Monografías de direccion de ventas

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De ToDo y PaRa ToDo$!!! (8 capítulos)   (0)

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Cap 5 Cultura del éxito: quietud de unos, desasosiego de otros   en un estrecho contacto, visitando y dialogando con el “frente de batalla”[[http://www.wikilearning.com/editor/editor/fckeditor.html?InstanceName=TA&Toolbar=Default#_ftn2 [2]]]. Sin embargo, consideramos un planteamiento: los directivos están más interesados en la producción y las ventas, por ejemplo

Publicado por: yurany - 24 de Marzo de 2006

Comakership (12 capítulos)   (2)

Sí existen empresas en las cuales aún no se sabe lo que es trabajar en equipo internamente, a ellas deben agregarse las que no tienen conciencia de lo que significan varias empresas trabajando mancomunadamente en equipo.

Cap 6 Anexo 3 - Hewlett Packard y lo que ella espera de sus proveedores   % de cifra de ventas. Localizado cerca de la planta de Hewlett Packard Cap 5 Anexo 2 - Elementos de Coste   costes (tanto en producción como en asistencia técnica) Costes relacionados con la fiabilidad en la entrega Stock de reserva Interrupciones en la producción Demoras en la entrega Pérdida de ventas Costes Cap 12 Anexo 9 - Formación de Proveedores   "" Nivel Cursos Alta Dirección Calidad total y su gestión Control de calidad y fiabilidad Mandos Intermedios Curso básico sobre control de calidad Curso básico

Autor: Mauricio León Lefcovich - 18 de Junio de 2006

¿Quién cuida de los líderes? (13 capítulos)   (48)

La literatura del “management” aumenta cada año, casi en progresión geométrica, y dentro de ella ocupan el primer lugar los libros ,publicaciones, cursos, seminarios y talleres dedicados a los líderes.

Cap 4 Razón y Emoción en los líderes   : es “·peligroso”, “excitante”, “preocupante” ,”conocido”,etc., mientras que el hecho en cuestión provoca nuestra respuesta, como por ejemplo “Si entiendo bien los hechos nuestra menor cifra de ventas significa que esta no es una disminución normal del negocio”.Si nuestro pensamiento está desordenado Cap 1 La tarea de los líderes   , de sus necesidades y demandas, de manera más rápida y mejor. Recientemente una gran empresa organizó un seminario con el equipo de ventas y pasó la películla “Lo que queda del día” como un ejemplo de la total subordinación de las necesidades, de la atención a los deseos de los que servimos, reconociendo toda Cap 13 Anexo 5: La Empresa viva   las prioridades directivas tradicionales.. __Aflojar la dirección y el control__. Para conseguir la supervivencia y la salud a a largo plazo de las empresa , durante muchas generaciones, los directivos tienen que escuchar las opiniones y adoptar las prácticas de los individuos. La organización tiene

Autor: Carlos Herreros - 04 de Mayo de 2006

El posicionamiento Jack Trout (17 capítulos)   (6)

El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos, el enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen.

Cap 6 Posicionamiento y liderazgo   están próximas, una se sobrepondrá y dominará el mercado en los años subsiguientes. Se requiere un esfuerzo extra cuando la situación es dudosa, cuando ni una ni la otra tienen una superioridad clara, el hecho de ganar la batalla en las ventas de un año, a menudo significa mantenerse victorioso Cap 5 No Se Puede Llegar Hasta Alla Desde Aquí   "" Actualmente una compañía puede poseer un buen producto, una gran fuerza de ventas, una magnifica campaña publicitaria, y no obstante fracasar rotundamente si se encuentra en una posición desde la que no se puede llegar "de aquí hasta allá"... por más millones que esté dispuesta a invertir

Autor: Heidie Heinsen R. - 21 de Junio de 2006

Las intranets en la gestión informacional (12 capítulos)   (0)

Se realiza un grupo de consideraciones sobre la gestión del conocimiento a nivel organizacional. Se definen y establecen los objetivos esenciales de una intranet, así como su lugar en la conversión de los datos en conocimiento, a partir del modelo "datos-información-conocimiento". Se analiza la intranet como un sistema complejo adaptable, en constante movimiento, según los intereses organizacionales.

