Monografías de claves

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Vigorizando las habilidades de venta con PNL (7 capítulos)   (5)

Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos de PNL a las ventas.

Cap 5 Habilidades de Venta   "" Con esta expresión habilidades de venta, llegamos a algunos de los valores claves de la PNL para la excelencia en ventas. Si podemos contar con compradores que utilicen su propia y única estrategia de compras, entonces mientras más conozcamos acerca de esas estructuras, más nos ayudará a mejorar

Autor: L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006

Los nuevos vendedores (7 capítulos)   (1)

Para vender un producto, ya no basta con precios bajos y calidad total ,es un hecho que existe un filtrado psicológico y también una función de olvido, por los cuales el recuerdo o fijación de las marcas y productos es cada vez mas bajo.

Cap 3 Los nuevos vendedores   ] [B] Los significados de los mensajes (verbales), varían según los metamensajes (no verbales), que los acompañan y como estos, son interpretados por el o los interlocutores. La P rogramación N euro L ingüística es una técnica que permite a los interlocutores  “sincronizar” sus claves

Autor: Ximena Liggerini - 29 de Junio de 2006

Bolsa de trabajo virtual (5 capítulos)   (2)

La búsqueda de trabajo sin salir de casa y sin gastar dinero imprimiendo copias de nuestro currículum, es una oportunidad que nos brinda internet.

Cap 2 La bolsa de trabajo virtual   . ·         Diseño de la Estructura Organizacional. ·         Diseño de la Escala Salarial. ·         Comparaciones Salariales de Mercado. ·         Diseño de Planes de Compensación Variables. ·         Estrategias de Retención de Ejecutivos Claves

Autor: Mivia Jaén - 22 de Julio de 2006

Sistema de Gestión de Recursos Humanos (7 capítulos)   (5)

En el presente trabajo los autores presentan una reflexión sobre los factores que inciden en la estructuración del sistema de gestión de recursos humanos de una empresa (SGRH), a partir de los resultados de la investigación realizados.

Cap 7 Bibliografía   "" ¨      Cuesta, A. & Martínez, R. (1995). “Aplicación de un modelo de gestión de recursos humanos (grh). Acción de la ergonomía participativa y diseño de actividades claves de grh”. La Habana: ponencia en el FORUM de Ciencia y Técnica del ISPJAE.    ¨      Cuesta,A. (1996

Autor: Katy Caridad Herrera Lemus, Carlos Cristóbal Martínez Martínez - 26 de Julio de 2006

Psicología y Administación, hermanas de sangre (5 capítulos)   (1)

Los indicios del empleo de la selección de personal con un carácter sistemático surge en las entrañas de la escuela de la administración científica.

Cap 2 Las ciencias interrelacionadas   "Alfa" cuyo autor es Francisco Javier Palom.   Esta teoría formula el papel preponderante del conocimiento y del otorgamiento de poder, las cuales son consideradas las claves de la dirección contemporánea.   Para resumir la formulación de que cada una de las principales escuelas

Autor: Gelmar García Vidal y Pedro Zayas Agüero - 11 de Agosto de 2006

Nabokov en las postrimerías de la modernidad (7 capítulos)   (0)

Nabokov participa del concepto tradicional de genio a través del cual se piensa al autor como un alquimista dispuesto a convertir el vulgar lenguaje cotidiano, en luminoso lenguaje poético. En su prosa, sobrevive el culto moderno al estilo, ese deseo"del poeta moderno por subyugar o purificar el lenguaje mediante la lírica".

Cap 7 Notas   "" (1) Delgado, Manuel; El animal urbano. Barcelona. Anagrama. 1999, p. 107. (2) Jameson, Frederic; Teoría de la postmodernidad . Madrid. Trotta. 1996, p. 23. (3) Matamoro, Blas; "Heridos por la letra". Claves de Razón práctica . 1996,61:62. (4) Connor, Steven

Autor: Íñigo F. Lomana - 28 de Agosto de 2006

Nuevos aspectos de El castigo sin venganza de Lope de Vega (5 capítulos)   (0)

Esta obra de Lope de Vega presenta una concepción del mundo que no es nueva para la época, sin embargo, sí que se opone a la ya anticipada por Cervantes en El Quijote y a la que en 1635 aparece en El médico de su honra de Calderón.

Cap 2 Razón, sentidos y sentimientos en el duque   "" Como hemos visto, los sentimientos de los amantes triunfan por encima de la razón, de los sentidos y de la ley de Dios. Ahora, el Duque encontrará en los sentidos y en la razón las claves para obtener la verdad de los hechos que para él - sí en este caso- tendrán total explicación

Autor: Juan Pedro Sánchez - 17 de Septiembre de 2006

Carvalho: la configuración del héroe posmoderno (5 capítulos)   (1)

Una de las creaciones más originales y ricas de la narrativa española moderna es la serie de novelas de Vázquez Montalbán que tienen como protagonista al detective Carvalho.

Cap 4 Conclusión: la literatura como reflejo y denuncia   (que puede convertirse en dificultad) que se encuentra a la hora de estudiar la obra narrativa de VM es que este autor es, al tiempo que narrador (y otras muchas cosas), un agudo exponente de la reflexión literaria (la ajena y la propia); él mismo nos explica a veces las claves de su obra. El problema

Autor: Tomás Salas - 08 de Octubre de 2006

Experiencia afectiva desde el texto (7 capítulos)   (2)

Se propone la manifestación de tres elementos básicos -no unívocos- (Ficción, Suspenso y Misterio) como procesos inherentes a la lectura, que en su relación interdependiente concretan el establecimiento de un lazo afectivo real (acontecimiento) entre cualquier texto y un lector.

Cap 2 ¿Puede hablarse de una experiencia Afectiva en el acto lector?   afectiva en la lectura, podrá alumbrase desde diferentes ámbitos, que seguramente quedaran aún por resolverse o por completarse necesariamente. No obstante enuncio algunos puntos de referencia, que serán claves para comprender el sentido de esta propuesta y de cómo lo que trata de resolverse

Autor: Edgar Giovanni Rodríguez Cuberos - 21 de Octubre de 2006

Representaciones yoicas de niños abandonados y niños con estructura familiar nuclear (5 capítulos)   (3)

Este documento enseña una investigación realizada en donde se emplea el dibujo de la figura humana como instrumento de diagnostico.

Cap 4 Conceptos claves   "" þ       Relaciones afectivas Se refiere a las formas de interacción reciproca entre el niño y sus cuidadores, en la cual se coordinan la satisfacción de las necesidades básicas (alimentación, amparo y limpieza), y las de condición de sujeto (ser mirado, hablado, palpado, consi

Publicado por: Viviana Muñoz Morales - 02 de Febrero de 2007