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Monografía de Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006
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| El presente artículo, es una breve explicación del concepto de "Promoción de Ventas ", sus objetivos y algunos mecanismos de implementación |
| Cap 1 |
El concepto de Promoción de Ventas
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" Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas , pero en un sentido amplio, la promoción se puede definir como: “Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas |
| Cap 4 |
Promoción de ventas al comercio
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De los objetivos que persigue la promoción de ventas al comercio son: 1. Convencer a los vendedores minoristas de las ventajas de vender un producto. 2. Reducir los inventarios en fábrica y aumentar los inventarios de los minoristas.3. Apoyar en las políticas de publicidad |
| Cap 2 |
Objetivos
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Más y de manera más seguida los productos. Fidelizar el uso del punto de venta: Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo. Incrementar las ventas : Mejorando la relación con proveedores y consumidores |
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Monografía de Anónimo - 20 de Junio de 2006
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| Término utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios. La publicidad está dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando... |
| Cap 7 |
Efectos económicos y sociales
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Reconocen la veracidad de algunas de estas críticas, pero alegan que, al interesar a los consumidores, la publicidad permite a los productores vender cantidades mayores; este mayor volumen de ventas permite a su vez que las empresas reduzcan los costes unitarios de los productos aprovechando |
| Cap 5 |
Técnicas de persuasión
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, además de aparecer en vallas publicitarias, folletos o a la entrada de las tiendas. Otro instrumento fundamental que ayuda a aumentar las ventas son las marcas registradas. Los productores gastan enormes sumas de dinero en crear y consolidar sus marcas como garantía de fiabilidad y valor |
| Cap 4 |
Investigación
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Porque consideran que, además de no ser fiables, no respetan al consumidor, que no debería ser sometido a este tipo de ataques indirectos para incrementar las ventas . Sin embargo, muchos expertos en publicidad consideran que el análisis de estos motivos es sólo un medio para analizar |
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Monografía de Raúl Fernando Chamoso Vedia - 29 de Junio de 2006
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| El canal de distribución lo constituye un grupo d intermediarios relacionados entre sí que hacen llegarlos productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. |
| Cap 11 |
Clases de Ventas
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. Los resultados actuales de las ventas ( de haberlos) 5. El potencial de ventas . El análisis de estos datos permitirá deducir el programa de ventas que debe seguirse con arreglo a las características del cliente: que formas de acción, conque tipo de empleados, conque frecuencia, conque promedios |
| Cap 13 |
Tamaño de la Fuerza de Ventas
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" La magnitud de la fuerza de ventas es una de las decisiones más importantes que enfrentan los ejecutivos en muchas industrias. En la práctica, esta decisión está afectada por otros elementos en la mezcla de mercadotecnia e influye sobre la estrategia total de mercadotecnia. Las opciones |
| Cap 10 |
Ventas , Pasos y Procesos
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" La interacción que existe entre el vendedor y e comprador acentúa la posibilidad de desarrollar un procedimiento adecuado y eficaz para llevar a cabo el proceso de ventas , el cual varia de acuerdo a las características de los clientes, de los vendedores, etc. Sin embargo, se sigue un proceso |
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Monografía de Miguel Ángel Aguirre - 17 de Junio de 2006
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| En el presente trabajo pretendemos exponer y clarificar el concepto de producto desde una perspectiva del marketing. Conocer las diferentes clases de producto así como la metodología para el lanzamiento |
| Cap 5 |
El ciclo de vida del producto
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" Todo producto atraviesa diferentes etapas a lo largo del tiempo. Las etapas son las siguientes: · Introducción · Crecimiento · Madurez · Declive Características de cada etapa: · Introducción: Inicialmente poco volúmen de ventas Pocos puntos de venta Altos costes debido al lanzamiento |
| Cap 1 |
Definiciones
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Compramos un ordenador ¿Qué estamos adquiriendo?. ¿Una caja, un monitor mas un teclado y un ratón? ¿O un producto que es capaz de ayudarnos en nuestro trabajo, acelerando procesos y tareas? ¿O un articulo para poder jugar? Deducimos pués, que el concepto de producto no es algo tan simple y que se hace |
| Cap 6 |
Lanzamiento de nuevos productos
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· Características organolépticas · Envase · Embalaje · Marca · Garantía · Competencia Factores relativos a la distribución · Fuerza actual de ventas y disponibilidad · Distribuidores existentes · Canales de distribución a emplear · Comisiones a intermediarios · Políticas de stock · Métodos y técnicas |
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Monografía de Carlos Eduardo Torres Sánchez - 26 de Julio de 2006
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| Tradicionalmente la dependencia de Recursos Humanos ha sido tomada como una entidad necesaria pero no importante y esta afirmación proviene del concepto básico de la Administración Financiera en la definición de costos y... |
| Cap 5 |
Buscando mejores estrategias
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De instalación).
Logística de salida: constituida por la distribución del producto acabado (almacenaje de mercancías acabadas, manejo de materiales, vehículos de reparto, pedidos y programación). Comercialización y ventas : Lo conforman las actividades involucradas en la inducción y fácil |
| Cap 1 |
Posicionamiento de empresa y RRHH
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No importante y esta afirmación proviene del concepto básico de la Administración Financiera en la definición de costos y gastos.
Se entiende por Costo como una erogación capitalizable que presenta beneficios futuros y como tal se puede presentar en un balance general (Art. 39D. 2649/93) y Gasto |
| Cap 6 |
Gerencia del talento humano como respuesta a la necesidad de agregar valor
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Los siguientes requerimientos:
Estructuración de una Política Social.