Cap 11 Modelo de infoestructura de una intranet   .   5) Información de clientes. Dptos. de marketing. Centro de información (base de datos). Dptos. de ventas. Infraestructura de información exógena. 1) Información de carácter competitivo (incluye los nuevos productos y tecnologías de los competidores). Centros Cap 3 Intranets   contable, etc.;--- ~- información sobre el comportamiento de las ventas, sobre los clientes, los proveedores, etc.;--- ~- informes anuales de rendición de cuentas sobre el funcionamiento integral de la entidad; --- ~- mapa del conocimiento, con accesibilidad horizontal, que incluya, además Cap 12 Consideraciones finales   con aquella, que siendo exógena, es de interés para el funcionamiento y desarrollo de la organización. --- Los sistemas de información operacionales y de dirección constituyen uno de los objetos más importantes en la organización de una intranet.--- Es importante obtener provecho de la complejidad

Autor: Dr. C. Melvyn Morales Morejón, M Sc. María E. Carrodeguas Rodríguez y Dr C.Rafael Avilés Merens - 28 de Diciembre de 2005

La imagen corporativa (17 capítulos)   (34)

Las empresas siempre han tenido (y generado) una identidad, una imagen de sí mismas. Pero la identidad corporativa ha tardado mucho en convertirse en una disciplina autónoma.

Cap 17 Evaluación del programa de identidad   que establecer unas bases adecuadas, si no el trabajo podría acabar resultando contraproducente. **Análisis de las ventas** La correlación directa entre comunicaciones y ventas es bastante problemática, debido a la serie de factores que afectan al rendimiento en el campo de la venta. En el sector minorista Cap 14 Comunicación de la identidad corporativa   : **además de formas de promoción como el marketing directo, las relaciones públicas y las promociones de ventas, habrá que tener en cuenta todos los aspectos básicos del //marketing mix: //precio, promoción (publicidad, relaciones públicas, textos, promoción de ventas, marketing directo, exposiciones Cap 5 La identidad corporativa   comerciales. La mayoría de los sectores importantes cuentan con estudios realizados por empresas de investigación. **Programa de entrevistas** Primero habrá que hacer una lista de entrevistados inicial. Se deberán tener en cuenta: dirección, empleados de todos los departamentos, periodistas, analistas

Autor: Patatabrava.com: www.patatabrava.com, el portal de los universitarios. - 13 de Octubre de 2005

KESS - KAIZEN + EVA + SEIS SIGMA (8 capítulos)   (2)

De igual modo que los procesos y actividades de las empresas deben ser mejorados de manera continua para conservar y mejorar las ventajas competitivas de las mismas, los sistemas, métodos y herramientas utilizadas para dicha mejora también deben ser mejorados a los efectos de continua siendo útiles a los fines de la empresa.

Cap 5 Los seis principios de Seis Sigma   Principio 1: //Enfoque genuino en el cliente // El enfoque principal es dar prioridad al cliente. Las mejoras Seis Sigma se evalúan por el incremento en los niveles de satisfacción y creación de valor para el cliente. Principio 2: //Dirección basada en datos y hechos // El proceso Seis Sigma Cap 1 Filosofías de mejora contínua   representa tanto una medida, como un objetivo y un sistema de dirección. Cómo //instrumento de medición// sirve medir y monitorear las mejoras alcanzadas mediante la aplicación del Kaizen. Cómo //objetivo //representa los valores que los procesos de la empresa deben alcanzar para hacer de ésta Cap 2 El Kaizen cómo eliminación sistematica de desperdicios   tienen en potencia unas enormes posibilidades de mejora. Una grave consecuencia de no ver los problemas de desperdicios y despilfarros en la empresa, los lleva a la búsqueda incesante de incrementar las ventas para generar más utilidades, viéndose ello dificultado por la carencia de calidad

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 08 de Abril de 2006

Calitividad (12 capítulos)   (2)

Los sistemas y métodos de producción válidos hasta principios de los 70, han perdido capacidad de respuesta ante los cambios acaecidos a nivel mundial. Ello afectó tanto a las tendencias del consumo, como de los procesos de generación de bienes y servicios.

