciano Esteban Perrotti - 19 de Junio de 2006

Procesos de Ventas (5 capítulos)   (7)

De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena.

Cap 5 Bibliografía   Saldarriaga, Seminario Taller “Desarrollo de Habilidades de Negociación”, Agosto 9 – 10 / 2002. Los 7 Secretos de las Pymes Exitosas. Dave Marcum, Steve Smith, Mahan Khalsa; Bussines Think. Peter Hingston; Marketing Efectivo. Bob Nelson, 1001 Cap 3 Los procesos de venta técnica (I)   debe dar solución a los diferentes inconvenientes que se presenten, se debe realizar una evaluación de desempeño, y si es del caso, se deben realizar ajustes al producto-servicio acordado en la negociación.    En esta etapa pueden presentarse algunas modificaciones Cap 4 Los procesos de venta técnica (II)   DE LEALTAD, debe ser generada de forma muy cuidadosa y selectiva, dado que no todos los productos, clientes, mercados, regiones geográficas y demás tienen la capacidad de tener y sostener una DIFERENCIACION CONTINUA

Autor: Bernardo Naranjo A. - 27 de Junio de 2006

El ALCA y sus efectos en los mercados laborales (6 capítulos)   (0)

El presente trabajo es una reflexión sobre la propuesta del ALCA, las condiciones de América Latina y el Caribe en general y se realizan algunas consideraciones sobre los aspectos laborales, debido a que el aspecto laboral es el eslabón clave en la relación de lo económico productivo con lo social.

Cap 3 Efectos en los mercados laborales (7   de un grupo de negociación separado para este tema e insistir en que cada grupo de negociación tome en cuenta los derechos de los trabajadores. Deben incluirse en el texto del acuerdo disposiciones relativas a los derechos de los trabajadores y estar sujetas al mismo proceso de observancia Cap 2 Caracterización del Área de Libre Comercio de las América   Gubernamentales; 4) Acceso a Mercados ; 5) Agricultura; 6) Derechos de Propiedad Intelectual; 7) Subsidios, Anti-Dumping y Medidas Compensatorias; 8) Políticas de Concurrencia; y 9)    Solución de Controversias A continuación se detalla el alcance de estas áreas de negociación (5 Cap 4 Utilidad de la integración en un mundo de economías abiertas   de integración entre diferentes países (12): En lo externo: Mayor poder de negociación; y Mayor capacidad de atracción de recursos internacionales y de reinversión. Esto último se encuentra muy relacionado con la capacidad de los mercados internos, la demanda efectiva

Autor: Jaime Ramírez P. - 25 de Mayo de 2006

Derecho Colectivo de Trabajo (5 capítulos)   (2)

Son las relaciones que se dan entre los grupos profesionales de uno y otro sector, cuya finalidad no es la realización de del hecho laboral ni se agota en él, tiende esto a dictar las normas en que aquello se ha de desarrollar (convenios colectivos) y los modos de solución de los conflictos que se plantean, y además al de los temas que s vinculan con el desarrollo de las diversas instituciones que representan.

Cap 5 Negociación Colectiva   administrativo laboral que lo integra como elemento constitutivo y le da validez erga omnes . El CCT tiene “cuerpo de contrato y alma de ley”, lo que indica que en cuanto a los requisitos y su negociación (capacidad, consentimiento, forma, etc.) no se distingue del contrato común, pero sus efectos Cap 3 Derecho de los trabajadores frente a la asociación gremial   , régimen disciplinario, cuota) y otro al orden externo (acudir a la justicia, contratar a terceros, etc.) 1)     Negociación colectiva: uno de los objetos de la asociación profesional es el actuar en la fijación de las condiciones de trabajo. Ese derecho lo alcanza a través de la concertación Cap 1 Concepto   de autodefensa 3)      Normativo En cuanto al aspecto normativo de la actividad colectiva, la regulación legal constituye un mínimo que no puede ser alterada por la negociación colectiva, la norma estatal fija determinadas condiciones y solo una vez cumplidas pueden las partes adoptar

Autor: Uch de RRHH el portal de estudiantes de RRHH - 22 de Julio de 2006

Sistema de Gestión de Recursos Humanos (7 capítulos)   (5)

En el presente trabajo los autores presentan una reflexión sobre los factores que inciden en la estructuración del sistema de gestión de recursos humanos de una empresa (SGRH), a partir de los resultados de la investigación realizados.

Cap 3 Modos de enfocar la ARH en las empresas   por objetivos y negociación. Ü     Estructura organizativa flexible con implantación de técnicas de análisis y valoración de puestos. Ü     Alta difusión de organigramas provisionales que ofrecen las previsiones de valoración de estructura de la empresa a mediano plazo. Ü Cap 1 Caracterización de un sistema de gestión de RRHH para su apli   Humanos (Chiavenato, 1998; Cuesta, 1996).   Ya no resulta suficiente una política de personal exclusivamente concentrada en la negociación de convenios colectivos o en reducir huelgas laborales; ahora importa más una adecuada planificación de personal que ahorre costos laborales, un análisis Cap 5 Cultura de recursos humanos   , la visión y los   objetivos de la empresa, lo que significa que la práctica de la GRH se dirija a tres elementos fundamentales: ¨      En primer lugar, a la persona . La persona es un “recurso” de la empresa, con capacidad para interpretar, decidir y buscar su propia satisfacción

Autor: Katy Caridad Herrera Lemus, Carlos Cristóbal Martínez Martínez - 26 de Julio de 2006

Punto de Equilibrio Dinámico (7 capítulos)   (16)

Un punto de equilibrio dinámico es aquel que cambia con el tiempo y en donde el transcurso del tiempo se presentan cambios en los activos o en la inversión.

