Monografías de comunicacion y estrategia de venta

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Vigorizando las habilidades de venta con PNL (7 capítulos)   (5)

Cuando vamos al tema de PNL y ventas, realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea de traducir procesos de PNL a las ventas.

Cap 5 Habilidades de Venta   "" Con esta expresión habilidades de venta, llegamos a algunos de los valores claves de la PNL para la excelencia en ventas. Si podemos contar con compradores que utilicen su propia y única estrategia de compras, entonces mientras más conozcamos acerca de esas estructuras, más nos ayudará a mejorar Cap 4 Principios de Compra/Venta   es el resultado; una venta puede ser la solución ". Esta introducción de la idea de servicio puede parecer extraña al principio. Sin embargo, tal idea realmente habla acerca del estado y meta-estado de recursos, del vendedor. Cuando al vender, adoptamos una actitud de servicio respecto a lo que vendemos, sea Cap 3 Enfoque tradicional Venta basada en el cliente   o presuposiciones de la facilitación de la venta (cap. 3). Si usted no los conociese, podría pensar que ella los inventó y sin embargo ellos representan sencillamente los conceptos básicos de comunicación y relaciones de la PNL, estructurados según el formato del Modelo SCORE. Y en general, sus seis

Autor: L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006

Objetivos de venta (8 capítulos)   (1)

¿Cómo alcanzar los objetivos de ventas? Al responder esta pregunta la Unidad de Comando Estratégico inicia la parte final del Proceso de Implementación de la Estrategia.

Cap 2 ¿En que Innovaciones se puede apoyar la Estrategia de Ventas   referirse a ellas como Gran Estrategia.   La Gran Estrategia constituye una visión del desenvolvimiento que deberán tener las Estrategias de Venta en el curso de la campaña. Referirse a éstas últimas en plural resulta lógico porque la Gran Estrategia puede incluir en sí, la consideración Cap 3 Las formas que puede adoptar la Gran Estrategia   "" 1.        Estrategias Secuenciales.- “Son series de pasos sucesivos, cada uno de ellos dependiente del paso precedente, que conducen a un objetivo final”   La Gran Estrategia que se apoya en la existencia de Estrategias Secuenciales, normalmente trata objetivos difíciles Cap 8 Estrategias de Alianzas   diferentes que con su unión optimizan estructuras de costos, gastos e inversiones, por un lado, y por el otro imprimen mayor dinámica a sus tareas de venta. Las formas que pueden desarrollarse en este tipo de alianzas son muy diversas, esencialmente no tienen mayor límite que el impuesto por la naturaleza

Autor: Carlos Nava Condarco - 27 de Junio de 2006

Hacia una comunicación política (5 capítulos)   (0)

Como ningún otro acontecimiento después de la Guerra del Golfo Pérsico, la guerra de Chiapas ha logrado concentrar la atención informativa de los profesionales y los canales de información, con una intensidad y amplitud mediática pocas veces conseguida en alguna otra ocasión con motivo de una conflagración bélica.

Cap 3 Comunicación política y ética dialógica   , el golpe mortal a la cabeza zapatista con tropas de élite, los intentos para negociar con un cuerpo sin cabeza, el baño de sangre, la muerte para estabilizar la bolsa de valores, la venta de la imagen de un país nuevamente en calma y tranquilidad, el resurgimiento de la rebeldía, recomenzar Cap 1 Hacia una comunicación política   de 1994 suscitó, desde el primer día, un caudal interminable de informaciones, múltiples comunicados, declaraciones públicas y desmentidos oficiales, que han venido concentrando el interés informativo de todos los medios de comunicación, debido a la sorpresiva emergencia de un fenómeno susceptible Cap 4 MOVIMIENTOS SOCIALES, COMUNICACIÓN DEMOCRÁTICA Y NUEVA POLITI   el escenario en el que se delimitó y filtró la mayoría de los flujos informativos generados en torno al conflicto en un sentido favorable a la democracia. Han sido estos viejos y nuevos movimientos sociales los que han canalizado la estrategia de propaganda del EZLN, filtrando, en el sentido originario

Autor: Francisco Sierra Caballero - 23 de Diciembre de 2005

La estrategia de publicidad (11 capítulos)   (6)

La selección del medio dependerá de las razones por las cuales usted necesita la publicidad. En la mayoría de los casos, la lógica será su mejor guía. Sin embargo, estudie la siguiente información la cual expandirá su conocimiento sobre las fortalezas y debilidades de los diversos medios.

