Monografías de direccion de ventas

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Aproximaciones para una historia de Internet (6 capítulos)   (5)

Internet constituye uno de los fenómenos que más asombra al hombre promedio hoy día. Su desarrollo en progresión geométrica, como es lógico, impresiona y desconcierta a muchos. Y no es menos cierto, que la industria de la computación y las telecomunicaciones experimentan un avance tan acelerado que pocas disciplinas pudieran igualárseles, pero también no es menos cierto, que fueron muchas las décadas en las que el hombre puso todo su empeño por obtener y perfeccionar los primeros componentes y dispositivos. Antes de los primeros logros, tuvieron que recorrer un largo camino las matemáticas y la física; después concurrieron la electrónica, la computación y muchas otras disciplinas.

Cap 5 La combinación del URL con el HTML   independientes y los distribuidores podría ser el principal valor de Internet para las compañías. ---Un reciente artículo sobre las intranets reveló que las ventas de software para los servidores de las intranets habían sobrepasado las ventas para los servidores de Internet a finales de 1995 según Cap 4 Internet como un fenómeno mundial   particulares o a disciplinas académicas. Por el contrario, las listas de Internet se organizan alfabéticamente o por el modo de acceso y no generalmente por materias.---Las guías sirven para la referencia. Ofrecen comúnmente dirección postal, número de teléfono y de fax de las personas a contactar, así

Autor: Lic. Rubén Cañedo Andalia - 16 de Diciembre de 2005

Monografía Cultura libre (31 capítulos)   (0)

Este libro es sobre un efecto que Internet tiene más allá de la propia Internet: el efecto que tiene sobre la forma en la que la cultura se produce. Mi tesis es que Internet ha inducido un importante y aún no reconocido cambio en ese proceso. Ese cambio transformará radicalmente una tradición que es tan vieja como nuestra república.

Cap 28 EPÍLOGO (I)   ) que malos (1), la estrategia de publicar el libro de Cory gratis en Internet probablemente //incrementará// las ventas del libro de Cory.De hecho, la experiencia de su editor claramente apoya esta conclusión. La primera tirada se acabó meses antes de lo que se esperabas el editor. Esta primera novela Cap 5 Meros copistas   crecía al 4.7%, las ventas de equipo y material fotográfico lo hicieron al 11%3. Las ventas de la Kodak durante el mismo periodo experimentaron un incremento medio anual de más del 17%4.La importancia real del invento de Eastman, sin embargo, no era económica. Era social. La fotografía profesional Cap 8 Piratería   que las recomendaciones serán verdaderamente buenas. El efecto neto de este intercambio podría incrementar las ventas de música.C. Hay quien usa las redes de intercambio para acceder a material con copyright que ya no está a la venta o que no habría comprado porque los costes de la transacción fuera de la Red son

Autor: Lawrence Lessig - 19 de Diciembre de 2005

El Just In Time (22 capítulos)   (8)

Frente al implacable ataque de la competencia mundial, la industria no debe decidir si debe cambiar, sino cómo debe ser ese cambio. Dejar las cosas como están es una opción fatal, pudiendo sólo elegir entre controlar el propio cambio o permitir que lo controle la competencia.

Cap 17 Los pilares basicos de todo sistema de calidad   Los pilares sobre los cuales a manera de columnas se debe asentar todo sistema de calidad eficaz son:·        El convencimiento de la Dirección.·        La formación de directivos y personal.·        El Control Estadístico de Procesos.·        Y, la Mejora Continua.**//Convencimiento Cap 1 Sistema de manufactura Just in Time   con una estrategia de producto y con varias estrategias de ventas y mercadotecnia, pero son demasiado pobres en lo que respecta a la estrategia de manufactura. Fracasan cuando desarrollan un producto, lo introducen al mercado y enfrentan a la competencia, porque su costo es muy elevado, porque no pueden producir Cap 16 Los cuatro niveles de Gestión de la Calidad   en la empresa y la dirección de la empresa empieza a tomar el papel de liderazgo en la consecución de los objetivos de calidad. No obstante, los sistemas de aseguramiento de la calidad no son los sistemas de calidad más evolucionados que se conocen porque tienen un objetivo de calidad determinado

Autor: Dr. Mauricio Lefcovich - 10 de Abril de 2006

Narrativa de las provincias argentinas (24 capítulos)   (1)

Aquí se presentan textos literarios (poesías, relatos, cuentos) con temáticas referidas a distintas provincias argentinas, o de autores representativos de dichas provincias.

