Monografías de administracion y ventas

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Estadística aplicada a los negocios (7 capítulos)   (4)

No se puede gestionar lo que no se mide. Las mediciones son la clave. Si usted no puede medirlo, no puede controlarlo. Si no puede controlarlo, no puede gestionarlo.

Cap 6 Conclusiones   , las ventas, el marketing, las cobranzas, la logística y la gestión de personal entre otras áreas y actividades de toda corporación.Cada día se exige ser más productivos, eliminando sistemáticamente los despilfarros. Hacer ello posible exige de información.Pretender dirigir una empresa como hace Cap 3 Para qué la estadística   .      Los niveles de satisfacción de los clientes y usuarios.9.      Los tipos de accidentes y sus frecuencias.10.   El análisis paretiano de defectos, costes, rentabilidades, ventas.11.  Ventas por clientes, vendedores, zonas y productos.12.   Predicciones de ventas por zonas, productos Cap 2 Un minuto   Podría responderme usted:·        ¿qué clientes les generan los mayores beneficios?·        ¿qué zonas o regiones son las que generan mayores ventas en unidades monetarias y volúmenes? (en total y por producto)·        ¿cuáles son las reparaciones que más se han producido en el último

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 09 de Mayo de 2006

Los costes estratégicos de la actividad empresarial (6 capítulos)   (2)

En el presente artículo pretendemos demostrar que el análisis de la competitividad no se trata solamente de un ejercicio de evaluación económica sin trascendencia social, sino, todo lo contrario, de identificar vías para fomentar empresas nacionales más competitivas.

Cap 2 Financiamiento y administración de los costos   "" De acuerdo con Industry Canada (1995) ( [2] ) , la mejor forma de entender la competitividad es al nivel de la empresa. Según la visión más simple, una empresa es competitiva si es rentable. De acuerdo con el modelo de competencia perfecta, una empresa es competitiva cuando su costo promedio no Cap 4 Elección de la estrategia de Dulces Sac   en cualquiera de los rubros antes anotados, a fin de elevar el volumen de ventas y superar la situación por la que está atravesando. Si su mercado interno es pequeño, es la oportunidad de buscar el mercado externo. Exportar o Morir, es entonces la estrategia que debe implantar al más breve plazo. Si Cap 3 El manejo de los costos empresariales   :   UNIDADES PROBABILIDAD DE OCURRENCIA 180 20 200 60 250 20   Asumiendo que las condiciones señaladas para los costos y las ventas pronosticadas permanecerían estables

Autor: Raúl Arrarte Mera - 27 de Mayo de 2006

Los DSS (6 capítulos)   (2)

En la actualidad los DSS (Sistemas de Soporte a la Decisión) juegan un rol importante dentro del desempeño de la toma de decisiones en las empresas.

Cap 3 Implementación   el objetivo pero en otras se desea maximizar. Por ejemplo el gerente de ventas esperaría un incremento en las ventas, por otro lado el administrador esperaría una disminución en los costos.~- Una vez definido el objetivo se debe identificar las VARIABLES o CAUSAS que afectan o influyen en la obtención Cap 6 Referencias   , E., Wetherbe, J. (2001) “Tecnologías de información para la administración”, Primera Edición, CECSA4)       Senn A. James (1995) . Sistemas de Información para la Administración. Segunda Edición, México. Grupo Editorial Iberoamérica.5)       Capacitar para aceptar el cambio. Mercadeo en Línea

Autor: Erika Elliette Ruvalcaba Moreno - 25 de Abril de 2006

Tendencias de la tributación en un esquema de descentralización (6 capítulos)   (1)

El desarrollo del nuevo modelo económico, ha generado cambios en todos los aspectos de las economías latinoamericanas, en donde la parte de tributación, refleja cabalmente los principios y objetivos que sustentan el libre mercado y el desarrollo de un esquema de plena liberación comercial, financiera y social.

