Monografías de administracion y ventas

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Diseño de puestos de trabajo (6 capítulos)   (15)

En este trabajo se presentan los resultados de una investigación exhaustiva, cuya finalidad es resaltar la gran relevancia que a nuestro juicio tiene el subsistema de aplicación de recursos humanos en lo referente al “Diseño de los Puestos de Trabajo”.

Cap 6 Bibliografía   "" 1.              Cuesta, Armando. (2005): Tecnología de Gestión de Recursos Humanos . La Habana. Editorial Academia. 2.              Chiavenato, Idalberto (1992): Administración de Recursos Humanos . Mexico. Edit. McGraw-Hill. 3.              Chiavenato Cap 4 Analisis y descripción de puestos   que tanto a nivel macro como en su entorno individual se presentan, nos indica que se presenta un cambio organizacional inevitable, de donde podemos destacar, que para que las empresas logren continuar e incrementar su nivel de ventas, rentabilidad y productividad, que les traería como resultado

Autor: Rafael A. Ballivian D. y Carola T. Gonzales C. - 04 de Julio de 2006

Diagramas causa-efecto, pareto y flujogramas (5 capítulos)   (35)

El Diagrama Causa-Efecto es una forma de organizar y representar las diferentes teorías propuestas sobre las causas de un problema. Se conoce también como diagrama de Ishikawa (por su creador, el Dr. Kaoru Ishikawa, 1943), ó diagrama de Espina de Pescado y se utiliza en las fases de Diagnóstico y Solución de la causa.

Cap 4 Diagrama de flujo   de flujo de uso generalizado   Documento: cualquier documento (cheques, facturas de comprar o ventas, etc.)       Proceso manual: cualquier operación manual, como la preparación de una factura de venta o la conciliación de un extracto financiero Cap 1 Diagrama causa-efecto (Ishikawa)     Fue el primer autor que intentó destacar las diferencias entre los estilos de administración japonés y occidentales. Precursor de los conceptos sobre la calidad total en el Japón. Posteriormente tuvo una gran influencia en el resto del mundo, ya que fue el primero en resaltar Cap 3 Diagrama de Pareto   triviales”.   Algunos ejemplos de tales minorías vitales serían: ·         La minoría de devoluciones que representa la mayoría de quejas de la clientela. ·         La minoría de compradores que representen la mayoría de las ventas. ·         L

Autor: Matías Martínez Ferreira - 08 de Abril de 2006

Antecedentes, ventajas y limitaciones del costeo por actividades (6 capítulos)   (2)

Un tercer momento que ubica el marco teórico del asunto que se analiza, es su enfoque histórico, por lo que aquí podríamos plantear la inquietud siguiente: ¿Es la propuesta del ABC un fenómeno nuevo? ¿Cuáles han sido los principios de su evolución?.

Cap 2 Ventajas y limitaciones del modelo ABC   con un nivel alto de coincidencia de procesos o actividades entre los productos.-                        Empresas en la que existe un gran numero de canales de distribución y de compradores que provocan la necesidad de acometer actividades de ventas muy diferenciadas.-                        Empresas Cap 3 Técnica de costeo Contexto Organizacional de Referencia   costear los productos y otros objetos de costos.**Objetivo **- Cargar a los productos y/o servicios solamente los costos y gastos que agregan valor al proceso de producción, distribución y administración desde el punto de vista del cliente. El énfasis de la gerencia se centra en los procesos Cap 5 Bibliografía   en las actividades a nivel estatal”, Evento Internacional Contabilidad 99, La Habana, 1999-          ASOCIACION ESPAÑOLA DE CONTABILIDAD Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS: “Principios de Contabilidad de Gestión. El sistema de costes basado en las actividades”, España, Octubre de 1998.-          BAEZ

Autor: Norge Garbey Chacón - 17 de Mayo de 2006

El salario (5 capítulos)   (13)

El presente trabajo tiene como objetivo primordial el estudio del tema de salarios, por ser éste un tema de importancia no sólo para economistas e industriales (patronos), sino también para los trabajadores.

