Monografías de administracion y ventas conclusion

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La Administración de empresas (17 capítulos)   (66)

El surgimiento de la administración como institución esencial distinta y rectora es un acontecimiento de primera importancia en la historia social en pocos casos, si los hay una institución básica nueva o algún nuevo grupo dirigente, han surgido tan rápido como la administración desde principios de siglo.

Cap 16 Conclusión   ü       La  evolución de las organizaciones ha impulsado el surgimiento de un nuevo tipo de profesional: el administrador. La administración profesional no se basa en la propiedad, si no en las habilidades que se obtienen por el conocimiento y la exploración.ü       Administrar es conseguir Cap 2 El concepto de Administración   operacional de la empresa. Cuanto mas se preocupe por desarrollar conceptos mas preparado estará para actuar en el nivel institucional de la empresa. Un administrador debe conocer como se prepara un presupuesto de gastos o una previsión de ventas, como se construye un organigrama o flujo grama Cap 2 El concepto de Administración   operacional de la empresa. Cuanto mas se preocupe por desarrollar conceptos mas preparado estará para actuar en el nivel institucional de la empresa. Un administrador debe conocer como se prepara un presupuesto de gastos o una previsión de ventas, como se construye un organigrama o flujo grama

Autor: Elibeth Cabrera - 25 de Abril de 2006

Evaluación interna de las ventas (11 capítulos)   (1)

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas.

Cap 5 La Auditoría de Ventas   ""      Las compañías que descubren deficiencias de ventas, al aplicar la revisión de calificación de eficiencia de las ventas deben emprender un estudio más detallado que se conoce como Auditoría de Ventas. La auditoría de ventas se define en los términos siguientes Cap 1 Gencia de Ventas   "" La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas. A pesar Cap 10 Conclusión   ""                         El control de las ventas es la secuela natural a la planeación organización e instrumentación de las ventas. Las compañías necesitan aplicar cuatro tipos de control de las ventas. El control del plan anual consiste de dar seguimiento a las actividades y resultados

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006

Administración de cuentas por cobrar (7 capítulos)   (3)

Para conservar los clientes y atraer nueva clientela, la mayoría de las empresas encuentran que es necesario ofrecer crédito. Las condiciones de crédito pueden variar entre campos industriales diferentes, pero las empresas dentro del mismo campo industrial generalmente ofrecen condiciones de crédito similares.

Cap 1 Políticas y estandares de crédito   , se da crédito a pocos individuos realizando un estudio exhaustivo de su capacidad de pago, por ende el promedio de cuentas por cobrar se disminuye por efecto de la disminución en el número de ventas. En conclusión se tiene que los cambios de ventas y cobros operan simultáneamente para producir Cap 7 Políticas de cobor   las cuentas de difícil cobro de la empresa.El aumento en los gastos de cobro debe reducir la estimación de cuentas incobrables y el periodo medio de cobros, aumentando así las utilidades. Los costos de esta estrategia puede incluir la pérdida de ventas además de mayores gastos de cobro si el nivel Cap 2 Evaluación de estandares de crédito   Para determinar si una compañía debe establecer estándares de crédito más flexibles, es necesario calcular el efecto que tengan estos en las utilidades marginales en las ventas y en el costo de la inversión marginal en las cuentas por cobrar.**Costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar

Autor: Giovanny E. Gómez - 21 de Mayo de 2006

Organización y administración de tesorería (7 capítulos)   (5)

En este trabajo pretendemos resaltar la función de tesorería o el tesoro como elemento indispensable dentro de una organización a pesar de ser muchas veces ignorado o dejado a un segundo plano al no delimitar claramente su responsabilidad dentro del área financiero, capaz de verse reflejado entre sus múltiples funciones en la buena supervivencia del dinero y registro de ello.

