Monografías de direccion de ventas

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La Bolsa de Nueva York (10 capítulos)   (2)

Wall Street es una calle, una dirección en la ciudad de New York, que va exactamente desde Roosevelt Drive cerca del East River, hasta la vieja iglesia de la Trinidad. Pero es a no es la calle a la que se refieren cuando alguien pregunta “¿cómo funciona Wall Street?”ó“¿quién dice Wall Street?”. Esta Wall Street es un mercado.

Cap 6 Liquidación y Compensación   estrictamente. Las ventas en descubierto también están autorizadas en la bolsa.Cuando el broker a quien se ha dirigido el vendedor recibe certificado de propiedad de la acción (endosado por el vendedor), lo envía al responsable de la materialización de las transferencias, generalmente un banco o un trust Cap 7 Mercado al margen de la cotización   Las compras y las ventas de los valores que o sean cotizados en las bolsas reglamentarias son efectuadas en el Over the Counter Market (OTCM). Dicho mercado no tiene una sede concreta sino que está constituido por una red de varios miles de dólares instalados por todo el territorio de E.E.U.U. Cap 5 Mecanismos de contratación   del cliente hasta la recepción de confirmación por parte de la sede central.El  experto solamente intervendrá en la transacción cuando la oferta y la demanda estén desequilibradas. Si en el interior de la bolsa, y respecto a un valor en concreto, se presentan mas ordenes de ventas que de compras

Autor: Dora Linares - 19 de Mayo de 2006

Plan de desarrollo de habilidades directivas (8 capítulos)   (5)

En el presente trabajo se exponen 5 habilidades: liderazgo, visión, innovación, trato humano e imagen, y trabajo en equipo; que al criterio de la autora se deben de tomar en cuenta para lograr ejercer una buena dirección, no importando el tamaño ni giro de ésta. Procurando que éstas se desarrollen y fortalezcan, para que un administrador pueda ser más exitoso.

Cap 2 Visión   , como la competencia actual que tengamos, y también quiénes podrían ser los competidores a corto y largo plazo para realizar acciones al respecto. Un ejemplo muy claro de lo anterior es Barnes & Noble que siendo una librería prestigiada (usando el método tradicional de ventas) nunca imaginó que alguien Cap 1 Liderazgo   pequeño sobre liderazgo organizacional X-Y. (De la Cerda y Núñez, 1998, Pág. 83) La teoría X es “la perspectiva tradicional de la dirección y control”. La teoría Y, es un “medio de integrar los objetivos individuales y organizacionales” (Duncan, 2000). Un líder actualmente debe aprender Cap 6 Evaluación de las Habilidades   "" Para la autora todas las características que se acaban de analizar son importantes para la práctica directiva y se debe de procurar tenerlas, porque todas se relacionan entre sí. Si alguna de ellas falta la dirección de la empresa, a consideración de la autora, no fuese la idónea

Autor: Cecilia García Delgado - 26 de Julio de 2006

Ratios financieros (9 capítulos)   (5)

El objetivo de este trabajo, es exponer las ventajas y aplicaciones del análisis de los estados financieros con los ratios o índices. Estos índices utilizan en su análisis dos estados financieros importantes: el Balance General y el Estado de Ganancias y Pérdidas, en los que están registrados los movimientos económicos y financieros de la empresa.

Cap 2 Los Ratios   de Gestión o actividad__. Miden la utilización del activo y comparan la cifra de ventas con el activo total, el inmovilizado material, el activo circulante o elementos que los integren.__Índices de Solvencia,  endeudamiento o apalancamiento__. Ratios que relacionan recursos y compromisos.__Índices Cap 6 El Analisis (IV)   económicos de la actividad empresarial.   Expresan el rendimiento de la empresa en relación con sus ventas, activos o capital. Es importante conocer estas cifras, ya que la empresa necesita producir utilidad para poder existir. Relacionan directamente la capacidad de generar fondos Cap 4 El Analisis (II)   se manejó la empresa en lo referente a cobranzas, ventas al contado, inventarios y ventas totales. Estos ratios implican una comparación entre ventas y activos necesarios para soportar el nivel de ventas, considerando que existe un apropiado valor de correspondencia entre estos conceptos. Expresan

Autor: Cesar Aching Guzman - 09 de Mayo de 2006

El presupuesto en una perspectiva estratégica (8 capítulos)   (8)

Este trabajo pretende resaltar la importancia del presupuesto como in elemento de planificación y control expresado en términos económicos financieros dentro del marco de un plan estratégico.