Cap 1 La estrategia publicitaria   un cambio en percepción o crear una conciencia, pero con excepción de ciertas alternativas de publicidad, la publicidad no puede crear una venta…. Muchos publicistas inexpertos piensan que Publicidad = Ventas, lo cual es un mito publicitario.   Su audiencia -- Quiénes son y dónde están las personas Cap 7 Radio   la cuña. La mayor parte de las estaciones producen su cuña sin costo adicional.     Desventajas de la Radio   La radio no contiene visuales. No lo utilice para informar sobre un producto que el oyente aún no conoce. Algunos anuncios utilizan la estrategia del "teatro de la mente Cap 8 Televisión   un medio de comunicación masivo con un alcance sumamente amplio. A diferencia de la televisión abierta, el Cable TV es un medio más especializado y resulta más efectivo para alcanzar grupos específicos. Las audiencias cada vez están más fragmentadas por la gran cantidad de canales en existencia

Autor: SBA - 19 de Junio de 2006

Estrategia de sentidos concentrados (9 capítulos)   (0)

El que concentra sus fuerzas de manera aguda, en lugar de realizarlo en forma amplia y dispersa, se sobrepone de manera más fácil a los obstáculos.

Cap 2 Estrategia de Sentidos Concentrados - ESC   por el factor mínimo del Grupo Objetivo y no el propio. ¡Pensar de manera extrovertida y no introvertida!__Estrategia de Sentidos Concentrados - ESC__---Orientación en la utilidad y no en la ganancia"El que quiera aumentar la utilidad de su Grupo Objetivo, obtendrá su ganancia en forma automática"La meta Cap 9 ESC - Fase 7   más candente de su Grupo Objetivo. Ejemplos:---No fabricantes de tejas, sino sellado decorativo colonial de techos---No venta de hamburguesas, sino rápida entrega de alimentación para consumo inmediato---No oferente de seminarios de management del tiempo, sino solucionador de problemas de un recurso escaso Cap 3 ESC - Fase 1   , será necesario investigar otras combinaciones. Solo lo que haga con agrado y motivación, también lo hará bien y será el resultado de su estrategia.@@|| 6. El Perfil de Fortalezas ~- || 0 50 100 ||@@Escalas: 0 = totalmente bajo el promedio de los competidores---50 = en el promedio

Autor: Ricardo Gevert - 27 de Abril de 2006

El ratón: ¿un difuminador sobre las formas de comunicación tradicionales? (5 capítulos)   (0)

Este texto plantea si el uso del ratón, inventado por Engelbart a finales de 1963 difumina, de alguna manera, las formas de comunicación conocidas de los medios tradicionales.

Cap 3 Publicidad   . Así Jackob Nielsen explica que del 88% de las personas que compran a través de Internet, llegan al sitio de venta a través de anuncios un 12%, mientras que el 88% restante lo hace a través de buscadores o links. Estos datos reafirman la posibilidad que puede aportar el product placement aplicado Cap 2 Información   ", investigación que midió el tipo de mensaje que realizan los sitios corporativos. Los autores analizaron las home pages de 160 websites corporativas, diferenciando: las que utilizan una estrategia“informativa”/ las que utilizan una estrategia“transformacional”, de tipo emotivo. Concluyen que la mayoría Cap 4 Conclusiones   Este texto ha pretendido plantear algunas de las cuestiones relativas a lo que el uso del ratón implica en la comunicación en la red, con respecto a los medios de comunicación tradicionales.Llevamos a la red los conceptos de publicidad e información para ver qué pasa con ellos y observamos

Autor: Gloria Gómez Diago - 02 de Enero de 2006

La Identidad Corporativa (5 capítulos)   (1)

Aquí la estrategia puede guiar el rumbo de una organización, sólo resultará eficaz si la organización es gestionada eficazmente para seguir dicho rumbo.

