|
Monografía de Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006
|
| El presente artículo, es una breve explicación del concepto de " Promoción de Ventas ", sus objetivos y algunos mecanismos de implementación |
| Cap 1 |
El concepto de Promoción de Ventas
|
| |
Inmediatas, acciones de tipo comercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo”. Como es lógico, la promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de una marca o una empresa. Como un punto |
| Cap 4 |
Promoción de ventas al comercio
|
| |
De los objetivos que persigue la promoción de ventas al comercio son: 1. Convencer a los vendedores minoristas de las ventajas de vender un producto. 2. Reducir los inventarios en fábrica y aumentar los inventarios de los minoristas.3. Apoyar en las políticas de publicidad |
| Cap 2 |
Objetivos
|
| |
: La promoción continuada más allá de la publicidad es la que realmente impulsa las ventas de productos |
|
|
|
Monografía de Ariel Campeen - 29 de Junio de 2006
|
| El precio es el único elemento de combinacion mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Ademas, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinacion mercantil, dado que se puede... |
| Cap 1 |
Factores internos y externos para la fijacion de precios
|
| |
Para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz. Costos
Los costos establecen el limite inferior para el precio que la compañía |
| Cap 2 |
Estrategias Generales para fijar precios
|
| |
, un elevado volumen de ventas , los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar mas aún el precio. Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos
Si un producto forma parte de una mezcla de productos , la estrategia debe modificarse, ya que los productos |
| Cap 3 |
Estrategias de ajustes de precios
|
| |
Asignan temporalmente precios a sus productos por debajo de lo normal e incluso por debajo del costo. Si bien esta estrategia adopta varias formas, se puede definir en términos generales como que es utilizada de forma temporal para incrementar las ventas a corto plazo. · Fijación |
|
|
|
Monografía de L. Michael Hall - 27 de Junio de 2006
|
| Cuando vamos al tema de PNL y ventas , realmente no carecemos de mecanismos que utilicen los modelos de comunicación y persuasión de la PNL. Numerosos libros se han dado a la tarea... |
| Cap 2 |
Presuposiciones sobre ventas
|
| |
, por el estereotipo del "vendedor de carros usados", el vendedor bocón de muebles del comercial de TV, gritando su venta final con rebajas de 40, 50 y 80% que usted tiene que obtener justo ahora, las promesas no realistas, la gente odiosa, etc. , mucha gente que trabaja en ventas necesita un marco positivo |
| Cap 6 |
Vigorizando la Excelencia en Ventas
|
| |
A las ventas , el que incluya recolección de información, comunicación de valores y beneficios, motivación, toma de decisiones, inducción de estados, manejo de estados, amplificación de estados, utilización de estados, etc. , nos hace tener de verdad múltiples avenidas para motorizar la excelencia en ventas . Así |
| Cap 5 |
Habilidades de Venta
|
| |
" Con esta expresión habilidades de venta, llegamos a algunos de los valores claves de la PNL para la excelencia en ventas . Si podemos contar con compradores que utilicen su propia y única estrategia de compras, entonces mientras más conozcamos acerca de esas estructuras, más nos ayudará a mejorar |
|
|
|
Monografía de José Luis Silva Cueva - 20 de Junio de 2006
|
| Aquí analizaremos la dimensión empresarial de la esponsorización, ocupándonos, entre otras cuestiones, de su encaje en las diversas formas de promoción empresarial, de las peculiaridades que presentan los mensajes de esponsorización en relación... |
| Cap 1 |
Modalidades de promoción empresarial
|
| |
Con el mercado “objetivo”. Estas actividades –herramientas o instrumentos de la “ promoción ”- son, básicamente, las siguientes: la fuerza de venta (la venta personal); la publicidad; la promoción de ventas ; y las relaciones públicas.a. Con el término “la fuerza de venta” se alude a la acción |
| Cap 2 |
La esponsorización como forma de promoción empresarial
|
| |
" En el tratamiento de este punto parece oportuno comenzar aludiendo a los principales argumentos que suelen esgrimirse en contra de la consideración de la esponsorización como forma de promoción empresarial; argumentos que, según GILLIES , pueden sintetizarse en los siguientes: a. El temor |
| Cap 6 |
Objetivos de la esponsorización
|
| |
) Mejorar la imagen de la empresa o modificar la per-cepción actual de la em-presa que tiene público. B) Mejorar la imagen. B) Sponsorship = promoción de ventas en los casos de los productos directamente relacionados con el deporte esponsorizado. - Adidas |
|
|
|
Monografía de Michelangelo Luzzi - 20 de Junio de 2006
|
| El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir el recipiente principal del producto, por ejemplo el tubo de pasta de diente Crest. |
| Cap 4 |
Tipos de estrategias de Promoción de Ventas
|
| |
Una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en sí es el principal incentivo. Es una manera de lograr que un el cliente pruebe el producto ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima con el objeto de que use y conozca el producto y de esa forma, el cliente lo comprará |
| Cap 2 |
Promoción
|
| |
· Envase y empaque · Promoción de ventas La promoción de ventas es dar a conocer los productos de forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores; este esfuerzo de ventas |
| Cap 3 |
Diferencia entre Promoción y Publicidad
|
| |
" La promoción de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste y, lo más importante |
|
|
|
Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik - 04 de Julio de 2006
|
| El presente es una investigación de ciertos tópicos básicos para determinar la rentabilidad en el área de mercadeo de las empresas. |
| Cap 3 |
Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (II)
|
| |
No es imprescindible para comenzar a trabajar en base a la misma. Con la introducción de la Gerencia de Categorías, se resume los aspectos comerciales de la estrategia eficiente al consumidor, la cual engloba aspectos como surtido, promoción e introducción de nuevos productos, estos aspectos |
| Cap 4 |
Preguntas para medir el desempeño
|
| |
De ventas , un competidor con una fuerte estrategia de ventas personales, o cualquier otro factor. ¿Por qué es una herramienta de control eficaz para la productividad y la rentabilidad? Es una herramienta de control eficaz, porque compara o mide el desempeño actual de las ventas con las ventas |
| Cap 2 |
Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (I)
|
| |
La rentabilidad de un mercado? Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado. Las grandes compañías prefieren segmentos con gran volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los segmentos pequeños |
|
|
|
Monografía de Manuel Burgos S. - 17 de Junio de 2006
|
| La presente monografía trata de reunir en un documento los conceptos elementales para comprender la función de mercadeo, conceptualizada desde una perspectiva de una economía global interactiva y muy dinámica. |
| Cap 4 |
Plan de mercadeo
|
| |
, empaque, servicio, garantía etc. Precio que debe tomar en consideración la rentabilidad, la probabilidad de reacción de la competencia, descuentos, financiación, arrendamiento y cualquier otra variable asociada al valor de la transacción por el producto o servicio ofrecido. Promoción |
| Cap 5 |
Conclusiones
|
| |
" Para se exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misión y visión del negocio, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La debida investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado la adecuada segmentación objetivos claros y alcanzables |
| Cap 1 |
Marketing estratégico
|
| |
Con la estrategia y las formas de medición y corrección asociadas |
|
|
|
Monografía de Miguel Ángel Aguirre - 17 de Junio de 2006
|
| En el presente trabajo pretendemos exponer y clarificar el concepto de producto desde una perspectiva del marketing. Conocer las diferentes clases de producto así como la metodología para el lanzamiento. |
| Cap 6 |
Lanzamiento de nuevos productos
|
| |
Deberemos tener en cuenta en el momento de lanzar el producto? · Factores relativos al producto · Factores relativos a la distribución · Factores relativos a los precios · Factores relativos a la publicidad y promoción Factores relativos al producto: · Calidad · Versatilidad · Que sea único |
| Cap 5 |
El ciclo de vida del producto
|
| |
" Todo producto atraviesa diferentes etapas a lo largo del tiempo. Las etapas son las siguientes: · Introducción · Crecimiento · Madurez · Declive Características de cada etapa: · Introducción: Inicialmente poco volúmen de ventas Pocos puntos de venta Altos costes debido al lanzamiento |
| Cap 4 |
Características y atributos del producto
|
| |
Es mucho mayor desde el punto de vista del marketing. Utilidades: · Protege al producto · Ayuda a la venta del producto · Actúa de reclamo · Facilita el uso del producto · Facilita el reconocimiento del producto · Ayuda a la promoción En algunos casos se han desarrollado envases que desde un punto |
|
|
|
Monografía de Fabiola Mora y Walter Schupnik - 17 de Junio de 2006
|
| La fijación de precios está convirtiéndose en un modo de vida para muchos minoristas y fabricantes a medida que se incrementa la competencia. Los almacenes y los productos que normalmente no se asocian a precios... |
| Cap 2 |
Tipos de precio
|
| |
O consumidor. Es lo que llamamos relación costo-valor. Precios altos. Estrategia de mercadeo que consiste en agregar a una línea de productos ya existentes uno nuevo de mas precio y mucho prestigio con la finalidad de provocar un aumento en el ritmo de ventas de los productos previos |
| Cap 3 |
Etapas para la fijacion de precios
|
| |
Agregar que el precio como uno de los elementos de la mezcla de mercadeo (los otros elementos son: el producto, la promoción y la distribución) se caracteriza por una mayor flexibilidad frente a los demás, en el sentido de que éste se puede alterar rápidamente, subiéndolo o bajándolo según sean |
| Cap 5 |
Conclusión
|
| |
En el precio, un presupuesto para promoción . Si no se le dice al mercado que hay una promoción ¿Cómo se espera que surta efecto?. Finalmente es importante tomar en cuenta la percepción subjetiva o psicológica del precio. No es simplemente lo que las matemáticas dicen |
|
|
|
Monografía de Ximena Liggerini - 29 de Junio de 2006
|
| Para vender un producto, ya no basta con precios bajos y calidad total ,es un hecho que existe un filtrado psicológico y también una función de olvido, por los cuales el recuerdo o fijación... |
| Cap 3 |
Los nuevos vendedores
|
| |
Y alto nivel de ventas ) y fría (cuyas ventas están por debajo de la media). En la zona caliente está asegurada la circulación de los clientes. Así, los productos que se exponen son los de menor compra, mientras que en la zona fría hay que inducir a la compra, por lo que se colocan artículos |
| Cap 1 |
El Merchandising
|
| |
Del nuestro, un producto diferenciado, percibido, elegido. E l tipo de comercio, la forma y la superficie del local, la colocación de la entrada, el sentido de circulación del cliente también protagonizan esta nueva estrategia de venta y se habrán de tener en cuenta a la hora de ubicar |
|
|
