Monografías de direccion de ventas

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Sistema de Producción Canon (SPC) (5 capítulos)   (1)

Canon, el fabricante japonés de cámaras fotográficas, fotocopiadoras, impresoras, máquinas de fax, calculadoras y computadoras, es considerada no sin razón una de las empresas mejor dirigidas y más exitosas del mundo.

Cap 2 Los tres sistemas del SPC   las etapas del desarrollo, producción, ventas y servicios.La segunda estructura fundamental es el Aseguramiento de la Producción (AP). A tales efectos la empresa ha generado dos subsistemas para hacer factibles los objetivos del AP en cuanto a entregas rápidas y de bajo costo, siendo ellos el Sistema HIT Cap 4 Conclusiones   desde el punto de vista del empleado común y corriente, que piensa qué es lo que haría si fuera presidente”. Si Canon sigue siendo afortunada es estos momentos, seguramente hay un colaborador “común y corriente” pensando en esa forma y contactándose con la dirección de la empresa para hacer

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 27 de Marzo de 2006

Inteligencia Comercial (6 capítulos)   (1)

Hace aproximadamente un año atrás – en el mes de Mayo de 1999 - hemos desarrollado unas Jornadas de Marketing 1-to-1 (Eric Gaynor Butterfield) donde hemos hecho referencia a nuestro marco integral de “Las 7 Inteligencias” y focalizado principalmente en la “Inteligencia Comercial”.

Cap 3 Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personal   "" Durante muchos años la publicidad masiva parecía ser una solución sencilla a los problemas de comercialización y ventas ya que la misma se complementaba con el hecho que los Clientes le compraban a uno. Pero las circunstancias han cambiado y ahora existe una batalla feroz   por el mercado Cap 1 Empresas familiares y desarrollo organizacional   – es la siguiente: “¿Ya que ustedes como consultores hablan de las bondades del “nuevo sistema”, que les parece si tomamos todos el proyecto a riesgo? Yo, como empresario, pago el software, ustedes dedican su tiempo y me ayudan en aumentar las ventas y en contraprestación les pago honorarios Cap 6 Principales Ventajas de CRM sobre la mercadotecnia tradicional   direccionar los recursos y energías de la organización hacia Clientes que agregan mayor margen -           Permite poner foco a campañas específicas -           Permite el control y monitoreo de las ventas -           Permite medir los resultados de distintos centros

Autor: Eric Gaynor Butterfield - 30 de Junio de 2006

Las aduanas (6 capítulos)   (1)

El Presente Trabajo tiene como finalidad hacer una pequeña remembranza histórica del origen de las Aduanas, en especial las aduanas de la Republica de el Salvador. Además por no haber mayor antecedente Historio especialmente de las Aduanas de El Salvador, se procura contribuir para aquellas personas que buscan un poco de información acerca de este tema.

Cap 6 De las funciones de la dirección general de la renta de Aduanas   "" Las principales atribuciones y facultades de la Dirección General de la Renta de Aduanas, serán : ·      Dirección Técnica de la Renta de Aduanas . ·       Fijar, por asimilación, los aforos aplicables a mercaderías que no estuvieren específicamente designadas Cap 1 Aspectos generales de las aduanas y la dirección general de la renta   "" Es por eso que en 1936 por medio del decreto legislativo No. 43 se crea la Dirección General de la Renta de Aduanas como dependencia del Ministerio de Hacienda, bajo la responsabilidad de un jefe denominado Director General de la Renta de Aduanas. Quedando establecido que los subalternos Cap 2 El servicio de Aduanas   . En Grecia existieron, junto con el de capitación ( sobre los extranjeros ), el de consumo, sobre la ventas. ROMA En roma, el impuesto de aduanas parece haber sido establecido por Anco Marcio, con ocasión de la conquista del Puerto de Ostia. Se dice que por haber sido un puerto

Autor: Edilberto Hernández Castillo - 25 de Mayo de 2006

Planeamiento de las auditorías (5 capítulos)   (3)

El Planeamiento de la Auditoria garantiza el diseño de una estrategia adaptada las condiciones de cada entidad tomando como base la información recopilada en la etapa de Exploración Previa.

Cap 2 El proceso de la Auditoría   esté profundamente familiarizado con la entidad. La planeación  adecuada incluye que el auditor adquiera la comprensión de la naturaleza operativa del negocio, su organización, ubicación de sus instalaciones, las ventas, producciones, servicios prestados, su estructura financiera,  las operaciones

Autor: Lic. Ederlys Hernández Meléndrez y Lic. Adelkys Rosa Sánchez Gómez - 10 de Mayo de 2006

Nuevo correo. Viejos trucos: ¿Quién recibe mis correos y quién los lee? (5 capítulos)   (0)

Desde que existe la publicidad, los mercadologos hemos tratado de identificar a nuestros clientes reales y potenciales, pero también hemos tratado de entender que es lo que los hace reaccionar y cuales elementos de la campaña los hacen comprar y cuales no.

Cap 4 Gratis, esa es la palabra   formar a nuestro personal en distintos puntos geográficos. O bien a los asociados de nuestra red virtual de ventas.   MANDAR UN CAPÍTULO DE UN LIBRO COMO PROMOCIÓN   Objetivo: promoción del libro e incentivación de su venta.   Para realizarlo, podemos

Publicado por: Julio Cesar Alvarez Del Castillo Gonzalez - 24 de Enero de 2007

Una visión general de la inteligencia competitiva (7 capítulos)   (1)

La inteligencia competitiva ha despertado recientemente una ola de interés, en parte motivada por una mayor disponibilidad de información (la tan mentada explosión de la información) y un aumento reflejado en la proliferación de bases de datos comerciales en todo el mundo. ¿Qué más está impulsando este crecimiento?

