Monografías de direccion de ventas

212 monografías de direccion de ventas encontrados(0.037 segundos)

Los DSS (6 capítulos)   (2)

En la actualidad los DSS (Sistemas de Soporte a la Decisión) juegan un rol importante dentro del desempeño de la toma de decisiones en las empresas.

Cap 3 Implementación   el objetivo pero en otras se desea maximizar. Por ejemplo el gerente de ventas esperaría un incremento en las ventas, por otro lado el administrador esperaría una disminución en los costos.~- Una vez definido el objetivo se debe identificar las VARIABLES o CAUSAS que afectan o influyen en la obtención Cap 2 Sistemas de información   controladas las variables de planeación, organización, control y dirección de la empresa. Para poder tener un control de las mismas, se requiere de tomar decisiones acertadas que puedan llevar a la organización en la dirección deseada

Autor: Erika Elliette Ruvalcaba Moreno - 25 de Abril de 2006

La organización en peqiueñas y medianas empresas (5 capítulos)   (18)

En el artículo que sigue se hace referencia a la importancia que se debe brindar en las pequeñas y medianas empresas al tema de la organización en general y en particular a la estructura organizativa interna.

Cap 3 Los jefes en una estructura   más importante que tiene una organización. Las empresas se ven obligadas a invertir recursos en mejorar su equipamiento si desean mantener la calidad, las ventas y la productividad, pero no actúan de igual manera con relación a la fuerza de trabajo. El aumento de los salarios, de las bonificaciones Cap 2 La organización empresarial   de conflictos entre los dueños o directivos. k)       Falta de liderazgo. l)         Mal ambiente interno.   Aunque ninguno de ellos tiene una influencia directa en las ventas, en los costos o en los niveles de utilidad, el hecho cierto es que de modo muy solapado se van Cap 4 Conclusión   conceden a cuestiones como las que han sido explicadas, por considerar que internamente están en condiciones de encontrar la solución o por el criterio del ahorro. Todo esto cuando las teorías en torno a la administración, al management, la dirección, etc, están tan de moda en el mundo empresarial

Autor: Fidel Álvarez G. - 12 de Junio de 2006

Procedimiento metodológico para el diseño del Sistema de Costo (5 capítulos)   (1)

La economía cubana ha sido objeto en los últimos años de profundos cambios, los cuales han exigido un perfeccionamiento en todos los mecanismos de gestión y planificación así como la aplicación de técnicas que permitan tomar decisiones acertadas en el momento oportuno, con el fin de dar el uso óptimo a los recursos con que se cuentan y obtener el máximo de eficiencia económica y financiera.

Cap 3 Contabilidad de Costos   correspondiente. Su análisis sería:731- Gastos Indirectos de Producción710- Depreciación711- Taller de Mantenimiento y Reparaciones de equipo712- Gastos Indirectos de Taller713- Transferencia a la Producción en Proceso.714- Otros**__Costo de Ventas__**: Registra el costo de los productos Cap 4 Conclusiones   Por todo lo analizado en el desarrollo del trabajo podemos concluir que:La toma de decisiones no es más que una categoría de la Dirección Científica, donde existen alternativas de acción y selección del mejor curso, con la finalidad de obtener objetivos específicos, por tanto el costo; debe Cap 5 Bibliografía   -         Amat, Oriol, Soldevila, Pilar “Contabilidad y Gestión de Costos. Barcelona. Ediciones Gestión 2000-         Caro, Roberto. “Elementos básicos de los costos industriales”. Edición Macchi 1999.-         Horngreen, Charles, T, Foster, George. “La Contabilidad de Costos en la Dirección

Autor: Maria del Pilar Garzón Wilson - 17 de Mayo de 2006

La Curva de Experiencia (7 capítulos)   (1)

A medida que una empresa acumula experiencia en la producción de un producto o servicio existe la oportunidad de reducir los costes, las economías de costes de la experiencia provienen de “aprender haciendo”: cuanto más produce una empresa, más aprende a producir de forma eficiente.