Apoyo de la Alta Gerencia.
Debe existir una estrategia corporativa integral.
Debe conocerse muy bien el concepto y contenido del Balance Social.
El proceso necesario para desarrollar el Balance Social |
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Monografía de Romina P. del Carmen - 17 de Junio de 2006
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| La publicidad actual forma parte del marketing que también estudia la forma del producto, la guerra de precios , el envase , etc. La propaganda fue surgiendo paulatinamente a través de los medios, generalmente es... |
| Cap 1 |
¿Qué es la publicidad?
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De los medios, con el fin de persuadir a la audiencia, siendo su meta el consumo de productos o servicios específicos. También es considerado un hecho comercial, la empresa la debe manejar para hacer conocer el producto y concretar ventas mediante el método más lógico, eficiente |
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Monografía de Karin Hiebaum De Bauer - 04 de Mayo de 2006
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| El Dr. Goleman sistematiza el concepto de la inteligencia emocional, lo toma científico, exponiendo un marco esquemático o armazón de las competencias, talentos, aptitudes y habilidades emocionales personales y sociales, con ejemplos de... |
| Cap 3 |
El papel actual de mujer ante el mercado laboral
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, a las **__Managers__**. También son requeridas en ventas , relaciones públicas o tareas de telemarketers. **2. ** En las profesiones liberales o de ejercicio independiente la mujer suele gozar de las mismas posibilidades -e inconvenientes- que el hombre. ~- **//__Buenos indicios__//__: __**Las leyes |
| Cap 1 |
Reflexión basada en el mando y conceptos de comportamiento organizat
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En distintos grados según los tipos de trabajo y las tareas que se cumplan. La inteligencia Emocional es el producto del funcionamiento concertado y armónico entre los centros emocionales y las áreas intelectuales. El Dr. Goleman sistematiza el concepto de la inteligencia emocional, lo toma científico |
| Cap 6 |
Conclusión sobre la definición de LIDER a nivel personal
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. El concepto de riesgo es distinto, sin duda. Son culturas diferentes, son reacciones diferentes, por tanto, la globalización es necesaria e imprescindible. Como también sería muy interesante conocer situación en la Cultura Latinoamericana, de la cuál soy procedente. Y ese tema de Globalización fue muy |
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Monografía de Esneider Pantoja - 14 de Mayo de 2006
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| La base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios; de aquí la importancia del manejo del inventario por parte de la misma. Este manejo contable permitirá a la empresa... |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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|| || || || || a) || Inventario || || || || 700. 000 || || || b) || Cuentas por pagar || || || || || 700. 000 || || a) || Cuentas por Cobrar || 720. 000 || || || || || || b) || Ventas || || 720. 000 || || || || || a) || Cuentas por Cobrar |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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|| || || || || a) || Inventario || || || || 700. 000 || || || b) || Cuentas por pagar || || || || || 700. 000 || || a) || Cuentas por Cobrar || 720. 000 || || || || || || b) || Ventas || || 720. 000 || || || || || a) || Cuentas por Cobrar |
| Cap 5 |
Anexo: Ejemplo inventario perpetuo o continuo
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|| || || || || a) || Inventario || || || || 700. 000 || || || b) || Cuentas por pagar || || || || || 700. 000 || || a) || Cuentas por Cobrar || 720. 000 || || || || || || b) || Ventas || || 720. 000 || || || || || a) || Cuentas por Cobrar |
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Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik - 04 de Julio de 2006
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| El presente es una investigación de ciertos tópicos básicos para determinar la rentabilidad en el área de mercadeo de las empresas. |
| Cap 3 |
Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (II)
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" ¿Cuándo los costos son validos y cuando no? Los costos de una compañía se presentan en dos formas se presentan en dos formas: fijos y variables. Los costos fijos no varían con la producción o las ganancias de las ventas , y dentro de los costos fijos tenemos los directos: que son generados |
| Cap 2 |
Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (I)
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La rentabilidad de un mercado? Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado. Las grandes compañías prefieren segmentos con gran volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los segmentos pequeños |
| Cap 4 |
Preguntas para medir el desempeño
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" ¿Qué es un análisis de ventas ? El análisis de ventas consiste en cuantificar y evaluar las ventas reales en relación con los objetivos de ventas . Hay dos herramientas especificas en este análisis que son el análisis de varianza de ventas y el análisis de microventas. En el caso del análisis |
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Monografía de Saul Alcala Sanchez - 09 de Mayo de 2006
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| Un punto de equilibrio dinámico es aquel que cambia con el tiempo y en donde el transcurso del tiempo se presentan cambios en los activos o en la inversión. |
| Cap 6 |
Conclusiones
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De las operaciones de la empresa, para con esto no excluir ningún elemento que afecte o repercuta dentro de la organización al determinar las ventas necesarias para que no se pierda ni se gana y de este punto saber desde que momento se puede empezar a ganar o se esta en peligro de perder. Para poder |
| Cap 1 |
El analisis del punto de equilibrio
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" Ya se ha visto que el punto de equilibrio es la intersección de las ventas totales con los costos totales, para esto la organización requiere un mínimo de ventas para poder cubrir sus ingresos y sus gastos y no reportan ni pérdida ni ganancia.
A pesar de esto no se han |
| Cap 4 |
Desarrollo de fórmulas
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De C.V. , desea conocer las ventas necesarias para alcanzar El Punto de Equilibrio Dinámico, considerando una inversión sobre la que desea obtener un rendimiento del 35%, para lo cual proporciona la siguiente información:
C.F. 1’000,000
I.F. 10’000,000 |
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