Cap 4 Ciclo Presupuestario (I)   .        Presupuesto  de Inversiones====== **Flujograma De  Presupuestos Y Programas Presupuestales ** ======Objetivos generales Metas especificas estrategias básicasPlan estratégico L.P.====== **Bases de presupuesto ** ======1. Presupuesto de ventas2. Presupuesto producción3. Presupuesto material Cap 5 Ciclo Presupuestario (II)   .Entre los programas más usuales encontramos:1.        Presupuesto de ventas o ingresos2.        Presupuestos de producción3.        Presupuesto  de materiales directos (uso y compras)4.        Presupuesto de mano de obra directa de fabricación5.        Presupuesto  de costos indirectos Cap 7 Presupuestos Financieros   variación desde la última emisión del balance. Estas cuentas pueden hallarse de la siguiente manera://Activos //­          Efectivo: Muestras el saldo final de caja (según presupuestos de flujo  de caja)­          Cuentas por cobrar: Muestra aquellas ventas  que han sido entregadas pero aun

Autor: Alfonso Morón - 24 de Mayo de 2006

Presupuesto maestro (12 capítulos)   (90)

Este pequeño trabajo es de mucha importancia para proyectar o estimar los gastos e ingresos de una empresa que puede ser a corto o largo plazo, haciendo comparaciones de los años anteriores para desarrollar una mejor inversión, así tener menos gasto y mayor ingreso para la compañía.

Cap 5 Presupuesto de Ventas   Son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y proyectado de una empresa, para determinar limite de tiempo.---Componentes:---· Productos que comercializa la empresa.---· Servicios que prestará.---· Los ingresos que percibirá.---· Los precios unitarios de cada producto Cap 11 Presupuesto de Gasto de Ventas   Es el Presupuesto de mayor cuidado en su manejo por los gastos que ocasiona y su influencia en el gasto Financiero.---Se le considera como estimados proyectados que se origina durante todo el proceso de comercialización para asegurar la colocación y adquisición del mismo en los mercados de consumo.- Cap 4 Presupuesto de Inversión de Capital   ".---El presupuesto se usa como un vehículo para orientar a la empresa en la dirección deseada, una vez elaborado el presupuesto, este sirve como una herramienta útil en el control de los costos.---El primer paso en el desarrollo del presupuesto maestro es el pronostico de ventas, el proceso termina

Autor: Calderón Neyra - 24 de Mayo de 2006

Importancia de la gerencia de marca (8 capítulos)   (5)

La Gerencia de Marca tiene sus orígenes por 1927, en Procter & Gamble pero no se le conocía con ese nombre sino con el de Gerencia de Coordinación, y se enfocaba a un solo producto de una pequeña familia de productos.

Cap 8 La Gerencia de Marca y su relación con otras areas   ""   Mercadotecnia Estrategias, planeación, contactos penetrantes, ventas, todos los aspectos Investigación de mercados Problemas, tipos de mercados, obtención de información, segmentación de mercados Cap 1 Orígenes de la Gerencia de Marca   de mercados, la planeación de la producción sobre las ventas y el diseño del empaque. (Mercadotecnia de Laura Fisher) Indicios interesantes parecen indicar que la administración de productos se originó hace más o menos 40 años. Inicialmente hay que dar crédito a Procter & Gamble Cap 3 Hexagrama de la Gerencia de Marca   de marca en la planeación. Puede variar desde la responsabilidad del plan total de mercadotecnia (en el que actúa principalmente como coordinador, ensamblador y autor final del borrador del plan que posteriormente aprobará la dirección y que después se implantará), hasta la sencilla responsabilidad

Autor: Elsy Camino Mézquita - 21 de Junio de 2006

Metodología de análisis PTST (9 capítulos)   (1)

Los efectos crecientes de la globalización, los cambios continuos en las preferencias de los consumidores y la dinámica de las sociedades son solo algunos de los factores que ponen de manifiesto la importancia que el enfoque y re-enfoque estratégico así como el alineamiento de la organización hacia dichos cambios cobran, cada día más, dentro de las habilidades gerenciales de todo empresario y/o directivo.