Cap 2 María Hortensia Lacau   , también llamada de la República, y que perteneció al primitivo Teatro Colón. La Recova, construida en la época todavía virreinal(1803), que atravesaba la Plaza de Mayo, y donde se instalaban locales de ventas, fue demolida en 1883 Cap 3 Gustavo Gabriel Levene   que desearía más fuerte, castigo al pollino para obtener velocidades imposibles, tan imposibles como las ventas que los changuitos, respondiendo a interesadas sugestiones, ofrecen a cada rato en casa de mi abuela. Un día, esperando los burritos, observé que desde la ventana de la casa de enfrente Cap 13 Juan Draghi Lucero   de vacas robadas y, según la dirección que llevaba iba derechito al Balde Amarillo; en eso no cabía ninguna discusión, pero el compadre Segundo, de repente se detuvo y dijo: -Compadre, sepa que nos van tirando para ese lado con una engañosa piolita; estamos gastando nuestros pasos al puro cuete

Autor: Nidia Cobiella - 13 de Octubre de 2005

Nuevas fronteras y escenarios culturales en la Sociedad de la Información (7 capítulos)   (0)

El siguiente texto es el de la conferencia impartida en el Curso organizado en el mes de julio de 2000 por la Universidad de La Laguna, en la isla de La Gomera, con el título "Periodismo y fronteras culturales".

Cap 5 La sociedad digital y su vertebración   . Las grandes empresas de la edición veían con desprecio este tipo de producciones. Sin embargo, después del fiasco del experimento del e-book , un autor de ventas millonarias, un autor por el que cualquier editorial vendería su alma, ha decido editar el mismo sus obras en la red. El autor es Stephen King Cap 2 La Sociedad digital   , la Prensa, la Radio- no tienen la capacidad de crear comunidades porque fluyen en una sola dirección. Son instrumentos que utilizamos para informarnos, pero no para relacionarnos directamente. Los medios de masas han transformado nuestra cultura en el sentido de que son las fuentes más importantes

Autor: Joaquín Mª Aguirre Romero - 05 de Septiembre de 2006

La gestión de la información, el conocimiento, la inteligencia y el aprendizaje organizacional (29 capítulos)   (8)

Con el objetivo de crear una base conceptual útil para comprender, desde una perspectiva socio-psicológica, la gestión de la Información, el conocimiento, la inteligencia y el aprendizaje organizacional, se realizó una amplia revisión de la literatura disponible en esta área del saber. Con una orientación social y organizacional, se definen conceptos como: información, conocimiento, comunicación, inteligencia y aprendizaje, así como sus principales clasificaciones e interrelaciones.

Cap 13 Comunicación organizacional   . También agrega valor -de uso, en la valoración de los usuarios /clientes-, aumenta las ventas -en caso que existan como tipo de actividad de la organización-, potencia el éxito y favorece el crecimiento. Por estas razones, en la contemporaneidad, la gestión de la imagen corporativa y otros Cap 16 Particularidades de la comunicación grupal en las organizaciones y c   reales, o convencionales devenidos en reales bajo la dirección de la entidad, que gestiona su aprendizaje -informar y contribuir a la formación profesional de sus miembros mediante la actividad grupal. El empleo de esta técnica permite elevar la comunicación entre los usuarios y entre éstos y la entidad Cap 22 Caracterización sintética de la gestión del conocimien   sistémico", "aprendizaje en equipo" y revisión de "modelos mentales" que maneja //Senge//. En ambos casos, el nuevo conocimiento surge a partir de la reflexión sobre experiencias anteriores y de la capacidad generativa del dialogo. La dirección adecuada de ese ciclo, de modo consciente y planificado

Autor: Dr. C. Israel Núñez Paula - 28 de Diciembre de 2005

La evaluación externa (8 capítulos)   (2)

Este documento examina las herramientas y los conceptos necesarios para conducir una auditoria externa de dirección estratégica (conocida en ocasiones como evaluación del entorno o análisis de la industria).

