Monografías de administracion y ventas

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La Administración de empresas (17 capítulos)   (66)

El surgimiento de la administración como institución esencial distinta y rectora es un acontecimiento de primera importancia en la historia social en pocos casos, si los hay una institución básica nueva o algún nuevo grupo dirigente, han surgido tan rápido como la administración desde principios de siglo.

Cap 2 El concepto de Administración   operacional de la empresa. Cuanto mas se preocupe por desarrollar conceptos mas preparado estará para actuar en el nivel institucional de la empresa. Un administrador debe conocer como se prepara un presupuesto de gastos o una previsión de ventas, como se construye un organigrama o flujo grama Cap 2 El concepto de Administración   operacional de la empresa. Cuanto mas se preocupe por desarrollar conceptos mas preparado estará para actuar en el nivel institucional de la empresa. Un administrador debe conocer como se prepara un presupuesto de gastos o una previsión de ventas, como se construye un organigrama o flujo grama Cap 2 El concepto de Administración   operacional de la empresa. Cuanto mas se preocupe por desarrollar conceptos mas preparado estará para actuar  en el nivel institucional de la empresa. Un administrador debe conocer como se prepara un presupuesto de gastos o una previsión de ventas, como se construye un organigrama o flujo grama

Autor: Elibeth Cabrera - 25 de Abril de 2006

Evaluación interna de las ventas (11 capítulos)   (1)

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas.

Cap 5 La Auditoría de Ventas   ""      Las compañías que descubren deficiencias de ventas, al aplicar la revisión de calificación de eficiencia de las ventas deben emprender un estudio más detallado que se conoce como Auditoría de Ventas. La auditoría de ventas se define en los términos siguientes Cap 1 Gencia de Ventas   "" La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas. A pesar Cap 3 Formulación de estrategias para la auditoría de ventas   ""      De ves en cuando las compañías necesitan llevar a cabo una revisión de sus objetivos (llámese misión) y por ende como se cumplen estos a través de sus ventas y su participación de mercado.   Las ventas constituyen un área en la que la rápida obsolescencia de los objetivos, políticas

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006

Procesos de Ventas (5 capítulos)   (7)

De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena.

Cap 1 Técnicas y Red de Lealtad   de hacer sonar la maquina registradora, es el proceso de las ventas, que en nuestro caso corresponden a las ventas de carácter técnico.    El proceso o procesos a tratar en este documento, corresponden a los diferentes procesos de la ventas técnicas Cap 5 Bibliografía   "" Meter Koudal & John Mcconnell (Deloitte Consoulting), Chemical Market Reporter, July 14 / 2003. Greenderg Paul; CRM, Gestión de Relaciones con los Clientes. Rogelio Carrillo Penso, Los procesos y el proceso de ventas, Producto, Agosto 2002. Ivan Dario Cap 4 Los procesos de venta técnica (II)   en el mercado.   Esto genera un incremento en la confianza del proveedor. Administración de promociones y acuerdos con los clientes . à Trabajar conjuntamente con el cliente en la planificación, elaboración y manejo de promociones y acuerdos (en lo posible que las iniciativas

Autor: Bernardo Naranjo A. - 27 de Junio de 2006

Administración basada en la evidencia (13 capítulos)   (8)

Con vistas a tomar mejores decisiones, se propone un método útil para seleccionar y utilizar la gran cantidad de información disponible en las organizaciones, como resultado del desarrollo de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación. La ''administración basada en la evidencia'' se origina en la práctica médica, en particular, en la llamada Medicina Basada en la Evidencia y se aplica en cuatro pasos: formulación de preguntas adecuadas, búsqueda selectiva de la evidencia, valoración crítica de la evidencia y aplicación de la evidencia.

