Monografías de estrategias de marketing

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Gestión de la Imagen (9 capítulos)   (0)

¿Es posible gestionar una óptima Imagen a partir de mensajes corporativos y que éstos a su vez generen ganancias a largo plazo para los intereses comerciales? Su pertinencia radica en la importancia que debe tener para las empresas la unificación de criterios de su Comunicación Externa y el manejo de técnicas para adaptarse al entorno y ejercer influencia a su favor.

Cap 1 Gestión de la imagen a través de estrategias corporativas y s   "" La Organización se acerca a sus públicos externos a través de estrategias comerciales y no comerciales. Las primeras, operadas bajo los principios del Mercadeo, han sido la única solución para generar ganancias y rentabilidad; sin embargo, las segundas podrían funcionar como un instrumento Cap 8 El mensaje corporativo: una estrategia comercial a largo plazo   aceptación casi inmediata en el Mercado, de ahí su importancia: produce apreciaciones favorables.    Para que se dé un incremento en las ventas, las tendencias del marketing se han inclinado hacia la creación de una Marca Corporativa que reúna y exprese la “visión, la política empresarial Cap 3 Comunicación Corporativa   irremplazable, que le corresponde al Director de la Empresa tanto interna como externamente.    2)        Comunicación de Marketing: encargada de apoyar la venta de bienes o servicios a través de medios persuasivos que enaltecen los atributos del producto y estimulan (directa o indirectamente

Autor: Lina María Téllez Marmolejo - 18 de Junio de 2006

Evaluación interna de las ventas (11 capítulos)   (1)

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas.

Cap 3 Formulación de estrategias para la auditoría de ventas   , estrategias y programas es una posibilidad constante. Cada compañía debe evaluar con regularidad su enfoque estratégico hacia el mercado. Se cuentan con dos herramientas: Revisión del índice de las ventas y auditoría de ventas Cap 11 Referencias   ) Marketing: conceptos y estrategias . (Rosas, G, Trad.). México: McGraw Hill. (Trabajo original publicado en 1995).    Rapp, S. y Collins, T. (1991) El gran giro de la mercadotecnia. (Haas, R. trad.) México: McGraw Hill.(Trabajo original publicado en 1990).    Taylor Cap 10 Conclusión   la eficiencia en las actividades de ventas, como: promoción de ventas y distribución. El control estratégico es la actividad consistente en asegurar los objetivos, estrategias y sistemas de ventas de la compañía para que se adapten de forma optima al ámbito de la planeación y pronosticado de ventas

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006

Importancia de la gerencia de marca (8 capítulos)   (0)

La Gerencia de Marca tiene sus orígenes por 1927, en Procter & Gamble pero no se le conocía con ese nombre sino con el de Gerencia de Coordinación, y se enfocaba a un solo producto de una pequeña familia de productos.

Cap 8 La Gerencia de Marca y su relación con otras areas   ""   Mercadotecnia Estrategias, planeación, contactos penetrantes, ventas, todos los aspectos Investigación de mercados Problemas, tipos de mercados, obtención de información, segmentación de mercados

Autor: Elsy Camino Mézquita - 21 de Junio de 2006

Objetivos de venta (8 capítulos)   (1)

¿Cómo alcanzar los objetivos de ventas? Al responder esta pregunta la Unidad de Comando Estratégico inicia la parte final del Proceso de Implementación de la Estrategia.

Cap 8 Estrategias de Alianzas   "" “Las alianzas se mantienen por miedo, no por amor”.   Harold Mac Millan.    Este encabezado que utiliza James para iniciar la descripción de las Estrategias de Alianzas no puede ser más apropiado. Ninguna alianza tiene posibilidades de cumplir los propósitos para los que ha Cap 5 Estrategias de Ataque (II   ”, asumiendo que éste Negocio no ha merecido la misma atención que el competidor coloca en el otro.   ·         Ataque por los flancos por motivos de Marketing.- dice James: “Los ataques por los flancos en el mercado consisten en asaltos que intentan explotar factores demográficos Cap 7 Estrategias de defensa (II   "" 2.- Defensa Móvil: “Las defensas móviles son estrategias dirigidas a proporcionar al defensor una respuesta flexible a los ataques y a partir de aquí, a asumir la iniciativa. En el combate militar, tanto las tácticas como el armamento han sido empleadas para facilitar una defensa móvil

Autor: Carlos Nava Condarco - 27 de Junio de 2006

CRM en la Organización (9 capítulos)   (0)

Para la implementación de CRM es importante conocer su significado, para entender que esperar en una implementación en la organización.

Cap 6 Factores de éxito para la Implementación de CRM   las de ventas, soporte y marketing.~- Continuamente evaluar los procesos internos y usar el //CRM// para buscar áreas adicionales a ser mejoradas Cap 4 Riesgos de la Implementación de CRM   , donde el //CRM// llegara a ser su competencia principal.~~- Crear una cultura organizacional, que acepte los cambios y pueda adaptarse a los nuevos procesos.~~- Asegurarse que marketing provee un liderazgo analítico en la organización para identificar y diseñar las iniciativas claves en el //CRM Cap 1 Los sistemas CRM   , y gracias a los avances de las Tecnologías de Información estas estrategias pueden ser aplicadas en la organización. Es importante que la estrategia pueda implementarse de manera gradual, así se podrá incrementar el posible éxito en CRM.Para la realización de éste artículo se utilizaron documentos

Autor: Karina Barbosa Gómez - 25 de Abril de 2006

El éxito del E-Sourcing (8 capítulos)   (0)

La compra tradicional es el proceso estratégico destinado a seleccionar proveedores y a definir los contratos para la compra de productos y servicios, por un precio acordado y en un periodo prefijado. El e-sourcing va en cambio más allá, puesto que utiliza como medio las tecnologías on-line, permitiendo procedimientos de compras más dinámicos y eficientes.