Cap 4 Problemas de los Impuestos en Colombia   y consolidar alrededor de 15 impuestos vigentes en la actualidad. Se podría eliminar los tributos que gravan la extracción de arena, cascajo y piedra, el de pesas y medidas y las ventas por sistemas de clubes y espectáculos públicos. Además, existen impuestos que gravan hechos económicos similares Cap 2 La Lógica de los impuestos[3]   entre el sistema impositivo y la capacidad administrativa. La asignación tributaria subnacional es un problema complejo que aún no ha sido resuelto satisfactoriamente en los países de la región. Esto se debe principalmente a que resulta más eficiente la administración centralizada de tributos Cap 1 El desarrollo del nuevo modelo económico   y servicios finales de las bases de tributación  y a dificultades de administración y control, todo lo cual limita la neutralidad de este impuesto.   Las tasas marginales extremas que aplicaban en el pasado a las ganancias de las empresas han sido reducidas. Por razones de equidad, se han

Autor: Anónimo - 01 de Junio de 2006

La organización en peqiueñas y medianas empresas (5 capítulos)   (18)

En el artículo que sigue se hace referencia a la importancia que se debe brindar en las pequeñas y medianas empresas al tema de la organización en general y en particular a la estructura organizativa interna.

Cap 2 La organización empresarial   de conflictos entre los dueños o directivos. k)       Falta de liderazgo. l)         Mal ambiente interno.   Aunque ninguno de ellos tiene una influencia directa en las ventas, en los costos o en los niveles de utilidad, el hecho cierto es que de modo muy solapado se van Cap 5 Bibliografía   "" .Autores varios: Economía de la Empresa. Análisis de las decisiones empresariales. Ediciones Pirámide S.A. .Hampton, David R: ADMINISTRACIÓN. Tercera Edición. McGraw Hill. .Trent Management. Volumen 6, Número 4, Junio/Julio 2004 Cap 3 Los jefes en una estructura   más importante que tiene una organización. Las empresas se ven obligadas a invertir recursos en mejorar su equipamiento si desean mantener la calidad, las ventas y la productividad, pero no actúan de igual manera con relación a la fuerza de trabajo. El aumento de los salarios, de las bonificaciones

Autor: Fidel Álvarez G. - 12 de Junio de 2006

Procedimiento metodológico para el diseño del Sistema de Costo (5 capítulos)   (0)

La economía cubana ha sido objeto en los últimos años de profundos cambios, los cuales han exigido un perfeccionamiento en todos los mecanismos de gestión y planificación así como la aplicación de técnicas que permitan tomar decisiones acertadas en el momento oportuno, con el fin de dar el uso óptimo a los recursos con que se cuentan y obtener el máximo de eficiencia económica y financiera.

Cap 3 Contabilidad de Costos   correspondiente. Su análisis sería:731- Gastos Indirectos de Producción710- Depreciación711- Taller de Mantenimiento y Reparaciones de equipo712- Gastos Indirectos de Taller713- Transferencia a la Producción en Proceso.714- Otros**__Costo de Ventas__**: Registra el costo de los productos Cap 2 El Sistema de Costos hoy     y a la gerencia de una empresa para buscar maximizar el rendimiento del negocio.Existen empresas que han obtenido beneficios importantes derivados de una adecuada implantación de un sistema de costo; también existen otras que debido a una mala administración del proyecto no han logrado reducir

Autor: Maria del Pilar Garzón Wilson - 17 de Mayo de 2006

La organización creadora de conocimiento (5 capítulos)   (3)

El objetivo de este artículo es reflexionar sobre la importancia que tiene la gestión del conocimiento en las organizaciones actuales.

Cap 5 Diferentes enfoques en la administración del conocimiento   de acceso y reutilización de los documentos (hipertexto, bases de datos, búsqueda de texto completo, etc.)*Tecnología intranet y trabajo grupal on-line__-Enfoque cultural / comportamental__ : con raíces en los procesos de reingeniería y administración del cambio, tiende a ver el problema Cap 3 Creación de conomiento en la practica   de ideas para nuevos productos es sagrada, Se sustituye la obligación de probar que la idea es buena , por la obligación de robar que la idea no sirve. Requerimiento corporativo dicta que al menos 25% de sus ventas debe provenir de productos que no existían cinco años atrás. Administración centro-arriba Cap 4 Knowledge Management (KM)   organizacional esté focalizado, al alcance de todos y que pueda ser compartido.La administración del conocimiento (KM) es el proceso mediante el cual se gobierna la creación, diseminación y uso del conocimiento. Implica hacer una revisión del capital intelectual focalizando en los recursos singulares

Autor: Manuel De La Cruz Peñas - 02 de Mayo de 2006

Gestión de las relaciones con los clientes (7 capítulos)   (3)

Toda la estructuración que ha tenido la empresa al enfocarse totalmente hacia la satisfacción de las necesidades y expectativas de los consumidores o usuarios, al clientelizar la organización, perderían su impacto si el estratega no configura de manera simultánea proyectos que le permitan llevar a cabo una óptima gestión de las relaciones con los clientes, procurando la fidelización de los mismos.

