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Monografía de Domingo Cansado - 27 de Junio de 2006
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| Vender. Vender es una de las actividades más normales del mundo. Si tienes duda de ello, piensa que nadie negaría que su contrapartida, comprar, obviamente también lo es. Nos pasamos la vida comprando cosas, y... |
| Cap 1 |
¿Qué es vender?
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Más importantes. Se vende una idea, un proyecto , un currículum, un carisma; se vende un estilo de vida, un cuerpo ideal, una creencia religiosa, un lugar en el más allá; se vende una moda, un partido político, una reputación y se vende humo. Esta última enumeración da sobradas razones |
| Cap 2 |
Cumplir con las expectatrivas del cliente
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Coches, por ejemplo , haz que se agarre al volante mientras le dices que es uno de los coches más potentes, y, si puedes, le soplas en la cara. ¡Ojo! , si lo que quiere el cliente es un coche que le haga sentir la potencia. Si el cliente no acostumbra a correr, más te vale que, a estas alturas de la venta |
| Cap 4 |
La entrevista
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Ser cordial e intentaremos adaptar nuestro volumen y cadencia al volumen y cadencia del cliente. Modular la voz es una habilidad que puede usarse satisfactoriamente en otras ocasiones. Por ejemplo , bajar mucho el volumen es la mejor receta contra un cliente que esta nervioso o alterado |
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Monografía de Elva Marina Mireles - 18 de Agosto de 2006
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| José Rafael Pocaterra es uno de los más grandes cuentistas venezolanos; nació en Valencia, Venezuela, el 18 de Diciembre de 1889. No sólo se destacó como escritor, sino que también incursionó en la política, en... |
| Cap 2 |
Los cuentos grotescos, una propuesta estética
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Permiten a Pocaterra llevar a cabo su proyecto narrativo. A ellas se agregan la ironía y la burla, recurso del cual se vale el autor para degradar el lenguaje recargado de los modernistas. Pocaterra expresa su rechazo al modernismo con una propuesta estética diferente, y con un realismo de una calidad |
| Cap 5 |
La obra de Pocaterra: producto de una época
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De un lenguaje a través del cual estableció una diferencia bien marcada con respecto al utilizado por los modernistas, a quienes criticaba abiertamente tomando aquellos rasgos estilísticos que destacaban para exagerarlos, en su afán de criticar sus actitudes falsas y rebuscadas. En un ejemplo tomado |
| Cap 4 |
Retazos de una amarga realidad
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, momentos del pasado feliz de los personajes; luego orienta su crítica con la presentación de la escena de donde se ha tomado el ejemplo , y en el cual se pone en evidencia con el tono amargo de las palabras de “María” en su diálogo consigo misma el efecto grotesco, al producirse un contraste que revela |
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Monografía de Eric Gaynor Butterfield - 30 de Junio de 2006
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| Hace aproximadamente un año atrás – en el mes de Mayo de 1999 - hemos desarrollado unas Jornadas de Marketing 1-to-1 (Eric Gaynor Butterfield) donde hemos hecho referencia a nuestro marco integral de “Las 7... |
| Cap 1 |
Empresas familiares y desarrollo organizacional
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– es la siguiente: “ ¿Ya que ustedes como consultores hablan de las bondades del “nuevo sistema”, que les parece si tomamos todos el proyecto a riesgo? Yo, como empresario, pago el software, ustedes dedican su tiempo y me ayudan en aumentar las ventas y en contraprestación les pago honorarios |
| Cap 2 |
La Inteligencia Comercial
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” el éxito de un proyecto como la construcción del avión Concorde, nada mejor que formar una coalición de “un inglés con un francés”. Podemos señalar que en ciencias del comportamiento no hemos llegado a distinguir muy claramente las características ligadas a la Inteligencia |
| Cap 3 |
Metodología de Ventas : CRM como camino hacia el marketing personal
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Que, por encima de las ciencias blandas de comunicación, algunos inventos y desarrollos tuvieron una influencia más que decisiva. Tomemos como ejemplo un producto en particular: el teléfono. El teléfono (como objeto “duro” que presta un servicio “blando”) tiene existencia a partir del momento |
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Monografía de Daniel Goleman - 04 de Mayo de 2006
