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Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006
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| La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el... |
| Cap 9 |
Relaciones del Departamento de Ventas con otras areas funcionales
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departamento . Investigación y Desarrollo. El impulso de la compañía para obtener nuevos productos es mucha veces obstaculizado por una mala relación de trabajo entre investigación y desarrollo y ventas . En muchos aspectos, estos grupos representan dos distintas |
| Cap 1 |
Gencia de Ventas
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" La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas . A pesar |
| Cap 7 |
Características
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" · Detallada: La auditoría de ventas cubre todas las principales actividades de ventas de una empresa y no sólo aspectos problemáticos. Debería ser llamada auditoria funcional si sólo abarcara la fuerza de ventas , precios o alguna otra actividad de mercadotecnia. Aunque las auditorías |
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Monografía de Memo Pérez - 18 de Abril de 2006
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| La historia de la humanidad está directamente ligada con la calidad desde los tiempos más remotos, el hombre al construir sus armas, elaborar sus alimentos y fabricar su vestido observa las características del... |
| Cap 5 |
Administración de la calidad
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Es fabricar un producto cuya calidad se diseña, produce y mantiene al menor costo posible. **//Ingeniería de la calidad//** Es una rama de la ingeniería que interviene en las actividades de cada departamento de la empresa cuya actividad más importante es la implementación de programas de control |
| Cap 5 |
Administración de la calidad
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Es fabricar un producto cuya calidad se diseña, produce y mantiene al menor costo posible. **//Ingeniería de la calidad//** Es una rama de la ingeniería que interviene en las actividades de cada departamento de la empresa cuya actividad más importante es la implementación de programas de control |
| Cap 4 |
Precursores de la calidad
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Recibió muchas ofertas en la industria privada y tomó un empleo trabajando para el Departamento de Agricultura en Washington, D.C. Fue acá donde Deming conoció a su esposa, Lola Sharpe, con quien se caso en 1932, y fue presentado con su guía, Walter Shewhart, un estadístico para Laboratorios Bell |
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Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik - 04 de Julio de 2006
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| El presente es una investigación de ciertos tópicos básicos para determinar la rentabilidad en el área de mercadeo de las empresas. |
| Cap 3 |
Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (II)
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, por parte de la empresa con los distribuidores y detallistas; hacia atrás, con los proveedores; y hasta integración Horizontal, con la competencia (el caso de Nestlé y Savoy). La mercadotecnia no puede ser considerada más como un simple departamento de ventas , sino como la responsabilidad en el diseño |
| Cap 2 |
Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (I)
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La rentabilidad de un mercado? Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado. Las grandes compañías prefieren segmentos con gran volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los segmentos pequeños |
| Cap 4 |
Preguntas para medir el desempeño
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" ¿Qué es un análisis de ventas ? El análisis de ventas consiste en cuantificar y evaluar las ventas reales en relación con los objetivos de ventas . Hay dos herramientas especificas en este análisis que son el análisis de varianza de ventas y el análisis de microventas. En el caso del análisis |
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Monografía de Carlos López - 26 de Junio de 2006
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| Las compañías, para desarrollarse, necesitan información y la necesitan rápida, veraz, oportuna y suficiente, de eso se encarga el Sistema de Información de Mercadotecnia. |
| Cap 2 |
La investigación de mercados
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, estudios de SIM y pruebas de productos existentes
FIRMAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Las empresas pueden realizar la investigación de mercados ellas mismas a través de su departamento de ventas y mercadeo, pero también pueden contratar compañías externas |
| Cap 4 |
Métodos
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De investigación, la cual se estudia por el departamento de marketing y/o ventas para luego implantarlo. La fase de implantación del plan de investigación de mercados consiste en llevar a cabo la recopilación, el procesamiento y el análisis de la información tal como se especificó en el plan |
| Cap 1 |
El sistema de información de Mercadotecnia
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Decisiones basados en ella, se desarrolla en las empresas, generalmente en el departamento de marketing, lo que se conoce como SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING O MERCADOTECNIA.
EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING O MERCADOTECNIA |
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Monografía de Manuel Burgos S. - 17 de Junio de 2006
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| La presente monografía trata de reunir en un documento los conceptos elementales para comprender la función de mercadeo, conceptualizada desde una perspectiva de una economía global interactiva y muy dinámica. |
| Cap 2 |
Conceptos
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Y ejecución de conceptos, precios, promociones y distribución de ideas, bienes, servicios para crear un intercambio que satisfaga necesidades y los objetivos de la organización. c) Departamento de mercadeo: debe actuar como el guía y líder de la compañía ante los otros |
| Cap 4 |
Plan de mercadeo
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En el mercado, promociones y comunicación, y empaque. Adicionalmente se debe proceder con el análisis de convertir cada una de las características en al menos dos beneficios, definir los objetivos de ventas concretamente y en forma que se puedan medir, establecer los niveles y metas que sean |
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Monografía de Maria del Pilar Garzón Wilson - 17 de Mayo de 2006
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| La economía cubana ha sido objeto en los últimos años de profundos cambios, los cuales han exigido un perfeccionamiento en todos los mecanismos de gestión y planificación así como la aplicación de técnicas que permitan... |
| Cap 3 |
Contabilidad de Costos
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Como financiero, expresados en forma monetaria, que se utilizan en la producción y constituye una herramienta para el control económico y la toma de decisiones; entonces este paso permitirá conocer de forma cuantitativa el uso de los recursos puestos a disposición de la empresa por cada departamento |
| Cap 1 |
Importancia del Sistema de Costos
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Del procedimiento metodológico se proponen una serie de modelos y análisis que facilitan la comprensión de los aspectos teóricos propuestos. Las conclusiones y recomendaciones como resultado de la investigación son de amplia aplicabilidad en aquéllas actividades que posean características afines |
| Cap 2 |
El Sistema de Costos hoy
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A sus características tecnológicas |
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Monografía de Ariel Campeen - 29 de Junio de 2006
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| El precio es el único elemento de combinacion mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Ademas, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinacion mercantil, dado que se puede... |
| Cap 1 |
Factores internos y externos para la fijacion de precios
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Grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento entero.
Factores externos
Naturaleza del mercado y la demanda
Si |
| Cap 2 |
Estrategias Generales para fijar precios
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, un elevado volumen de ventas , los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar mas aún el precio. Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos
Si un producto forma parte de una mezcla de productos , la estrategia debe modificarse, ya que los productos |
| Cap 4 |
Cambios de precio
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Que en vez de haber un gran aumento en las ventas , dependiendo del tipo de producto, el consumidor podría pensar que la compañía realiza este recorte porque bajo la calidad del mismo o porque en unos meses saldrá un modelo con mejores prestaciones a la venta. Dando un ejemplo contrario, si un producto |
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Monografía de Octavio Rolando Lara Martínez - 09 de Mayo de 2006
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| En el mundo de nuestros días, la contabilidad nos es una disciplina aislada o marginada de otras materias afines. Por el contrario, esta incrustada en la forma misma de hacer negocios y se retroalimenta de... |
| Cap 3 |
Competitividad
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De la magnitud que representa el reto de competir en un contexto mundial. Un reto que se siente en todas las áreas funcionales de una empresa: en sus ventas y en sus compras, en su producción y su comercialización, en la versión y en el financiamiento, en los recursos financieros, humanos, materiales |
| Cap 5 |
Valor agregado
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Y brindar a los clientes el servicio con las características necesarias para cumplir sus expectativas. Por ejemplo, la labor que hace el departamento de contabilidad recae indirectamente en el producto o servicio ofrecido por la empresa, ya que proporciona los datos para calcular los costos |
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Monografía de María Barrera - 10 de Mayo de 2006
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| Los pasivos a largo plazo está representado por los adeudos cuyo vencimiento sea posterior a un año (1), o al ciclo normal de las operaciones de éste es mayor. Se originan de la necesidad de... |
| Cap 6 |
Bibliografía
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Para la elaboración de este trabajo se consultaron los siguientes textos: · De ALTUVE, Rosa Aura. “Contabilidad Superior”. Universidad de los Andes (ULA), Facultad de Ciencias Económicas y Sociales. Departamento de Contabilidad y Finanzas. Mérida, Edo. Mérida-Venezuela. Año |
| Cap 4 |
Créditos diferidos
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De obligaciones, utilidad bruta diferida en ventas a plazos, exceso del valor en libros sobre el costo de las acciones en subsidiaria, etc. Los créditos diferidos son partidas no monetarias pero se pueden convertir en pasivos, si es así, pasarían a ser partidas monetarias, por lo tanto, en épocas |
| Cap 1 |
¿Qué son los Pasivos a largo plazo?
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Para aquellas empresas que por sus características especiales así lo tengan |
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Monografía de Matías Martínez Ferreira - 08 de Abril de 2006
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| El Diagrama Causa-Efecto es una forma de organizar y representar las diferentes teorías propuestas sobre las causas de un problema. Se conoce también como diagrama de Ishikawa (por su creador, el Dr. Kaoru Ishikawa, 1943),... |
| Cap 4 |
Diagrama de flujo
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De flujo de uso generalizado
Documento: cualquier documento (cheques, facturas de comprar o ventas , etc. )
Proceso manual: cualquier operación manual, como la preparación de una factura de venta o la conciliación de un extracto financiero |
| Cap 3 |
Diagrama de Pareto
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Triviales”.
Algunos ejemplos de tales minorías vitales serían:
· La minoría de devoluciones que representa la mayoría de quejas de la clientela. · La minoría de compradores que representen la mayoría de las ventas . · L |
| Cap 5 |
Diseño y Elaboración de Flujogramas
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" Este se rige por una serie de símbolos, normas y pautas convencionales las cuales son:
1. El formato o esqueleto del flujograma debe dividirse en partes que representan a los departamentos, secciones o dependencias involucradas en el procedimiento. Cada departamento o sección |
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