Cap 6 Conclusión   El área de tesorería se constituye en un área importante en la empresa al financiar todo el ciclo productivo empresarial, entre sus funciones están la revisan  y supervisan efectuando de caja, negociación con proveedores, manejo de opciones crediticias, líneas de financiamiento y seguimiento (audito Cap 3 Funciones del tesorero   del tesorero ir gestionando su pronta identificación, mediante :­                          Coordinaciones con el área de ventas y cobranzas, recomendando que estas sean  por escrito.­                          Coordinaciones con los bancos, en los cuales se registran las operaciones no identificadas Cap 3 Funciones del tesorero   del tesorero ir gestionando su pronta identificación, mediante :­ Coordinaciones con el área de ventas y cobranzas, recomendando que estas sean por escrito.­ Coordinaciones con los bancos, en los cuales se registran las operaciones no identificadas

Autor: Alejandro Ulises Moron Espinal - 21 de Mayo de 2006

Sistema CRM (7 capítulos)   (0)

Dentro de las tecnologías de información actuales se tiene una gran cantidad de herramientas que facilitan el control y la administración de una compañía. Estas herramientas cubren una gama muy amplia de necesidades.

Cap 6 Conclusión   y análisis de la información para conocer que cambios son necesarios para lograr satisfacer al cliente; Cambiar la estructura organizacional para lograr esas mejoras y la utilización de tecnología para hacer mas eficiente esta administración Cap 1 El precio de no conocer a tus clientes   la compañía cuente con miles de clientes. Además permite analizar los conjuntos de datos de todos los clientes en general, obteniendo datos que permitan alimentar esa información en algunos otros módulos (por ejemplo, proyección de ventas para producción).   Poseen partes de Call Center , ventas Cap 3 Un vistazo general y desde lo alto   un productor con lo que el cliente requiere, todo con la visión de asegurar las ventas. b)      Es la simple premisa de que se tiene que pagar por conocer a tus clientes, para poder mantenerlos. c)      Una pequeña porción de los clientes en una compañía, genera la mayoría

Autor: Roberto Salvador Hernández Juárez - 20 de Junio de 2006

Rentabilidad y Productividad en mercadeo (6 capítulos)   (0)

El presente es una investigación de ciertos tópicos básicos para determinar la rentabilidad en el área de mercadeo de las empresas.

Cap 3 Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (II)   lo que pasará en el futuro sino estimar los que sucederá si las cosas van de tal o cual manera. La demanda de una empresa describe las ventas estimadas de está a niveles alternativos de su esfuerzo en mercadotecnia. A la administración le corresponde seleccionar uno de los niveles. El nivel seleccionado Cap 4 Preguntas para medir el desempeño   "" ¿Qué es un análisis de ventas? El análisis de ventas consiste en cuantificar y evaluar las ventas reales en relación con los objetivos de ventas. Hay dos herramientas especificas en este análisis que son el análisis de varianza de ventas y el análisis de microventas. En el caso del análisis Cap 2 Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (I)   la rentabilidad de un mercado? Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado. Las grandes compañías prefieren segmentos con gran volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los segmentos pequeños

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 04 de Julio de 2006

Los DSS (6 capítulos)   (2)

En la actualidad los DSS (Sistemas de Soporte a la Decisión) juegan un rol importante dentro del desempeño de la toma de decisiones en las empresas.

Cap 5 Conclusión   Los DSS son herramientas de software poderosas que permiten a personas en los diferentes niveles de una empresa, recolectar los datos necesarios y procesarlos de diferentes formas para simular una situación de la realidad. Esto permite que estas personas tomen decisiones más acertadas debido a la am Cap 3 Implementación   el objetivo pero en otras se desea maximizar. Por ejemplo el gerente de ventas esperaría un incremento en las ventas, por otro lado el administrador esperaría una disminución en los costos.~- Una vez definido el objetivo se debe identificar las VARIABLES o CAUSAS que afectan o influyen en la obtención Cap 6 Referencias   , E., Wetherbe, J. (2001) “Tecnologías de información para la administración”, Primera Edición, CECSA4)       Senn A. James (1995) . Sistemas de Información para la Administración. Segunda Edición, México. Grupo Editorial Iberoamérica.5)       Capacitar para aceptar el cambio. Mercadeo en Línea

Autor: Erika Elliette Ruvalcaba Moreno - 25 de Abril de 2006

La organización en peqiueñas y medianas empresas (5 capítulos)   (18)

En el artículo que sigue se hace referencia a la importancia que se debe brindar en las pequeñas y medianas empresas al tema de la organización en general y en particular a la estructura organizativa interna.