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| Recientes investigaciones sugieren que los mejores directivos utilizan una gama de estilos de dirección distintos - cada uno en su justa medida en el momento más oportuno. Tal flexibilidad a la hora de actuar es... |
| Cap 4 |
Los Estilos en Detalle (II)
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Sus expectativas. En vez de confiar en que mejorarán con su orientación y un proceso de desarrollo, Sam se vió trabajando las noches y fines de semana después de asumir el control de un proyecto de investigación que iba mal. Finalmente, ante la sugerencia de su propio jefe, y para su tranquilidad, volvió |
| Cap 5 |
Como Ampliar tu Gama de Estilos
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! " y, "No puedo utilizar todos estos estilos. No sería humano". ------Esta sensación es comprensible y, en algunos casos, el antídoto es sencillo. El líder puede crear equipos cuyos miembros demuestran los estilos que a él le faltan. Vemos por ejemplo un Director de Producción. Tuvo éxito gestionando una red |
| Cap 3 |
Los Estilos en Detalle (I)
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Indica que de los seis estilos de liderazgo, el orientativo es el más efectivo, mejorando todas las variables de clima. Por ejemplo claridad. El líder orientativo es un visionario; motiva a las personas aclarándoles cómo su trabajo encaja en la foto completa que contempla la organización. Las personas |
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Monografía de Francisco Manzo-Robledo - 23 de Agosto de 2006
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| El interés de este trabajo es analizar la función de la música popular en las tres películas mexicanas que aparecen en el título. La música referida es aquella que se revela a la audiencia del... |
| Cap 3 |
Danzón ( María Novaro 1993)
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That a film may address the spectator as a female, rather than portray women positively or negatively, seems very important to me in the critical endeavor to characterize women's cinema as a cinema for, not only by, women... " (Teresa de Laurentis 135). Danzón es un proyecto cinematográfico |
| Cap 1 |
Música de cine
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Y significado asignado por la tradición, es decir una identificación social generalizada. Por ejemplo , la música de mariachi, también conocida como "bravía", comúnmente se relaciona con las conquistas amorosas heterosexuales, los duelos a muerte, las venganzas, los desafíos, demostración de hombría |
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Monografía de Mar Cruz Piñol - 28 de Agosto de 2006
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| El objetivo de esta comunicación es mostrar la existencia de algunos de estos árboles, e invitar a los profesores de español a explorar el bosque de la Internet hispanohablante. |
| Cap 2 |
El correo electrónico
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Aprendices de E/LE, de la Universidad del Sudoeste de Lousiana, que participaron en un proyecto en el que se utilizó el correo electrónico en el aula y fuera de ella; 3 también el profesor Eliseo Picó («Usos», p. 111-114) y la profesora Rosalie Sitman 4 han puesto de manifiesto la utilidad |
| Cap 6 |
No es una quimera
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De un proyecto en el que tuve el privilegio de participar. Se trata de la tarea en la que trabajaron los alumnos de un curso de español en Barcelona (España), en el que recurrimos a la Internet para acercar al aula una muestra del mundo hispano del otro lado del Océano. Escogimos Chile, porque ahí nació |
| Cap 7 |
Notas
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, que se ocupa de la enseñanza de segundas lenguas en general: http://listserv.buffalo.edu/archives/flteach. Html ( volver al texto )
12. Como, por ejemplo , la lista INFOLING (http://www.rediris.es/list/info/infoling. Html) y los foros APUNTES (http://www.eunet.es/listserv/apuntes/), ECOSEL (http |
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Monografía de Erik Opitz Araya - 20 de Abril de 2006
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| En el presente ensayo veremos la importancia de desarrollar una estrategia de cambio, por etapas, y la importancia que el trabajo de equipo tiene para esto. Un de los elementos en la implementación del cambio... |
| Cap 4 |
Conclusión
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, supervisores y subordinados.3. - La meta que se quiere lograr permite, definitivamente, cuantificar la magnitud del cambio.4. - La Gerencia y los Supervisores deben estar comprometidos en un 100% con el proyecto de cambio5. - El personal involucrado en el cambio, supervisores y subordinados, deben hacerse |