Cap 3 Administración de salarios   en la línea con otras firmas comparables, o pagar salarios menores empleando posiblemente otros medios para atraer y conservar a buenos obreros. Los cambios en el costo de vida, deben se considerados como de importancia en la administración de salarios. Si los sueldos y salarios en efectivo fallan Cap 2 Aspectos jurídicos   de tiempo se denomina fijo. Por unidad de obra o a nivel de ventas es considerado variable. d. Nominal y real: El nominal es el valor monetario de la retribución del trabajo. El real, es cuando al salario nominal se le deflacta. 2.3 DETERMINACIÓN DEL SALARIO: Puede determinarse de varias

Autor: Anónimo - 20 de Julio de 2006

Una visión hacia la producción ecológica (6 capítulos)   (6)

El desarrollo sostenible es una posición Norteamericana que afirma que dicho desarrollo es el proceso de crecimiento económico en el que la tecnología, la explotación de los recursos y la organización social y política satisfacen las necesidades del presente sin comprometer las de las generaciones futuras.

Cap 2 Interrelaciones teóricas   . Por otro lado las empresas industriales sometidas a una enorme presión por el mercado, los precios y las normativas, tienden a maximizar su producción, sus ventas y sus beneficios, causas por las cuales muchas veces no se desarrollan programas de minimización de los daños medioambientales derivados Cap 6 Notas   [1] ESPASA. Diccionario de Administración y Economía.[2] STONER James. //Administración//, 6ª. Ed., Editorial Prentice Hall, 1996.[3] Tomado de página web: www.ambiente-ecológico.com[4] FONSECA ZARATE Carlos, RINCÓN Nidia Yaneth, VALDERRAMA Sandra. Productividad, equidad y ciudadanía

Autor: Andrés Quijano Ponce de León - 03 de Mayo de 2006

Análisis crítico de la Reducción de Costos (5 capítulos)   (3)

Ya sea que la empresa este recibiendo el impacto de la globalización, se vea sometida a una baja rentabilidad o muestre pérdidas al final de su cuadro de resultados, este perdiendo participación en el mercado debido a los altos costos, carezca de capacidad de maniobra, desee dar guerra en el mercado, o se vea ante una falta de liquidez, recurre invariablemente a la reducción de costos.

Cap 3 Analisi crítico (II)   Estrellas (SCE) permite conservar a los clientes por más tiempo (un 50% más como mínimo), reduce los costes de ventas y marketing (entre un 20% y un 40% más bajos), se logran más altos rendimientos sobre las ventas (entre un 7% y un 12% más alto) y se obtienen mayores ganancias netas (de un 7% a un 17 Cap 1 La Reducción de Costos   la relación de ingresos y egresos en el tiempo, lo cual daría lugar no solo a la necesidad de restringir de manera metódica y sistemática los egresos de forma tal de evitar dañar la solvencia de la compañía, sino además modificar políticas en materia financiera y de ventas (como precios, descuentos Cap 2 Analisis crítico (I)   a la administración conocer la capacidad del proceso productivo para generar bienes dentro de determinados parámetros de costos, sino que además permite evitar errores en la toma de decisiones al momento de verificarse variaciones en los costos, constituyendo por otra parte un valioso elemento de monitoreo

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 17 de Mayo de 2006

La Gestión por Competencia: una vía para mejorar la evaluación de desempeño (5 capítulos)   (3)

El presente trabajo se realizó en una instalación hotelera, con la finalidad fundamental de elaborar las Matrices de Competencias Laborales en el proceso de Gastronomía de la misma, ajustándose éstas a las exigencias del Hotel y de la Cadena y sirviendo de base para mejorar el actual Sistema de Evaluación de Desempeño.