Cap 3 Elementos que integran el Punto de Equilibrio Dinamico   , ya que son datos cambiantes, de acuerdo a las operaciones de la negociación Cap 4 Desarrollo de fórmulas             1’000,000 + 3’640,000 P.E.D.=   0.50   0.30      - 0.875     1.00 - 0.50     1’000,000+ 7 Cap 5 Evaluación Pre Pre de Factibilidad de los Proyectos de Inversión   de enfrentarse a desagradables sorpresas.4.       Análisis con base a Contribución Marginal para desechar o no proyectos de inversión.5.       Constituye un elemento de planeación a Largo Plazo6.       Manejar cada proyecto como una entidad económica – financiera7.       Propicia la Administración

Autor: Saul Alcala Sanchez - 09 de Mayo de 2006

Gobernabilidad (6 capítulos)   (0)

Es muy frecuente que -desafortunadamente- muchos directivos laborales, empresariales, gubernamentales y no gubernamentales -e incluso profesores y consultores de gerencia y gobierno- no tengan siempre presente y suficientemente claro el elusivo concepto de gobernabilidad ni el conjunto de factores de que ella depende.

Cap 1 Aseguramiento estratégico de la gestión gubernamental   , pero probablemente desmesuradas frente a los escenarios que se vislumbren, dada la enorme y creciente brecha entre los recursos financieros necesarios y los disponibles? Sean ellos quienes sean requerirán ser representativos, valientes y sinceros y poseer una gigantesca capacidad de negociación Cap 4 Aplicación del modelo   por las partes… recurriendo al apoyo de especialistas en negociación y mediación. Es difícil suponer que el ejecutivo y sus seguidores -que son indudablemente los que deben dar sinceramente los primeros pasos- acepten ésta idea, aún cuando es posible que -en las actuales circunstancias- surgiesen Cap 5 Conclusiones   .  Otros piensan que la pérdida de gobernabilidad observada desde noviembre inició una transición tormentosa de 7 pasos en 7 meses: despelote inicial, flotación o devaluación violenta, estancamiento ineludible, inflación galopante, desórdenes sociales mayores,  represión obligada, y sangre… conducente

Autor: Víctor Dezerega Cáceres - 01 de Junio de 2006

Una época de crisis: cambio en el entorno organizacional (6 capítulos)   (0)

Es necesario precisar en que contexto las empresas, sobre todo las latinoamericanas, se desenvuelven, para estar al tanto sobre cuáles son sus posibilidades de desarrollarse en este mundo altamente globalizado y competitivo; y cómo pueden llegar a gestionar el cambio como única alternativa viable de supervivencia.

Cap 3 Entorno, Organización y Cambio   en la responsabilidad social de las empresas más allá de sus obligaciones legales. Los elevados índices de desempleo debilitan la posición de negociación de los trabajadores en relación con los empresarios. Y el aumento de la competencia internacional para los mercados  genera presiones tendentes a incrementar Cap 1 La transformación de las empresas   imaginan un futuro en el que los hombres junto con su capacidad de razonar y su conocimiento acumulado pueden llegar a trabajar en pro de una sociedad mejor Cap 4 A Modo De Conclusión   que pensar en recortes bruscos de personal, ni regirse por opciones propuestas por el FMI u otros organismos neoliberales. La flexibilidad debe ser entendida como: __la capacidad de cualquier organización de adaptarse de manera adecuada, pudiendo afrontar los cambios mejorando o manteniendo su posición

Autor: Rafael A. Ballivian D. y Carola T. Gonzales C. - 27 de Abril de 2006

Internacionalización mediante la Globalización (6 capítulos)   (0)

Modernizar y globalizar parecen ser los objetivos centrales de las políticas que han asumido los gobiernos de los países Centroamericanos. Ambos son concebidos como parte de un mismo proceso: rechazar las intervenciones, calificadas como "ilegítimas", del Estado en la economía y eliminar los obstáculos a lo que se llama la acción de libre mercado, que se supone es posible lograr.

Cap 5 La apertura de los mercados y la globalización   importantes. A su vez, el creciente regionalismo también tiene asidero en la necesidad de fortalecer la capacidad de negociación de una región en particular frente a terceros. En este sentido, la necesidad es más apremiante para los países pequeños. También desde una perspectiva de la conformación Cap 3 La Globalización y la internacionalización   nacionales y locales se forma una literatura universal.   Merced al rápido perfeccionamiento de la tecnología (6) y al constante progreso de los medios de comunicación e informática (7), las bancos multinacionales (8) arrastran a la corriente de la civilización a todas las naciones, hasta Cap 2 El Regionalismo y la globalización: causas y diferencias   representa el 24% del producto interno bruto total, mientras que el comercio extrarregional representa sólo el 7% en la misma categoría, es decir, la producción manufacturera en gran parte se destina al mismo mercado de la Unión Europea, ya sea a los propios mercados internos (la gran mayoría

Autor: Karin Hiebaum De Bauer - 25 de Mayo de 2006