Cap 1 Nuevos horizontes del Marketing   "" La compra tradicional es el proceso estratégico destinado a seleccionar proveedores y a definir los contratos para la compra de productos y servicios, por un precio acordado y en un periodo prefijado. El e-sourcing va en cambio más allá, puesto que utiliza como medio las tecnologías on-line, pe Cap 6 El e-sourcing, objetivos a largo plazo   cuáles son los procesos actuales de compras de la empresa (si existen), los actores, los factores de decisión, los posibles métodos y estrategias de negociación y comunicación.   En segundo lugar, hay que definir cómo el e-sourcing puede ser integrado en los procedimientos ya existentes

Autor: Philippe Schaack - 30 de Junio de 2006

Posicionamiento en Cordialidad (8 capítulos)   (0)

La Cordialidad (dar con el corazón) es una de las habilidades distintivas sobre las cuales las empresas pueden desarrollar una verdadera ventaja competitiva para diferenciarse en los casos en que resulte difícil hacerlo por precio o calidad del producto o servicio de base. Aunque también puede significar la ampliación de su capacidad diferenciadora en estos casos.

Cap 1 La historia sin fin   "" Mucho se ha hablado y escrito sobre estrategias para captar y fidelizar clientes. Las empresas invierten mucho tiempo, esfuerzo y dinero en estas actividades del marketing.   Aún así todos podemos escribir un vasto listado de   malas experiencias en oportunidad de recibir

Autor: Rodolfo Ganim - 21 de Junio de 2006

Sistemas de información en mercadeo (10 capítulos)   (4)

En el campo del Mercadeo se han desarrollado y perfeccionado herramientas para el manejo de la información: los Sistemas de Información de Mercadeo SIM.

Cap 10 Bibliografía   ". Mc Graw Hill. 1986. MORRIS, Daniel "Reingeniería: Cómo aplicarla con éxito a los negocios". Mc Graw Hill. 1994. 282 pág. PEPPERS, Don. "Uno por Uno: el Mercadeo del siglo XXI". Editorial Vergara, 1996. 340 pág. PRIDE, William. "Marketing: Concepto y estrategias". 9na edición. McGraw Hill. 1997. 877 Cap 7 Programas De Lealtad   competidores. Según un estudio publicado por la empresa Carlson Marketing Group el pasado 13 de Mayo de 1999 en la Internet, se determinaron los siguientes resultados generales acerca de programas de lealtad y sus efectos en el comportamiento del consumidor: El 60% de los consumidores Cap 6 Mercadeo uno a uno   encuadrados dentro de los lineamientos previamente fijados. Consideramos que los fundamentos estratégicos de mercadeo mejor desarrollados y que pueden aportar lineamientos concretos que han probado ser exitosos en múltiples compañías son los que abarcan la metodología de Marketing One to One

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 26 de Junio de 2006

El crecimiento de las PYMES en el contexto capitalista (10 capítulos)   (1)

A finales de los 80´s, universidades como Wharton, Yale y Harvard, promueven en el mundo capitalista la teoría de la empresa vista desde un enfoque meramente estratégico (mercadotecnia, finanzas, ventas, etc.).

Cap 5 Las Limitaciones Dimensiónales del Crecimiento   que se invirtieron en su lanzamiento o inicio.    Por consiguiente es importante conocer las características, objetivos y estrategias del ciclo de vida del producto (aspectos que se resumen en el cuadro número 1).     Cuadro No. 1: Características, objetivos Cap 6 Consejos Practicos y Sencillos sobre el Mercado   el enemigo pretende evitar el combate, ¡hay que atacarlo! Cuando el enemigo se retira, ¡hay que perseguirlo! Aunque estas reglas pretendían ser una guía para la estrategia militar; desde hace mucho se han utilizado en la planeación de estrategias para enfrentar a empresas Cap 9 El Caso de SPV   por los grupos de metal a principios de los años 90´s, ya que este tipo de bandas de rock no suelen vender más de 1 millón de copias. Y estas compañías lo que les interesa son grupos musicales que generen o superen el millón de copias vendidas, sin dejar atrás, todo el marketing y la venta de boletos

Autor: Juan Pablo Zorrilla Salgador - 12 de Junio de 2006

El posicionamiento Jack Trout (17 capítulos)   (2)

El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos, el enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen.

Cap 7 El Nicho   , no es tanto el dinero que pierdo." Si se combinan las tres estrategias de precios (altos, moderados y baratos), casi siempre conseguirá un sólido modelo de Marketing. La edad es otra estrategia que se puede adoptar en la conquista de posiciones. El momento del día y la distribución. Otra Cap 14 Posicionamiento de...   de un servicio. Cuál es la diferencia entre posicionar un producto y posicionar un servicio? La mayor parte de las diferencias se dan en las estrategias.  En un anuncio de productos, el elemento dominante es de ordinario la imagen, el elemento visual. En un anuncio de servicios, el elemento Cap 2 El Asalto a la Mente   , hay que convencerse de la importancia de ser el primero en penetrar en la mente, de esta forma se logra crear lealtad hacia una marca. En publicidad, el primer producto que gana la posición tiene una ventaja enorme. Existen ciertas estrategias de posicionamiento para hacer frente al problema de ser

Autor: Heidie Heinsen R. - 21 de Junio de 2006