Cap 10 Bases de la administración basada en la evidencia   se fundamenta en las técnicas de administración empresarial, incluidas aquellas que se han adaptado de otros campos del conocimiento, y en el juicio, en la experiencia y en la habilidad de los directivos, porque no puede sustituirse ni a unas ni a los otros, aunque sí reforzarlos y mantenerlos permanentemente Cap 5 Administración basada en la evidencia   metodológicas para integrar esta filosofía en la dirección de empresas, con particular atención a su aplicación en la gestión de empresas y a la formación de directivos, que, en su día, denominamos administración basada en la evidencia (ABE) o evidence based administration.---Para ello, analizaremos Cap 9 Medicina basada en la evidencia y administración basada en la eviden   La ABE surge como una aplicación de la MBE al campo de la administración de empresas. La medicina basada en la evidencia tiene sus orígenes en París en la mitad del siglo XIX. En aquella época, la realización de la sangría era una práctica terapéutica habitual para multitud de patologías. //Louis

Autor: Julio García del Junco, Arturo Calvo de Mora Schmidt y Kati Lieberman - 30 de Diciembre de 2005

Administración de cuentas por cobrar (7 capítulos)   (3)

Para conservar los clientes y atraer nueva clientela, la mayoría de las empresas encuentran que es necesario ofrecer crédito. Las condiciones de crédito pueden variar entre campos industriales diferentes, pero las empresas dentro del mismo campo industrial generalmente ofrecen condiciones de crédito similares.

Cap 1 Políticas y estandares de crédito   de crédito similares. Las ventas a crédito, que dan como resultado las cuentas por cobrar, normalmente incluyen condiciones de crédito que estipulan el pago en un numero determinado de días. Aunque todas las cuentas por cobrar no se cobran dentro el periodo de crédito, la mayoría de ellas Cap 7 Políticas de cobor   las cuentas de difícil cobro de la empresa.El aumento en los gastos de cobro debe reducir la estimación de cuentas incobrables y el periodo medio de cobros, aumentando así las utilidades. Los costos de esta estrategia puede incluir la pérdida de ventas además de mayores gastos de cobro si el nivel Cap 2 Evaluación de estandares de crédito   Para determinar si una compañía debe establecer estándares de crédito más flexibles, es necesario calcular el efecto que tengan estos en las utilidades marginales en las ventas y en el costo de la inversión marginal en las cuentas por cobrar.**Costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar

Autor: Giovanny E. Gómez - 21 de Mayo de 2006

Organización y administración de tesorería (7 capítulos)   (5)

En este trabajo pretendemos resaltar la función de tesorería o el tesoro como elemento indispensable dentro de una organización a pesar de ser muchas veces ignorado o dejado a un segundo plano al no delimitar claramente su responsabilidad dentro del área financiero, capaz de verse reflejado entre sus múltiples funciones en la buena supervivencia del dinero y registro de ello.

Cap 3 Funciones del tesorero   del tesorero ir gestionando su pronta identificación, mediante :­                          Coordinaciones con el área de ventas y cobranzas, recomendando que estas sean  por escrito.­                          Coordinaciones con los bancos, en los cuales se registran las operaciones no identificadas Cap 3 Funciones del tesorero   del tesorero ir gestionando su pronta identificación, mediante :­ Coordinaciones con el área de ventas y cobranzas, recomendando que estas sean por escrito.­ Coordinaciones con los bancos, en los cuales se registran las operaciones no identificadas Cap 1 Introducción a la función financiera el dinero en la empresa   de los costos operativos a financiar.­          Toda medida, en general que tienda a incrementar los activos y por lo tanto las obligaciones por pagar originados por los departamentos de producción, ventas, sistemas u otros sin contar previamente con un plan financiero que los respalde

Autor: Alejandro Ulises Moron Espinal - 21 de Mayo de 2006

Evaluación financiera a corto plazomediante la administración del capital de trabajo (8 capítulos)   (7)

El objetivo fundamental de la investigación se refiere al empleo de las técnicas de administración financiera a corto plazo para el análisis y administración del capital de trabajo , de forma tal que se puedan diagnosticar las dificultades existentes y tomar medidas por los directivos correspondientes.

