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Monografía de Ronald Uriel Ruiz Ordóñez - 27 de Junio de 2006
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| El Marketing se ve hoy como la “actividad” que puede llevar a conocer de una mejor forma los gustos y preferencias de los clientes y que en el proceso actual ha llevado a plantear diversas... |
| Cap 8 |
Enfoque 2, el Data Mining
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" Su enfoque va encaminado a productos que motivan la compra (EXTERNO), trata de resolver ¿Qué producto vender y a quien? Se llama Datamining, a las técnicas estadísticas o de Inteligencia Artificial usadas para crear un modelo de caja negra que correlaciona el efecto entre 2 |
| Cap 7 |
Enfoque 1, la Humanation
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" Su enfoque va hacia las razones que motivan la compra (INTERNO) y trata de resolver ¿Cómo vender dicho producto y a quien? Se llama Humanation, a la innovación en marketing que usa técnicas de la Inteligencia Artificial para crear modelos de decisión de las personas y prever |
| Cap 9 |
Conclusiones
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" La IA ayuda a vender más , tal y como se ha descrito anteriormente, ya que al aplicar el Test de Human a las bases de datos se puede conocer a cada persona de forma veraz y acertada, para luego poder usar dicho conocimiento y argumentar mejor las ventas. Así pues, aplicando |
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Monografía de Ximena Liggerini - 29 de Junio de 2006
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| Para vender un producto, ya no basta con precios bajos y calidad total ,es un hecho que existe un filtrado psicológico y también una función de olvido, por los cuales el recuerdo... |
| Cap 5 |
Conclusión
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Satisfacción de necesidades, hoy debe vender mas de lo que es esperado, debe sobresalir, debe diferenciarse, y por sobretodo debe provocar al cliente, tarea nada fácil entre tanta oferta, y menos aún si se considera el hecho de que no puede darse el lujo de decepcionar.
El merchandising |
| Cap 1 |
El Merchandising
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" P ara vender un producto, ya no basta con precios bajos y calidad total ,es un hecho que existe un filtrado psicológico y también una función de olvido, por los cuales el recuerdo o fijación de las marcas y productos es cada vez mas bajo. Esto se debe al gran número y diversidad |
| Cap 4 |
Otras estrategias
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vender . " La presentación en masa llama la atención del comprador, suscitando un sentimiento de abundancia, de potencia y, en alguna medida, de euforia de compra. § O tra regla consiste en organizar la exposición de tal manera que los productos de alto margen y rotación alternen |
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Monografía de Alejandro Wald - 30 de Junio de 2006
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| Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para... |
| Cap 3 |
Sugerencias de los telemarketers exitosos
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Las mejores horas para vender (las horas en las que sus prospectos están disponibles y mas receptivos) solamente para vender . La experiencia rápidamente le va a enseñar en qué momento sus prospectos son más receptivos. Realice todas sus otras actividades en otro momento. Use las experiencias |
| Cap 2 |
Beneficios del Telemarketing
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Nuevos clientes. Siendo una forma todavía novedosa de vender , el telemarketing ha pasado a la categoría de fastidio para muchos compradores |
| Cap 1 |
¿Qué es el telemarketing?