Cap 4 Coste Unitario   en que la producción se duplica, los respectivos costes por unidad descienden a un 80 por ciento de sus valor anterior. Así, por ejemplo, si las ventas aumentan de 10.000 a 20.000 unidades, los costes unitarios descienden de $ 100 a $ 80. Usualmente, la curva de la experiencia se expresa en términos Cap 3 Características de la curva de experiencia   reducciones importantes en los costes. Por un lado es más difícil duplicar las ventas de un producto maduro que duplicarlas en el caso de un nuevo producto o servicio, y por otro lado es más difícil encontrar nuevos puntos o aspectos de mejoramiento en un producto que se encuentra en sus etapas Cap 1 Importancia estratégica de la Curva de Experiencia   se adquiere incrementando los niveles de ventas a lo largo de los años. Cuanto mayor sea la experiencia acumulada menores serán los costes de producción de cada unidad. Ello se logra, claro está decirlo, en la medida en que se den las condiciones arriba apuntadas.El concepto de “efecto

Autor: Mauricio León Lefcovich - 08 de Mayo de 2006

El DFC (5 capítulos)   (1)

El DFC significa el Despliegue de la Función de Calidad o por su nombre en inglés ''Quality Function Deployment, QFD'', también conocido como la casa de la calidad por la figura que se forma durante el proceso de desarrollo.

Cap 1 ¿Qué es el DFC?   a los parámetros apropiados de la empresa en cada una de las etapas del ciclo de desarrollo de productos desde la investigación y desarrollo, hasta la ingeniería, fabricación, mercadotecnia, ventas y distribución. El DFC traduce los requerimientos del cliente en especificaciones técnicas en cada

Autor: kaizen@grupokaizen.com - 06 de Abril de 2006

Interpretación de datos financieros (6 capítulos)   (8)

Por medio de la interpretación de los datos presentados en los estados financieros los administradores, clientes, empleados y proveedores de financiamientos se pueden dar cuenta de el desempeño que la compañía muestra en el mercado; se toma como una de las primordiales herramientas de la empresa.

Cap 3 Objetivo General de la Interpretación Financiera   de una compañía con respecto a sus ventas, inversión en activos, inversión de capital de los propietarios y el valor de las acciones.~- Determinar la posición que posee la empresa dentro de el mercado competitivo dentro del cual se desempeña.~- Proporcionar a los empleados la suficiente información Cap 4 Importancia   llegar a un estudio posterior se le debe dar la importancia significado en cifras mediante la simplificación de sus relaciones.La importancia del análisis va más allá de lo deseado de la dirección ya que con los resultados se facilita su información para los diversos usuarios.El ejecutivo Cap 5 Métodos de interpretación de datos financieros   de la partida de cuentas por pagar (a proveedores) deberán compararse con los porcentajes de tendencias para la partida de compras que puede aparecer en el estado de resultado de un comerciante, si se detallaran las partidas que integran el costo de ventas.En ocasiones es imposible calcular porcentajes

Autor: Boris Burgos - 10 de Mayo de 2006

La toma de decisiones y los costos (7 capítulos)   (4)

Uno de los aspectos más importantes dentro del sector laboral, es la toma de decisiones. No obstante, este proceso lo llevamos a cabo frecuentemente, aun cuando no lo notemos. Por ejemplo, si vamos a comprar algún determinado producto y existen dos lugares en donde éste se encuentra a la venta, debemos decidir en dónde comprarlo o incluso, si realmente nos conviene hacerlo.

Cap 7 Bibliografía   Nombre del libro: “Administración”.Autor: Don Hellriegel /  Jonh W. Slocum.Editorial: Internacional Thomson Editores.Edición: 7ª edición.Dirección de la página: www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlTítulo: “Toma de decisiones”.Autor: Mary Emily B.Dirección de la página Cap 2 Proceso de toma de decisiones   . Un administrador dice en una reunión: “Invirtamos más en publicidad en televisión. Cuando lo hicimos así en 1994, nuestras ventas aumentaron enormemente”. Sin embargo, este tipo de reflexión rutinaria puede basarse en una lógica equivocada. La implicación es que dado que las ventas aumentaron como consecuencia Cap 3 Modelo de la toma de decisiones   , representante de ventas o elegir una de las muchas otras ocupaciones que pueden ofrecer una satisfactoria trayectoria en la administración? Para determinar una respuesta, tendrá que considerar las rutas alternativas para el cumplimiento de su meta general. Paso 3: Búsqueda de soluciones alternativas

Autor: Rosa Martha Núñez Arroyo - 17 de Mayo de 2006

Sistema CRM (7 capítulos)   (0)

Dentro de las tecnologías de información actuales se tiene una gran cantidad de herramientas que facilitan el control y la administración de una compañía. Estas herramientas cubren una gama muy amplia de necesidades.