Cap 3 Métodos de Administración del Capital de Trabajo   el efectivo que resulta de una venta . El periodo de cobranza de las cuentas por cobrar también se conoce como días de venta pendientes de cobro y se calcula dividiendo las cuentas por cobrar entre el promedio de ventas a crédito por dia.**Periodo de cobranza de            cuentas por cobrar Cap 3 Métodos de Administración del Capital de Trabajo   el efectivo que resulta de una venta . El periodo de cobranza de las cuentas por cobrar también se conoce como días de venta pendientes de cobro y se calcula dividiendo las cuentas por cobrar entre el promedio de ventas a crédito por dia.**Periodo de cobranza de cuentas por cobrar Cap 2 Necesidad e importancia del Capital de Trabajo   representa la primera línea de defensa de un negocio contra la disminución de las ventas. Ante una declinación de las ventas poco hay que hacer por  parte  del  financiero sobre los compromisos de activos fijos o deudas a largo plazo ;  sin embargo puede hacer mucho con respecto a las políticas

Autor: Mikel Ugando Peñate - 10 de Mayo de 2006

La Administración municipal (8 capítulos)   (6)

A menudo tropezamos con unos impropios de los vocablos Municipio, Municipalidad y Gobierno Municipal. Algunas veces son tratados como sinónimos y hasta en el texto de las leyes y documentos oficiales observamos confusiones e imprecisiones.

Cap 6 Impuesto a los espectaculos no deportivos   en zonas visibles y locales municipales. Los Tributos Nacionales Creados A Favor De La Municipalidad Impuesto de promoción municipal Este será grabado con una tasa del 2% las operaciones afectas al régimen del impuesto general a las ventas, se rige por sus mismas normas legales Cap 3 Recaudación Del Impuesto   sea su forma o modalidad, inclusive las ventas con reserva de dominio. Base Legal: Art. 21º del Decreto Legislativo Nº 776. Sujetos del impuesto Sujetos pasivos: Es sujeto pasivo en calidad de contribuyente, el comprador o adquirente del inmueble. Sujeto Activo: La prestación Cap 1 Municipalidad   y es persona jurídica que en representación del municipio cumple función de gobierno y administración para promover la satisfacción de las necesidades básicas de los vecinos, su bienestar y desarrollo de la circunscripción. Gobierno local : Es la autoridad o instancia de ejercicio democrático

Autor: Calderon Neyra Presentacion - 01 de Junio de 2006

Dirección y organización del cuerpo de ventas (8 capítulos)   (5)

"Guía, dirección y control de los esfuerzos de un grupo humano hacia un objetivo común." (Newman)

Cap 6 Organización de ventas   "" Cinco principales objetivos: •         Primero : Incrementar las ventas rentables. •         Segundo : Optimizar las actividades de ventas. •         Tercero : Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo Cap 8 Gerentes de Ventas   para que no la rechacen. El reconocimiento debe ser abierto y en el mismo momento que asigna otras responsabilidades el resto de los vendedores.   EL CONFORMISTA :   Sabe como vender pero ya no es tan agresivo como lo fue antes. Sus ventas son estables y sus llamadas para conseguir Cap 1 Opiniones sobre la Dirección de Ventas   )   "Generalmente, cuanto más profesionales sean los vendedores, más profesional será la gerencia" (Benson P. Shapiro; Administración del Programa de Ventas)   "La vida tranquila no está hecha para los vendedores" ( Philip Kotler; Dirección de Mercadotecnia

Autor: Facundo de Salterain - 27 de Junio de 2006

Sistema de Control y Distribución de Ventas (13 capítulos)   (2)

El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Cap 11 Clases de Ventas   . Los resultados actuales de las ventas ( de haberlos)  5. El potencial de ventas.  El análisis de estos datos permitirá deducir el programa de ventas que debe seguirse con arreglo a las características del cliente: que formas de acción, conque tipo de empleados, conque frecuencia, conque promedios Cap 13 Tamaño de la Fuerza de Ventas   con la estrategia de ventas. c. Por Productos  Los vendedores deben de conocer sus productos, sobre todo si los productos son muchos, no están relacionados y son complejos. Esta necesidad, sumada a la tendencia hacia la administración de productos, han llevado a muchas empresas a adoptar una estructura Cap 10 Ventas, Pasos y Procesos   "" La interacción que existe entre el vendedor y e comprador acentúa la posibilidad de desarrollar un procedimiento adecuado y eficaz para llevar a cabo el proceso de ventas, el cual varia de acuerdo a las características de los clientes, de los vendedores, etc. Sin embargo, se sigue un proceso

Autor: Raúl Fernando Chamoso Vedia - 29 de Junio de 2006