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Monografía de L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006
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| Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos... |
| Cap 4 |
Principios de Compra / Venta
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, entonces enriquece a ambas partes, en una forma gana-gana. " La gente compra (típicamente) cuando no pueden satisfacer sus propias necesidades ". Yo cambié esto de "solamente" a "típicamente" porque, mientras muchos de nosotros compraremos cuando no podamos satisfacer nuestras necesidades, también hemos |
| Cap 5 |
Habilidades de Venta
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SCORE de Robert Dilts se hace muy potente para el proceso de compra - venta . Morgan utiliza preguntas del modelo SCORE en su libro, aunque no da crédito a Dilts y ni siquiera lo llama por su nombre. Esas preguntas de meta-nivel facilitan al comprador moverse del Estado Presente Consciente al Estado |
| Cap 3 |
Enfoque tradicional Venta basada en el cliente
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. Cierra la venta y retirarse. Proporciona valores y resultados futuros. Manipula. Influye. Los dos libros que presentan este Modelo de Facilitación al Cliente, en relación al tema de las ventas, son los de Ploktin y Morgan. En "Selling With Integrity", Morgan comienza articulando principios |
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Monografía de Esneider Pantoja - 14 de Mayo de 2006
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| La base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios; de aquí la importancia del manejo del inventario por parte de la misma. Este manejo contable permitirá... |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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Una compañía que comercia con Televisores, los que compra al mayor en Bs. 70. 000 cada uno y los vende al detal a Bs. 80. 000 su asiento sería: Inventario inicial – 4 unidades......................................=. =Bs. 280. 000 Compra en el período – 10 unidades............................ Bs |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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Una compañía que comercia con Televisores, los que compra al mayor en Bs. 70. 000 cada uno y los vende al detal a Bs. 80. 000 su asiento sería: Inventario inicial – 4 unidades......................................=. =Bs. 280. 000 Compra en el período – 10 unidades............................ Bs |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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Una compañía que comercia con Televisores, los que compra al mayor en Bs. 70. 000 cada uno y los vende al detal a Bs. 80. 000 su asiento sería: Inventario inicial – 4 unidades......................................=. =Bs. 280. 000 Compra en el período – 10 unidades............................ Bs |
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Monografía de Rita Romero - 21 de Mayo de 2006
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| Disposiciones de efectivo tales como compra de activos no circulantes y pago de pasivos y de dividendos |
| Cap 4 |
Analisis de partidas en el flujo de efectivo
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, y sus valores finales de realización, si es que existen, se consideran como flujos de entrada final de la vida útil del proyecto. Como un ejemplo supongamos que una compañía compra un equipo nuevo para fabricar un producto nuevo. La inversión requerida necesitará también de capital de trabajo adicional |
| Cap 1 |
Objetivos
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De los accionistas y aquellas transacciones que incluyan disposiciones de efectivo tales como compra de activos no circulantes y pago de pasivos y de dividendos. Fines del control del efectivo La administración del efectivo es de principal importancia en cualquier negocio, porque es el medio para obtener |
| Cap 3 |
Bases de preparación
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Con un costo de B/5,000. 00 y una depreciación acumulada de B/4,000. 00, obteniendo una ganancia de B/1,000. 00 en la operación. Lo anterior nos permite deducir que la compra de activo fijo fue de B/20,000. 00 Esto se puede comprobar al reconstruir las cuentas de mayor involucradas. Ejemplo:---Activo |
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Monografía de Ximena Liggerini - 29 de Junio de 2006
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| Para vender un producto, ya no basta con precios bajos y calidad total ,es un hecho que existe un filtrado psicológico y también una función de olvido, por los cuales el recuerdo o fijación... |
| Cap 3 |
Los nuevos vendedores
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El producto
Envase
· Leyendas o frases sobre el producto
· Diseño (logotipo, nombre)
Visual
Los colores en los puntos de venta o en las calles tienen una repercusión notable en nuestra psicología y decisión de compra . La mayoría |
| Cap 5 |
Conclusión
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El vendedor ya no es una figura intermedia que sugiere o aconseja sobre la compra a realizar. Son los mismos productos los que se encuentran en competencia delante del consumidor y deben auto venderse.
Su implantación y situación en el punto de venta determina en gran medida el éxito o fracaso |
| Cap 4 |
Otras estrategias
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Vender. " La presentación en masa llama la atención del comprador, suscitando un sentimiento de abundancia, de potencia y, en alguna medida, de euforia de compra . § O tra regla consiste en organizar la exposición de tal manera que los productos de alto margen y rotación alternen |
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Monografía de Giovanny E. Gómez - 23 de Mayo de 2006
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| Es posible conseguir una suma apreciable de dinero a través de un gran número de pequeños inversionistas, mediante la emisión de obligaciones a largo plazo, la emisión de bonos son un claro ejemplo de esto. |
| Cap 3 |
Calculo de precio de compra
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El precio de compra se calcula por medio de la siguiente expresión: P = R**a**n¬i + V (1+i)-n **E****jemplos aplicativos** **Ejemplo 1** Un bono tiene un valor nominal de $1. 000, su redención esta pactado en 120 en 5 años. Si paga el 20% efectivo anual, hallar el precio de compra para que rente |
| Cap 4 |
Precio de un bono en general
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Cuando la emisión de bonos no coincide con el periodo del interés, sino que la venta se hace en cualquier momento de la vigencia de los documentos, debe realizarse un análisis diferente ya que debe hallarse el precio de compra en la fecha del último interés causado y este valor se incrementa |
| Cap 4 |
Precio de un bono en general
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Cuando la emisión de bonos no coincide con el periodo del interés, sino que la venta se hace en cualquier momento de la vigencia de los documentos, debe realizarse un análisis diferente ya que debe hallarse el precio de compra en la fecha del último interés causado y este valor se incrementa |
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Monografía de Dora Linares - 19 de Mayo de 2006
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| Berlín, en comparación con otras ciudades europeas, tiene una historia joven, con apenas 800 años de vida, pero única. |
| Cap 3 |
El libro de la orden del corredor
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. Se emparejan y se ejecutan las órdenes de la compra y de la venta . Un libro electrónico separado de la orden se guarda para cada seguridad negociada en el intercambio.