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" Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para establecer contacto con prospectos y concretar ventas. El telemarketing también |
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Monografía de Ariel Campeen - 29 de Junio de 2006
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| El precio es el único elemento de combinacion mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Ademas, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinacion mercantil, dado que... |
| Cap 1 |
Factores internos y externos para la fijacion de precios
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Puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar |
| Cap 4 |
Cambios de precio
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. § Recortes de precios: esta medida puede ser tomada por diversas razones, comenzando por un exceso de capacidad almacenada, con el fin de vender el stock lo mas rápido posible, también, si la empresa, perdió participación en el mercado o si desea dominar el mercado aplicando la medida del precio mas |
| Cap 2 |
Estrategias Generales para fijar precios
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. · Fijación de precios de subproductos: es una estrategia interesante para las compañías que elevan sus costos por el almacenaje de sus restos o desechos de fabricación. Aquí, la empresa puede vender sus subproductos a un precio que, al menos cubra el costo de almacenar |
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Monografía de L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006
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| Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos... |
| Cap 1 |
La Visión para Vender
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-dependiente que se desarrolla y crece basándose en un justo intercambio de bienes; vender así se convierte en una expresión de lo que Korzybski llama atadura al tiempo. Cuando decimos vender podemos orientar nuestra atención a crear y evolucionar hacia "siempre-nuevas" formas de expresión, mas |
| Cap 4 |
Principios de Compra/Venta
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" " Usted no tiene nada que vender si no hay alguien que compre ". Esto elegantemente nos recuerda no comenzar con nuestro mapa para vender , sino primero chequear el territorio. En otras palabras, active su agudeza sensorial, abra sus ojos, oídos, piel, etc. Y mire alrededor. ¿Ve a algún comprador |
| Cap 6 |
Vigorizando la Excelencia en Ventas
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" Dado que la PNL modela la estructura de la excelencia, y explica la naturaleza de tal magia, ello sólo tiene sentido si los modelos, habilidades y especialmente la actitud o espíritu de la PNL pueden enriquecer de manera potente la experiencia humana de vender . Desde que es inherente |
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Monografía de Pablo Belly - 03 de Mayo de 2006
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| La globalización y la apertura de los mercados parece haber abierto un abanico mucho más amplio de lo que la palabra mercado significa, con esto quiero decir que la palabra mercado originalmente hacia referencia a... |
| Cap 4 |
Beneficios
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Los beneficios que obtiene el demandante como consecuencias de haber tomado y aplicado nuestros conocimientos están mas ligados con la integridad y la eficiencia que con las reglas de mercado, aunque en el objetivo final se cruzan. Veámoslo mas en profundidad. ------Al vender mis conocimientos |
| Cap 5 |
Transacción
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Por el pago de dicha transacción, el pago puede ser en dinero o conocimientos. Es decir que la retribución puede ser materializada por bienes tangibles o intangibles. ------En el mercado del conocimiento podemos vender conocimientos y cobrar con conocimientos, o podemos vender conocimientos y cobrar |
| Cap 1 |
Nuevos conceptos de Mercado
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. Hoy día, sigue habiendo mercados y el concepto de la palabra no ha mutado, lo que se expandido es el contenido de la palabra. ------CNN, la cadena de noticias, se está introduciendo en un periodo de localización en el que las necesidades de las regiones mundiales se reconocen con mas facilidad |
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Monografía de Juan Pablo Zorrilla Salgador - 22 de Mayo de 2006
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| El presente artículo resume todos los productos y servicios más comunes en cuanto al comercio exterior se refiere. Ofrecidos por los bancos y, a disposición de todos los empresarios que se dedique a exportar y/o... |
| Cap 2 |
Servicios Financieros mas comunes para las Empresas Exportadoras
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**Las remesas** Es un servicio de pago de cheques girados a bancos e instituciones de crédito localizadas en el extranjero. Ofreciendo como beneficio la disposición inmediata de fondos en moneda nacional el mismo día. **Transferencias Internacionales** Es una opción para administrar la recepción |
| Cap 3 |
Servicios Financieros mas comunes para las Empresas Importadoras