Cap 4 ¿Quién practica la inteligencia competitiva?   para ciertos tipos de información, la información vital a menudo se encuentra en lugares poco comunes. Una vez encontramos los números de ventas y ganancias de una gran compañía privada en la transcripción de una audiencia de la Environmental Protection Agency (Agencia de Protección Ambiental). La compañía Cap 5 Información Pública   (que hace que los documentos gubernamentales se encuentren disponibles bajo ciertas condiciones), o a través de algo tan simple como una solicitud verbal de aspecto comercial pero amable.Los directorios de compañías son buenas fuentes de información acerca de la ubicación, ventas, cantidad Cap 3 ¡La inteligencia competitiva no tiene nada que ver con el espionaje!   del negocio de los coches de paseo fue el automóvil de Henry Ford. La pregunta es: si son industrias no relacionadas, ¿cómo encontrarlas antes de que sea demasiado tarde?Algunos de estos futuros competidores aparecerán en la superficie, donde una buena dirección con un análisis competitivo sólido puede

Autor: Karin Hiebaum De Bauer - 25 de Abril de 2006

Las organizaciones y su evolución (7 capítulos)   (0)

Una vez identificados los objetivos y la estructura durante la planificación, la organización debe determinar quién va a ser que cosa y cómo va a hacer la coordinación dentro y entre los departamentos de la misma.

Cap 2 El Estado   que integran este nivel son las secretarias de estado o dependencias del ejecutivo federal.Como órganos asesores  aparecen 3 opciones de adscripción:~- Del secretario del ramo directamente~- De un subsecretario.~- Del oficial mayorSe excluyen 2 ubicaciones como órganos de línea~- Como una dirección Cap 5 El Mercado   el volumen de dinero en circulación.******Mercado de Cambios **Denominación utilizada para designar las compras y ventas de divisas. Existen dos tipos principales.~- **Mercado de cambios al contado. **Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan para su entrega Cap 4 Competencia global   e incremente su capacidad continuamente. En esta organización los empleados intervienen en la identificación de problemas, lo que se traduce en comprender las necesidades de los clientesLa revolución más reciente de la organización que aprende es que los empleados contribuyen a la dirección estratégica

Autor: Gabriel Dugarte - 20 de Abril de 2006

El Valor Económico Agregado en RRHH (7 capítulos)   (1)

Tradicionalmente la dependencia de Recursos Humanos ha sido tomada como una entidad necesaria pero no importante y esta afirmación proviene del concepto básico de la Administración Financiera en la definición de costos y gastos.

Cap 5 Buscando mejores estrategias   de instalación).  Logística de salida: constituida por la distribución del producto acabado (almacenaje de mercancías acabadas, manejo de materiales, vehículos de reparto, pedidos y programación). Comercialización y ventas: Lo conforman las actividades involucradas en la inducción y fácil Cap 2 La Cadena de Valor en la organización   para apoyar las otras actividades. Cada actividad primaria emplea insumos comprados, recursos humanos, alguna combinación de tecnologías y se aprovecha de la infraestructura de la empresa como la dirección general y la financiera” [3] Cada uno de estas categorías debe generar valor al producto Cap 1 Posicionamiento de empresa y RRHH   de competitividad los gobiernos ofrecen apoyo y fomentan la actividad empresarial con la finalidad de posicionarse en los más altos niveles de imagen internacional por la competitividad, un hecho vigente es la labor del gobierno actual (Dr. Andrés Pastrana 1998-2002) bajo la dirección del Ministerio

Autor: Carlos Eduardo Torres Sánchez - 26 de Julio de 2006

El Capital Intelectual y el cuadro de mando Integral (5 capítulos)   (1)

Las empresas en la actualidad tienen más valor del que puede ser reflejado en sus balances y estados de resultados, porque además de los recursos materiales que estas tienen y que por su tangibilidad posibilitan ser reflejados en las cuentas contables.

Cap 4 El CMI y los activos intangibles   y capaces, desarrollan procesos de gran valor para los clientes, que repiten en sus compras y, por tanto, generan un aumento en las ventas, situación que repercute favorablemente en la situación financiera empresarial.En este análisis al parecer simple y que es una de las principales filosofías del CMI Cap 5 Acercamiento al problema en Cuba   aún no rinde todo el potencial que posee. Haciendo abstracción de la situación económica del país, utilizando el principio económico de seteris paribus, existen mayores posibilidades de obtención de resultados superiores si de una correcta dirección de estos recursos se puede hablar. Es por esto

Autor: Marta Ferrer Castañedo y Roxana León Toirac - 01 de Mayo de 2006

Capacidades y destrezas para el emprendedor del siglo XXI (7 capítulos)   (2)

En un mundo altamente competitivo hay cada día menos espacio para la falta de recaudos. Y son los emprendedores, aquellos individuos con las ansias de generar nuevos espacios para la producción los que más cuidado y atención deben prestar. La pregunta es: ¿a qué deben prestar tanta atención?

Cap 2 Ser cada día mas veloz   con mayor velocidad en un supermercado puede significar a igualdad de precios incrementar las ventas. Ser más veloz en atender a los pacientes en un sanatorio implica no sólo incrementar los servicios, sino aumentar notablemente la satisfacción de los pacientes. Hoy nadie quiere esperar, todo se desea Cap 1 Una primera semblanza   realidad si el plan es acompañado de capacidad organizativa, talento para la dirección y un fino espíritu controlador.   Una idea puede ser muy buena, pero hacerla factible requiere de una planificación. Realizado el plan es menester crear una organización en la cual estén claramente definidos

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 07 de Junio de 2006