Cap 4 Fuerzas competitivas   La recolección y evaluación de información sobre los competidores es básicas para la formulación de estrategias con éxito, la mayoría de las empresas con múltiples divisiones no proporcionan información sobre las ventas y utilidades de sus divisiones por razones competitivas.Muchas empresas Cap 3 Fuerzas tecnológicas   , más eficaces que las ya existentes.Muchos estrategas dedican incontables horas a la determinación  de:Participación en el mercado·    Posicionamiento de productos·    Precio·    Pronostico de ventas·    Tamaño de mercado·    Supervisión de distribuidoresY la tecnología no recibe Cap 8 Analisis de la industria   de la línea de productos, la eficacia de la distribución de ventas, las ventajas de marca o patente, la ubicación de las instalaciones, la experiencia y la habilidad en el comercio electrónico

Autor: Daniel Jiménez Galán - 12 de Mayo de 2006

El crecimiento de las PYMES en el contexto capitalista (10 capítulos)   (1)

A finales de los 80´s, universidades como Wharton, Yale y Harvard, promueven en el mundo capitalista la teoría de la empresa vista desde un enfoque meramente estratégico (mercadotecnia, finanzas, ventas, etc.).

Cap 5 Las Limitaciones Dimensiónales del Crecimiento   y estrategias del ciclo de vida del producto.     INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN Características en las Ventas Pocas ventas Ventas aumentan velozmente Cap 2 La Empresa Dentro de las Ciencias Económicas y Empresariales   vista desde un enfoque meramente estratégico (mercadotecnia, finanzas, ventas, etc.).      Conocido como MBA ( Master Business Administration ) cimentada en la estrategia individual de saber hacer negocios con un toque de alta dirección.   No es lo mismo un master en Europa Cap 3 La Naturaleza en Cuestión   recíproca de una serie de cambios internos, conduce a aumentos en el tamaño, acompañados de cambios en las características del objeto en crecimiento” (Pentrose, 1962) y no sólo al crecimiento de la producción, exportaciones o volumen de ventas

Autor: Juan Pablo Zorrilla Salgador - 12 de Junio de 2006

Del control interno a la economía empresarial (12 capítulos)   (7)

Es inobjetable la importancia que reviste para la recuperación de la economía el control de los recursos materiales, financieros y humanos. Dentro de una organización el proceso administrativo constituye un desarrollo armónico donde están presentes las funciones de planeación, organización, dirección y control.

Cap 3 ¿Qué es el control interno?   únicamente para hacer frente a las necesidades de una empresa específica. Incluye mucho más que el sistema contable y cubre cosas tales como: las prácticas de empleo y entrenamiento, control de calidad, planeación de la producción, política de ventas y auditoría interna. Toda operación lleva implícito Cap 7 Componentes del control interno (I)   como a nivel de empresa y de las unidades o funciones más importantes (ventas, producción, finanzas Cap 9 Componentes del control interno (III)   señalado en cuanto a su relevancia y repercusión.//Evaluación de la Supervisión y Monitoreo//La dirección, responsable de las operaciones compara la producción, las existencias, las ventas u otra información conseguida en el curso de sus actividades diarias, con la información generada a través

Autor: Erizbel Amat Alvarez, María Luisa Lara Zayas, Irenio Curbelo Tribicio, Maydelín Orozco García, Lázara Valdés Mederos, Yanelis Hernández Alvarez - 11 de Mayo de 2006

Decisiones gerenciales en base a los presupuestos (12 capítulos)   (3)

El ejercicio de la actividad presupuestaria esta integrada en el proceso información-decisión-acción, y se desarrolla a través de las fases de previsión, presupuesto y control. Por consiguiente, podemos definir así al presupuesto: “previsión de las operaciones futuras que garantiza la dirección y acción de las actividades mediante un control de la información”.

Cap 8 Clases de presupuestos (II)   claramente relacionados con las ventas, es probable que haya un exceso de personal de oficina a niveles bajos de operación y mayores cargas de trabajo en los niveles más altos. El presupuesto de gastos administrativos englobará las secciones de administración general, dirección general y gastos generales Cap 11 Los presupuestos en la toma de decisiones   de utilidades se logra mediante:1.       Aumento de las ventas2.       Una mejor mezcla de producto3.       Reducción de los costos4.       Minimización de la inversión de capitalUn plan eficaz para mejorar las utilidades debe tener las siguientes características:1.       El plan debe estar Cap 1 Los presupuestos   de unos objetivos concretos.- recurso, gastos de producción, tesorería, distribución, etc.- objetivos, ventas, producción, etc.**Control**El sistema utilizado descansa en una comparación y análisis entre cifras presupuestadas y reales, y permite comunicar al responsable oportuno, cuando

Autor: Francisco Quisiguiña Calle - 24 de Mayo de 2006