Cap 10 Anexo I - Cuestionario sobre sensibilidad hacia las necesidades del cliente   o cláusulas excluyentes que nieguen las promesas implícitas o explícitas hechas antes de la compra? 3.                 ¿Qué porcentaje de nuestra fuerza laboral en el servicio de campo o en el servicio posterior a las ventas se dedica a servicios o mantenimientos no planeados? 4 Cap 2 La calidad   que pueda aumentar sus ganancias entre 5 y 10% de las ventas//” Bajar los costes de la mala calidad exigen saber como está conformado el mismo. Así pues este esta constituido por costes atribuibles a la prevención, la valuación y los fallos (internos y externos). Los costes de prevención esta Cap 6 La gestión del cambio   consenso, comenzando por la alta dirección, desplegando hacia abajo en la organización esa necesidad imperiosa de cambio. 5.                  Conocer a las personas claves y sus intereses. Los cambios que se contemplan efectuar constituyen un centro de interés para algunos individuos y grupos poderosos

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 18 de Abril de 2006

Prevención y rehabilitación de empresascon dificultades financieras (10 capítulos)   (6)

Son mayores los esfuerzos prestados al concurso, quiebra y liquidación de las empresas con problemas o dificultades financieras, que a la prevención y rehabilitación de las mismas.

Cap 9 El valor que agregan para el consumidor final   de Procesos? ·        Se analiza la causa o razón de la ida de empleados y clientes? ·        La empresa está enfocada a la producción, a las ventas o al marketing? ·        Conoce realmente los secretos actuales del negocio? ·        Reconoce los puntos y aspectos claves del negocio, y cómo están Cap 10 Conclusiones   genera ingentes gastos de reparaciones y desperdicios. Un producto de alto nivel sin un buen sistema de ventas o un sistema crediticio ineficaz será también generador de problemas de liquidez, lo cual traerá consigo posteriores inconvenientes en materia de solvencia. No basta pues con obtener Cap 3 Falta de enfoque   con un enfoque muy concentrado en un producto, servicio o mercado. Con el transcurso del tiempo, se va desenfocando ofreciendo demasiados productos y servicios para demasiados mercados y a excesivos niveles diferentes de precios. Perdiendo su sentido de dirección, no sabe hacia dónde va y por qué

Autor: Mauricio León Lefcovich - 21 de Mayo de 2006

Higiene y Seguridad Industrial (12 capítulos)   (35)

En la actualidad vivimos en un mundo muy competitivo, donde la producción de bienes y servicios esta enmarcada, por una dura competencia entre los productores de los mismos.

Cap 6 Aspectos   los cuales pueden ser costos o capital. **Tiempo ** El estudio del tiempo, al igual que de la calidad, simboliza la dirección del desarrollo industrial en los años recientes. Flujos más rápidos en ventas, administración, producción y distribución han recibido una mayor atención como un factor Cap 4 Desarrollo Sostenible   lado las empresas industriales sometidas a una enorme presión por el mercado, los precios y las normativas, tienden a maximizar su producción, sus ventas y sus beneficios, causas por las cuales muchas veces no se desarrollan programas de minimización de los daños medioambientales derivados Cap 5 Benchmrking   las comparaciones con operaciones internas, benchmarking cambió esto, ya que se empezó a ver la importancia de ver los procesos y productos de la competencia, así como el considerar otras actividades diferentes a la producción como las ventas, servicio post venta, etc. como partes o procesos capaces de ser

Autor: Douglas Garcia - 18 de Abril de 2006