Cap 3 Un vistazo general y desde lo alto   un productor con lo que el cliente requiere, todo con la visión de asegurar las ventas. b)      Es la simple premisa de que se tiene que pagar por conocer a tus clientes, para poder mantenerlos. c)      Una pequeña porción de los clientes en una compañía, genera la mayoría Cap 5 Las llaves del éxito. o del fracaso   . Además, por ley general no se puede ser “juez y parte” en el proceso.   9.      Desarrollar mecanismos de retroalimentación efectivos. - Las opiniones de todas las partes afectadas tales como grupos de producto, ventas, sistemas, IT, finanzas, etc. Son esenciales para el éxito del CRM Cap 1 El precio de no conocer a tus clientes   la compañía cuente con miles de clientes. Además permite analizar los conjuntos de datos de todos los clientes en general, obteniendo datos que permitan alimentar esa información en algunos otros módulos (por ejemplo, proyección de ventas para producción).   Poseen partes de Call Center , ventas

Autor: Roberto Salvador Hernández Juárez - 20 de Junio de 2006

TPM: Mantenimiento Productivo Total (7 capítulos)   (5)

El TPM (Mantenimiento Productivo Total) surgió en Japón gracias a los esfuerzos del Japan Institute of Plant Maintenance (JIPM) como un sistema destinado a lograr la eliminación de las seis grandes pérdidas de los equipos, a los efectos de poder hacer factible la producción “Just in Time”, la cual tiene cómo objetivos primordiales la eliminación sistemática de desperdicios.

Cap 3 Evolución de la Gestión de Mantenimiento   , incluyendo diseño y desarrollo, ventas y dirección.La aplicación del TPM garantiza a las empresas resultados en cuanto a la mejora de la productividad de los equipos, mejoras corporativas, mayor capacitación del personal y transformación del puesto de trabajo.Entre los objetivos principales Cap 5 Conclusiones   la rotación de estos y reduce el coste de obtención de nuevos clientes, facilitando las ventas de bienes y servicios con carácter repetitivo. Por supuesto que un mejor mantenimiento alarga la vida útil del equipo, como así también permite un mejor precio de reventa. El mejor funcionamiento de las máquinas

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 06 de Abril de 2006

El cálculo del precio dentro de la producción (6 capítulos)   (5)

La fijación de precios está convirtiéndose en un modo de vida para muchos minoristas y fabricantes a medida que se incrementa la competencia. Los almacenes y los productos que normalmente no se asocian a precios bajos están ingresando al campo para obtener participación de mercado.

Cap 1 El Precio   de la cual el fabricante cubre los costos de la mercancía vendida, le queda un remanente para absorber otros gastos y contribuir a las actividades de otros negocios. En términos de ventas globales diríamos que el precio tiene una gran incidencia en las ventas totales de la compañía, puesto Cap 2 Tipos de precio   o consumidor. Es lo que llamamos relación costo-valor. Precios altos. Estrategia de mercadeo que consiste en agregar a una línea de productos ya existentes uno  nuevo de mas precio y mucho prestigio con la finalidad de provocar un aumento en el ritmo de ventas de los productos previos Cap 3 Etapas para la fijacion de precios   adicionales.  Cuantos más claros son los objetivos de una empresa, más fácil es fijar el precio.  Cada precio posible tendrá un efecto diferente en objetivos como beneficios, ganancias de las ventas y participación en el mercado.  Una compañía puede procurar cualquiera de los seis objetivos fundamentales

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 17 de Junio de 2006