Cap 6 Módulo ventas   La actividad de ventas debe ser considerada como uno de los pilares de la empresa, ya que de su capacidad depende poder afrontar con éxito los permanentes cambios del mercado, sin olvidar que la competitividad viene en gran medida marcada por la actividad que el equipo comercial desarrolle Cap 5 Módulo marketing   de las estrategias comerciales y su impacto sobre otras áreas funcionales. Varios componentes de la función de Marketing como la organización de ventas, los costes de almacenaje y transporte, la política de aprovisionamientos, etc. serían también revisados si fuera necesario.**__Puntos de Análisis Cap 2 Módulo organización   nuevos productos...). Personalidades clave en la historia de la compañía.-          **Importancia: **Volumen de actividad (Cuotas mercado, Volumen Ventas...), Estructura de recursos (personal, capital, inmovilizado...), Posición y cuota de mercado en el país, sector, región, comunidad local

Autor: Consultancy Department - 24 de Abril de 2006

La metodología de análisis PTST (9 capítulos)   (1)

Los efectos crecientes de la globalización, los cambios continuos en las preferencias de los consumidores y la dinámica de las sociedades son solo algunos de los factores que ponen de manifiesto la importancia que el enfoque y re-enfoque estratégico así como el alineamiento de la organización hacia dichos cambios cobran, cada día más, dentro de las habilidades gerenciales de todo empresario y/o directivo.

Cap 6 Módulo ventas   "" La actividad de ventas debe ser considerada como uno de los pilares de la empresa, ya que de su capacidad depende poder afrontar con éxito los permanentes cambios del mercado, sin olvidar que la competitividad viene en gran medida marcada por la actividad que el equipo comercial desarrolle Cap 5 Módulo marketing   la eficacia de las estrategias comerciales y su impacto sobre otras áreas funcionales. Varios componentes de la función de Marketing como la organización de ventas, los costes de almacenaje y transporte, la política de aprovisionamientos, etc. serían también revisados si fuera necesario Cap 2 Módulo organización   (adquisiciones, fusiones, Desarrollo nuevos productos...). Personalidades clave en la historia de la compañía.    -           Importancia: Volumen de actividad (Cuotas mercado, Volumen Ventas...), Estructura de recursos (personal, capital, inmovilizado...), Posición y cuota

Autor: DIRINVER - 12 de Junio de 2006

Evaluación de proyectos (10 capítulos)   (12)

Como ya sabemos el control de los costos es de vital para cualquier empresa que se dedica a la fabricación de cualquier tipo de producto ya que esto nos servirá para determinar tanto el precio de venta como la utilidad que deseamos obtener. Es conveniente destacar que el llevar un control de costos bajo principios perfectamente identificados no es exclusivo de las grandes empresas.

Cap 5 Punto de Equilibrio   "" En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa está trabajando en su punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de unidades y que el valor de ventas deberá ser superior al punto de equilibrio; sin embargo creemos que este termino no es lo suficientemente claro Cap 4 Rentabilidad vs. Riesgo   sus obligaciones.   Un concepto que toma fuerza en estos momentos es la forma de obtener y aumentar las utilidades, y por fundamentación teórica se sabe que para obtener un aumento de estas hay dos formas esenciales de lograrlo, la primera es aumentar los ingresos por medio de las ventas y en segundo lugar Cap 6 Estado de resultados Pro-forma   ** |||| Ventas brutas + devoluciones – descuentos = Ventas netas. || || || || || || || || |||| Costo de bienes vendidos. Inversión inicial producto term. Costo bienes manufacturados. Inversión final producto term.---Total---Utilidad bruta

Autor: Iván Escalona - 09 de Mayo de 2006

¿Cómo manipular los recursos humanos existosamente? (15 capítulos)   (8)

La gestión de los recursos humanos es consubstancial al elemento de integración principal de la sociedad actual: la organización, están conformadas por personas, las mismas que son la parte fundamental de la organización, quienes permiten el desarrollo continuo para lograr los objetivos organizativos propuestos, que ayudarán a la consecución de las metas planteadas.

Cap 4 Caso 3   "" EMPRESA XYZ   ANALISIS DEL CARGO Area: Departamento de Ventas Título del Cargo: Jefe de Ventas Código: AD.DV.JV.02   DESCRIPCION GENERAL Responsable de un determinado número de vendedores, realiza Cap 7 Caso 6   "" EMPRESA XYZ   ANALISIS DEL CARGO Area: Departamento de Ventas Título del Cargo: Vendedor Código: AD.DV.VD.03 Descripcion general Responsable del asesoramiento al cliente, utilizando los medios Cap 10 Caso 9   a los requerimientos de la dirección, realizar el respectivo mantenimiento del vehículo Tareas Principales Trasladar al personal a diferentes lugares previo a los requerimientos de la organización Realizar el respectivo mantenimiento del vehículo Tareas Secundarias

Autor: Juan Manuel de la Colina - 04 de Julio de 2006