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**Crédito a Largo Plazo** Son financiamientos para proyectos de construcción y desarrollo de centros industriales, comerciales, corporativos y de servicios. Para las pequeñas y medianas empresas, se les apoya para el desarrollo de sus planes de expansión, modernización, adquisición de equipo, impo |
| Cap 4 |
Servicios comunes para la Exportación e Importación
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, que en la actualidad, es bastante innovador y ayuda a la administración financiera de tu empresa. Este instrumento es un derecho, más no una obligación, de comprar o vender sus dólares a una fecha futura a un tipo de cambio determinado, mediante el pago de una prima. //Beneficios:// ~- Puede ser constituido |
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Monografía de Omar A. Osoy Penados - 25 de Abril de 2006
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| Este trabajo trata sobre las Organizaciones Virtuales. El porque se dan este nuevo tipo de organizaciones, que son y como funcionan. Los factores que las diferencian y como están compuestas. También trataremos las herramientas que... |
| Cap 2 |
Organizaciones Virtuales
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, distribuidores y representantes de ventas se encargan de distribuir y vender . (Zillur Arman, S K Bhattachryya, Singapore Managment Review, 2002). El entorno competitivo esta forzando a que cada día mas empresas dejen atrás el viejo paradigma de tratar de dominar todas las disciplinas necesarias |
| Cap 5 |
Actitudes y Comportamiento
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Y relacione humanas adecuadas. La tecnología es una herramienta un facilitador que nos permite realizar actividades de manera distinta y mas rápidamente, pero el contenido y la dirección, los que hacen la diferencia entre el éxito y el fracaso, todavía esta determinado por los seres humanos. Por esta |
| Cap 1 |
Internet y las Organizaciones
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Herramientas no son el objetivo en si. Mucha gente envuelta en la fiebre de la Internet a perdido vista de los cambios mas grandes que están sucediendo a nuestro alrededor. La forma en que los individuos y las organizaciones se relacionan esta cambiando. Esto cambios son forzados por fenómenos |
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Monografía de Saul Alcala Sanchez - 09 de Mayo de 2006
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| Un punto de equilibrio dinámico es aquel que cambia con el tiempo y en donde el transcurso del tiempo se presentan cambios en los activos o en la inversión. |
| Cap 2 |
Punto de Equilibrio Dinamico
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Volumen entre costos, ventas y utilidades.4. - Conocer el monto y volumen a producir o vender para no perder y empezar a ganar, considerando los diversos elementos que afectan a la utilidad y no solo Costos Fijos y Variables.
Importancia
Hoy en día |
| Cap 2 |
Punto de Equilibrio Dinamico
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Volumen entre costos, ventas y utilidades.4. - Conocer el monto y volumen a producir o vender para no perder y empezar a ganar, considerando los diversos elementos que afectan a la utilidad y no solo Costos Fijos y Variables. Importancia Hoy en día |
| Cap 5 |
Evaluación Pre Pre de Factibilidad de los Proyectos de Inversión
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Se realiza una evaluación mas profunda de las alternativas encontradas viable, y se determina la bondad de cada una de ellas. Concepción del proyecto, diagnostico y análisis del entorno y detección de necesidades.2. FACTIBILIDAD. En esta etapa se perfeccionan las alternativas recomendadas y generalmente |
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Monografía de Ana Legrameau - 05 de Junio de 2006
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| A través del término oferta podrá estudiarse el comportamiento de los empresarios en el mercado. Analizaremos aquí los conceptos elementales del mismo. |
| Cap 1 |
Oferta
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: Imaginemos tener una calculadora. En ese momento, llega un comprador interesado y nos ofrece una suma de dinero; rápidamente pensaremos en algún precio determinado que vender , precio que podrá variar siempre y cuando aumente la suma. Puede existir la posibilidad que, si percibimos demasiado interés |
| Cap 2 |
Demanda
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? Este concepto surge de dividir el IT por las unidades de producto vendidas. Ime – ITQ Ingreso marginal: responde a la pregunta ¿Cuánto se incrementa el ingreso total por vender una unidad adicional de producto? Este concepto surge de medir la variación en el IT ante el incremento marginal |
| Cap 3 |
Monopolio
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Entonces que un mercado monopólico es aquel en el cual existe una sola firma que produce un bien determinado. Observamos que el punto donde el empresario, maximiza sus beneficios se da fijando un precio igual a $8, (resultando una demanda igual a 4 unidades), donde el ingreso de vender |
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