Cap 3 Propuesta de criterios valorativos a tener en cuenta para el nivel de compe   los indicadores propuestos para medir los niveles de competencias de los trabajadores en el área gastronómica se pueden utilizar técnicas de análisis general tales como: ð      Resultados Económicos ð      Niveles de ventas ð      % de ocupaciones ð Cap 2 Desarrollo   determinadas competencias. Puestos de Trabajo Procesos en que participa Jefe de Alimentos y Bebidas Proceso de Gastronomía. Proceso de Administración y Control del Recurso Humano

Autor: Aliana González Rodríguez y Ileana Sarmentero Bon - 26 de Julio de 2006

Calidad Total (7 capítulos)   (39)

La historia de la humanidad está directamente ligada con la calidad desde los tiempos más remotos, el hombre al construir sus armas, elaborar sus alimentos y fabricar su vestido observa las características del producto y enseguida procura mejorarlo. La práctica de la verificación de la calidad se remonta a épocas anteriores al nacimiento de Cristo.

Cap 5 Administración de la calidad   que no siempre se destacan durante el proceso de fabricación proporcionan una base para la acción correctiva y para el mejoramiento del producto. Los fabricantes siempre se han preocupado por las fallas ya que están incrementan los costos y representan una amenaza para las ventas. Debido a esta Cap 4 Precursores de la calidad   en las entregas, fallos durante los servicios, facturas incorrectas, cancelación de contratos de ventas, etc. Calidad es " adecuación al uso".La Misión de Juran y la Planificación para la Calidad es la de crear la conciencia de la crisis de la calidad, el papel de la planificación de la calidad en esa Cap 2 Evolución del concepto de calidad   . |||| Calidad Total || Teoría de la administración empresarial centrada en la permanente satisfacción de las expectativas del cliente. || ~- Satisfacer tanto al cliente externo como interno. ~- Ser altamente competitivo. ~- Mejora Continua ||Esta evolución nos ayuda a comprender de dónde

Autor: Memo Pérez - 18 de Abril de 2006

Inteligencia Comercial (6 capítulos)   (7)

Hace aproximadamente un año atrás – en el mes de Mayo de 1999 - hemos desarrollado unas Jornadas de Marketing 1-to-1 (Eric Gaynor Butterfield) donde hemos hecho referencia a nuestro marco integral de “Las 7 Inteligencias” y focalizado principalmente en la “Inteligencia Comercial”.

Cap 3 Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personal   "" Durante muchos años la publicidad masiva parecía ser una solución sencilla a los problemas de comercialización y ventas ya que la misma se complementaba con el hecho que los Clientes le compraban a uno. Pero las circunstancias han cambiado y ahora existe una batalla feroz   por el mercado Cap 6 Principales Ventajas de CRM sobre la mercadotecnia tradicional   direccionar los recursos y energías de la organización hacia Clientes que agregan mayor margen -           Permite poner foco a campañas específicas -           Permite el control y monitoreo de las ventas -           Permite medir los resultados de distintos centros Cap 5 Tests y Dinamicas de CRM - Marketing one to one   su posición de privilegio original en Ecuador   ya que su cuota del mercado se ha reducido a algo menos del 40   % mientras que UNIPRODUCTS Inc. ha visto incrementada su porción a algo más del 30 %. Lo que es sumamente grave para PROMAS S.A. ya que el universo total “de ventas” también se ha

Autor: Eric Gaynor Butterfield - 30 de Junio de 2006

Organizaciones virtuales (7 capítulos)   (5)

Este trabajo trata sobre las Organizaciones Virtuales. El porque se dan este nuevo tipo de organizaciones, que son y como funcionan. Los factores que las diferencian y como están compuestas. También trataremos las herramientas que las facilitan y las hacen posibles.

Cap 2 Organizaciones Virtuales   , distribuidores y representantes de ventas se encargan de distribuir y vender. (Zillur Arman, S K Bhattachryya, Singapore Managment Review, 2002).El entorno competitivo esta forzando a que cada día mas empresas dejen atrás el viejo paradigma de tratar de dominar todas las disciplinas necesarias Cap 4 Beneficios de las Organizaciones Virtuales   unidad de negocio contra fuerte competencia de empresas de USA. En 1992 Moragihi invirtió los US$ 100,000 con los que contaba en mercadeo y brochures de información. En la actualidad la empresa tiene el 6% del mercado de pantallas de 17 pulgadas en USA con ventas de US$ 160 millones. Todo esto

Autor: Omar A. Osoy Penados - 25 de Abril de 2006