Cap 4 Auditoría de comunicaciones   el sistema de valores vigente en la empresa. P.ej. McDonaldsTambién es muy importante el ambiente de despacho o del local de venta al menor.También la arquitectura y el diseño interior.• Además de la auditoría visual, el consultor debe evaluar otros medios de comunicación menos obvios, que vand Cap 4 Auditoría de comunicaciones   el sistema de valores vigente en la empresa. P.ej. McDonaldsTambién es muy importante el ambiente de despacho o del local de venta al menor.También la arquitectura y el diseño interior.• Además de la auditoría visual, el consultor debe evaluar otros medios de comunicación menos obvios, que van Cap 4 Auditoría de comunicaciones   reflejan el sistema de valores vigente en la empresa. P.ej. McDonaldsTambién es muy importante el ambiente de despacho o del local de venta al menor.También la arquitectura y el diseño interior.• Además de la auditoría visual, el consultor debe evaluar otros medios de comunicación menos obvios

Autor: Patatabrava.com: www.patatabrava.com, el portal de los universitarios. - 13 de Octubre de 2005

Introducción al telemarketing (6 capítulos)   (14)

Su estrategia de marketing puede usar el teléfono para vender una parte o la totalidad de sus productos o servicios. Las ventas telefónicas y el telemarketing son un método extendido y eficiente para establecer contacto con prospectos y concretar ventas.

Cap 3 Sugerencias de los telemarketers exitosos   o de seguimiento, folletos u otros materiales de marketing.   Use otras herramientas de comunicación para apoyar sus ventas telefónicas, incluyendo teléfonos celulares, maquinas de fax, email, etc. Por ejemplo, parte de su estrategia de ventas puede ser ofrecer a sus prospectos el envío Cap 6 Dejar mensajes   la venta después de haber realizado una presentación cara a cara Cap 1 ¿Qué es el telemarketing?   con otros metodos de venta, el exito de las ventas telefonicas depende de la capacidad de encontrar prospectos de calidad a los cuales llamar

Autor: Alejandro Wald - 30 de Junio de 2006

Datos, Información y Comunicación (15 capítulos)   (0)

La información consiste en estímulos que, en forma de signos, desencadenan el comportamiento. La información es cualquier entrada que cambia las probabilidades (o las certezas) de cualquier manera. De ahí que un entrada que aumente la incerteza sea información.

Cap 7 Comunicación   El intercambio de información se lleva a cabo en tres niveles:1)     **Estadístico**: Trata la información en términos de “sorpresa”. Es decir, si el contenido de un mensaje corresponde a las expectativas, el mensaje no contendrá información.2)     **Semántico**: Cuando se transmiten símbolos, ¿ Cap 8 El modelo de la comunicación   1)     //Fuente//: Es el emisor.2)     //Codificador//: Actúa sobre el mensaje para convertirlo en señales que acepte el canal.3)     //Canal de señales//: Transportan señales.4)     //Decodificador//: Actúa sobre las señales recibidas para extraer el mensaje en una forma que el receptor pueda Cap 15 Modelo de comportamiento de la toma de decisiones en la organización   colusivo) para provisión a largo plazo, o contratos de venta, etc.3)     **Búsqueda de problemas**: La búsqueda de soluciones es estimulada por problemas. La investigación por soluciones está basada en reglas simples:Ø           La búsqueda de manera local ya sea para aproximarse al síntoma

Autor: Mariana Ivnisky - 20 de Abril de 2006

El empaque como factor promocional (5 capítulos)   (4)

El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir el recipiente principal del producto, por ejemplo el tubo de pasta de diente Crest.

Cap 2 Promoción   o usuarios finales.   La actividad promocional desarrollada por la empresa constituye el soporte sobre el cual se llevan a cabo las operaciones de venta en el mercado considerado. Todo programa promocional se desarrolla a partir de las informaciones básicas referentes al producto, los mercados Cap 1 Empacado y Etiquetado   en un instrumento muy importante de la mercadotecnia.             La creciente competencia y el atestamiento en los anaqueles de las tiendas de ventas al detalle significan que los envases ahora deben desempeñar muchas tareas de venta, desde atraer la atención al producto y describirlo, hasta hacer Cap 4 Tipos de estrategias de Promoción de Ventas   . ·         Exhibidores ·         Vitrinas ·         Demostradores   Estrategia para Consumidores PREMIOS  Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. Cualquier que sea el tipo

Autor: Michelangelo Luzzi - 20 de Junio de 2006