| Cap 6 |
Notas
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, por la educación se asciende a la libertad; Diego Luis Córdoba. [11] : Bueno, Bonito y Barato. [12] : Por ejemplo , Servicios de Postventa, Atención al Cliente, Soporte Técnico; entre otros. [13] : //Si no repensamos nuestras empresas no tendremos alivio de nuestras actuales dificultades//; La Danza |
| Cap 3 |
Desarrollo
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Realistas, debe estar disponible en el mercado (si se trata de un elemento facilitador; por ejemplo : IT o algún tipo de tecnología). Externalizar es dejar de lado aquellos etapas o unidades de proceso para las cuales la empresa no es eficiente o el costo alternativo de realizarlas es muy alto |
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Monografía de Martín Hernández Serrano - 23 de Abril de 2006
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| En ésta exposición se presentan las herramientas que otorga a las organizaciones el contenido del libro El arte de la guerra para la creación de estrategias considerándose al riesgo como fuente de ventaja... |
| Cap 8 |
Estrategias de empresas
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, lo que ocasiono el estancamiento de este proyecto |
| Cap 3 |
El riesgo
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Aprovechado. Un ejemplo de ello se tiene en el fuego, que como tal representó una amenaza para los seres humanos pero posteriormente se aprovechó y actualmente se puede manejar a favor. Para las empresas, una incipiente tecnología es la amenaza de un nuevo competidor pero también es la oportunidad |
| Cap 4 |
Recomendaciones a partir del libro de Sun Tzu
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A pasarse a tu lado, para poder utilizarlos como agentes dobles. ” // Cuando se convierte a los espías enemigos en aliados se ha aprovechado un riesgo pues de amenaza se ha pasado a oportunidad. China es un buen ejemplo de lo anterior. Ciertamente los productos chinos están desplazando |
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Monografía de Félix Toledano Soto - 05 de Septiembre de 2006
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| Los profesores de Lengua y Literatura no podemos vivir de espaldas a la repercusión social que, como instrumentos de comunicación, tienen las TIC, la red de Internet y sus aplicaciones. |
| Cap 5 |
Sitios web clasicos
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De obras completas. "La Biblioteca Virtual Miguel de Cervantes es el proyecto más ambicioso de digitalización documental del patrimonio cultural de acceso totalmente gratuito, para poner a disposición de la comunidad científica y de la población hispanohablante en general treinta mil obras de autores |
| Cap 3 |
Pautas para la formación inicial
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Bajados de la Red, previa ubicación en carpeta o en disquete. Cambiar página de inicio en el navegador. Ver páginas sólo con texto: sin imágenes ni sonido. CORREO WEB Abrir cuenta de correo en Inicia , por ejemplo . Guardar mensajes recibidos |
| Cap 4 |
Actividades en el aula: ¿Por dónde empezar?
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Y obtener una cuenta gratuita de correo-web (por ejemplo , desde Inicia ). Reunir en una nueva carpeta las direcciones de todos los compañeros e intercambiar mensajes de presentación. Repasar y practicar la relación de destrezas que se adjunta: pautas |
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Monografía de Edith Checa - 05 de Septiembre de 2006
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| En el siglo XIX también se intentó frustrar el ascenso de la mujer a la cultura. Los talentos femeninos tuvieron que luchar con fuerzas para hacerse un sitio en la literatura, en la prensa, en... |
| Cap 3 |
Colaboraciones de Avellaneda En "La América"
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Y por el proyecto nunca cumplido de contemplarlo juntos." ¿Por qué no calma mi amargura extrema/ tan grandioso espectáculo?.. El sol mismo, / ciñéndole del iris la diadema,/ reviste magníficos cambiantes/ el inmenso raudal que huye al abismo/ derrumbándose en ondas de diamantes." "Tula y Verdugo habían |
| Cap 1 |
Gertrudis Gómez de Avellaneda
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Cartas sabemos gran parte de la historia de Tula, por ejemplo que en una visita a Cádiz conoce a los redactores del periódico literario "La Aureola" donde publica algunos versos bajo el seudónimo de "La Peregrina" En 1841 publica dos libros: "Poesías" y su famosa, pionera y analizadísima |
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