Cap 6 CRM   , sistemas de ayuda en la toma de decisión, administración de la fuerza de ventas y gestión de base de datos, entre otras.    Como todos los eventos asociados a la conservación y fidelización de los clientes, el C.R.M. tiene una visión de largo plazo, fundamentada en las estrategias Cap 3 Marketing de base de datos   "" Reconociendo que es un tema que se ha venido mencionando recurrentemente, igualmente es válido entender que ninguna estrategia de mercadeo, ventas o servicio al cliente funcionaría adecuadamente sin contar con una base de datos actualizada.    Al abordar de manera particular Cap 4 Marketing relacional   .    En segunda instancia, se hará un mapa surgido de las fuentes documentales internas que buscará indicadores y estadísticas sobre los siguientes aspectos:    Situación actual del mercado, en cuanto a volúmenes por unidad de          tiempo Evolución de las ventas Previsión

Autor: Emigdio Martínez - 26 de Junio de 2006

¿Qué son las Reservas Internacionales? (7 capítulos)   (0)

Las reservas internacionales están formadas por los activos externos que están bajo control del Banco de la República. Estos activos son de disponibilidad inmediata y pueden ser usados para financiar pagos al exterior, por ejemplo, los pagos por importaciones.

Cap 5 Entorno (II)   ) lo que tuvo una fuerte repercusión en las ventas del metal al Banco de la República; es así como éstas fueron de 35.5 toneladas en 1984 y de 39.8 toneladas en 1985. En el último año, 1988, las compras fueron de 29 toneladas. En la actualidad, al minero se le reconoce el equivalente en pesos a la tasa Cap 3 Historia   normal de los cambios internacionales.    Fundamento legal de la administración de las reservas internacionales   La administración de las reservas internacionales implica decisiones complejas en lo que se refiere a la inversión de estos activos dentro de un portafolio Cap 4 Entorno (I)   corresponden a obligaciones externas.Teniendo en cuenta lo anterior, la solución dada con relación a la utilización de las reservas internacionales es solo un buen intento más no aporta lo suficiente para disminuir el verdadero problema como es el de la crisis de las finanzas públicas.**Administración

Autor: Dora Linares - 19 de Mayo de 2006

Las Tecnologías de la Información en la industria turística (7 capítulos)   (2)

El presente artículo muestra el impacto que han tenido las tecnologías de información en la industria del turismo en los últimos años y cuales han sido los cambios significativos que se han dado en la forma en que se ofrecen los servicios y como operan las empresas que conforman esta industria.

Cap 6 Conclusiones   mercados y optimizar sus recursos logrando aumentar su eficiencia.Son muchos los ejemplos que se pueden mencionar sobre el uso de TI en el turismo: sistemas de reservaciones en línea, ventas de boletos por internet, sistemas de minería de datos para conocer las necesidades de los clientes, entre Cap 1 Turismo y Tecnologías de la Información   los sistemas de reservaciones en línea, ventas de servicios por Internet y los sistemas de minería de datos. Se concluye que las tecnologías de información bien aplicadas se traducen en una mejor interacción entre hoteles, restaurantes, agencias de viajes y aerolíneas con sus clientes, logrando así Cap 4 Una poderosa herramienta para las empresas turísticas: los data ware   , por ejemplo para apoyar los análisis de mercados que le permiten a las empresas identificar nuevos clientes y optimizar sus funciones de ventas. También para establecer estrategias que permitan obtener la fidelidad de los clientes al brindarles los servicios y productos que necesitan, poder establecer

Autor: Martha Beatriz Hernandez - 25 de Abril de 2006