Cap 4 Conclusión   conceden a cuestiones como las que han sido explicadas, por considerar que internamente están en condiciones de encontrar la solución o por el criterio del ahorro. Todo esto cuando las teorías en torno a la administración, al management, la dirección, etc, están tan de moda en el mundo empresarial Cap 2 La organización empresarial   de conflictos entre los dueños o directivos. k)       Falta de liderazgo. l)         Mal ambiente interno.   Aunque ninguno de ellos tiene una influencia directa en las ventas, en los costos o en los niveles de utilidad, el hecho cierto es que de modo muy solapado se van Cap 5 Bibliografía   "" .Autores varios: Economía de la Empresa. Análisis de las decisiones empresariales. Ediciones Pirámide S.A. .Hampton, David R: ADMINISTRACIÓN. Tercera Edición. McGraw Hill. .Trent Management. Volumen 6, Número 4, Junio/Julio 2004

Autor: Fidel Álvarez G. - 12 de Junio de 2006

Interpretación de datos financieros (6 capítulos)   (8)

Por medio de la interpretación de los datos presentados en los estados financieros los administradores, clientes, empleados y proveedores de financiamientos se pueden dar cuenta de el desempeño que la compañía muestra en el mercado; se toma como una de las primordiales herramientas de la empresa.

Cap 3 Objetivo General de la Interpretación Financiera   de una compañía con respecto a sus ventas, inversión en activos, inversión de capital de los propietarios y el valor de las acciones.~- Determinar la posición que posee la empresa dentro de el mercado competitivo dentro del cual se desempeña.~- Proporcionar a los empleados la suficiente información Cap 1 La importancia de los datos financieros   de la empresa.Por tal importancia la interpretación de datos financieros requiere de una investigación que presente cada uno de sus componentes, en el presente informe se detallan su conceptualización retomando diferentes autores así como también una conclusión acerca de lo recopilado, seguido Cap 5 Métodos de interpretación de datos financieros   de la partida de cuentas por pagar (a proveedores) deberán compararse con los porcentajes de tendencias para la partida de compras que puede aparecer en el estado de resultado de un comerciante, si se detallaran las partidas que integran el costo de ventas.En ocasiones es imposible calcular porcentajes

Autor: Boris Burgos - 10 de Mayo de 2006

¿Qué son las Reservas Internacionales? (7 capítulos)   (0)

Las reservas internacionales están formadas por los activos externos que están bajo control del Banco de la República. Estos activos son de disponibilidad inmediata y pueden ser usados para financiar pagos al exterior, por ejemplo, los pagos por importaciones.

Cap 6 Conclusión   Las reservas internacionales son un indicador de la generación de valor de una nación a través de sus negociaciones internacionales con otras naciones.  En el mundo moderno, ninguna nación esta excluida de poseer reservan internacionales, ya que estas definen el nivel de riesgo que tienen los invers Cap 5 Entorno (II)   ) lo que tuvo una fuerte repercusión en las ventas del metal al Banco de la República; es así como éstas fueron de 35.5 toneladas en 1984 y de 39.8 toneladas en 1985. En el último año, 1988, las compras fueron de 29 toneladas. En la actualidad, al minero se le reconoce el equivalente en pesos a la tasa Cap 3 Historia   normal de los cambios internacionales.    Fundamento legal de la administración de las reservas internacionales   La administración de las reservas internacionales implica decisiones complejas en lo que se refiere a la inversión de estos activos dentro de un portafolio

Autor: Dora Linares - 19 de Mayo de 2006