El Libro Abierto De la Orden De la Bolsa De Acción De Berli'n-Bremen |
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Monografía de Alejandro Wald - 30 de Junio de 2006
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| Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para establecer contacto... |
| Cap 2 |
Beneficios del Telemarketing
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Un numero bastante elevado de prospectos que no califican. Por ejemplo, si usted compra una lista de propietarios de casas en una zona en particular, usted se ve a encontrar con un numero bajo de prospectos calificados e interesados. No hace falta decir que esta puede ser una manera muy costosa de adquirir |
| Cap 4 |
La presentación telefónica de ventas
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Lo más rápido posible. Encontrar a la persona que toma las decisiones de compra es generalmente algo sencillo en empresas pequeñas, porque habitualmente se trata del dueño del negocio. En las grandes empresas aprenda a conseguir la colaboración de los operadores, telefonistas y secretarias |
| Cap 1 |
¿Qué es el telemarketing?
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Con otros metodos de venta , el exito de las ventas telefonicas depende de la capacidad de encontrar prospectos de calidad a los cuales llamar |
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Monografía de Marlene Taipe - 21 de Mayo de 2006
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| El arrendamiento financiero también conocido como ''leasing'' es un contrato mediante el cual la arrendadora se compromete a otorgar el uso o goce temporal de un bien al arrendatario, ya sea persona física o moral,... |
| Cap 4 |
Formalización del contrato
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Del Arrendatario, salvo pacto expreso en contrario. Al término del contrato, el arrendador puede decidir entre las siguientes opciones: ~1) Ejercer la opción de compra . Pagando por el bien un porcentaje del valor original, que desde el inicio se puede convenir, siempre y cuando la cantidad |
| Cap 3 |
Clases
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Al del mercado, mismo que se puede fijar desde el inicio del contrato, prolongar el plazo del contrato a rentas inferiores a las anteriores o bien participar con la arrendadora de la venta del bien a un tercero. **B. Arrendamiento Puro. ** **** Sigue los principios básicos del arrendamiento |
| Cap 1 |
Definición de Arrendamiento Financiero
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Que transfiere al arrendador la propiedad del bien objeto del contrato. El proveedor puede ser una persona que se dedica habitual o profesionalmente a la venta de bienes, o una persona que ocasionalmente enajena un bien o el mismo arrendador, es decir El dador o proveedor debe ser una entidad |
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Monografía de Michelangelo Luzzi - 20 de Junio de 2006
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| El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir el recipiente principal del producto, por ejemplo el tubo de pasta de diente Crest. |
| Cap 2 |
Promoción
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O usuarios finales. La actividad promocional desarrollada por la empresa constituye el soporte sobre el cual se llevan a cabo las operaciones de venta en el mercado considerado. Todo programa promocional se desarrolla a partir de las informaciones básicas referentes al producto, los mercados |
| Cap 1 |
Empacado y Etiquetado
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En un instrumento muy importante de la mercadotecnia. La creciente competencia y el atestamiento en los anaqueles de las tiendas de ventas al detalle significan que los envases ahora deben desempeñar muchas tareas de venta , desde atraer la atención al producto y describirlo, hasta hacer |
| Cap 4 |
Tipos de estrategias de Promoción de Ventas
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Promocionales según los tipos de público hacia el cual van dirigidos. Estrategias para consumidores: se trata de motivar el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio. · Premios · Cupones · Reducción |
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Monografía de Lic. María de Carmen Mustelier García y Lic. Hapy Salas Fuentes - 22 de Mayo de 2006
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| En la actualidad la confiabilidad y la eficiencia es una de las premisas necesarias para todas las empresas que aspiran a perfeccionar su actividad económica en aras de lograr mejores resultados. |
| Cap 3 |
Administración del ciclo de efectivo
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De los mecanismos que se utilizan para controlar el efectivo, establece la relación que existe entre los pagos y los cobros; o sea, expresa la cantidad de tiempo que transcurre a partir del momento que la empresa compra la materia prima hasta que se efectúa el cobro por concepto de la venta del producto |
| Cap 3 |
Administración del ciclo de efectivo
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De los mecanismos que se utilizan para controlar el efectivo, establece la relación que existe entre los pagos y los cobros; o sea, expresa la cantidad de tiempo que transcurre a partir del momento que la empresa compra la materia prima hasta que se efectúa el cobro por concepto de la venta del producto |
| Cap 4 |
Modelos económicos matematicos para determinar el saldo
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Baumol: se basa en la determinación de la cantidad económica de la orden de inventario, el mismo permite conocer el tamaño óptimo de las transferencias hechas en la compra – venta de valores negociables.
- Modelo de M.H. Miller y D. Orr más conocido como el modelo de Miller |
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