Monografías de estrategias de participacion en el mercado

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Política Industrial e Integración Internacional (5 capítulos)   (0)

Este documento tiene como objetivo principal, el conocer las tendencias que ha presentado la política industrial dentro del contexto de la integración económica mundial.

Cap 3 Políticas de los países en desarrollo   , mucho más elevada que los países de la ASEAN.   Esto, que se expresa claramente en los respectivos perfiles de exportación, tiene, empero, poco que ver con la priorización de estrategias de apertura por el lado de las importaciones versus estrategias de apertura por el lado de las exportaciones Cap 4 Conclusiones   "" Contrario a lo que se pudiera pensar, el proceso de globalización está incrementando la brecha entre los países desarrollados y el mundo subdesarrollado.   Es lo que ocurre con el mercado global, creado por empresas de producción masiva que necesitan de éste, y en el cual Cap 1 Apertura económica y empleo industrial   en moneda nacional por las exportaciones sean inferiores a los que habrían sido con un tipo de cambio de equilibrio y sin modificaciones de la estructura de precios relativos. En este contexto, las únicas posibilidades para un nuevo ajuste las ofrece el mercado de trabajo, ya

Autor: Anónimo - 02 de Junio de 2006

Administración Por Objetivos (APO) (6 capítulos)   (3)

La APO hace que los objetivos sean operativos mediante un proceso que los lleva a bajar en forma de cascada por toda la organización.

Cap 4 Misión   Para poder  desarrollar  su estrategia los miembros  de la organización primero  tienen que  identificar la misión, los objetivos y las estrategias actuales de la organización.Todas las organizaciones tienen una declaración de  misión  la  cual define su objetivo y responde la pregunta Cap 6 Objetivos   un servicio con eficiencia. Pero un análisis mas cuidadoso revela que todas las organizaciones tienen múltiples objetivos. En  efecto los negocios tratan de incrementar también su participación en el mercado y satisfacer el bienestar de sus empleados.Los  objetivos financieros  se refieren al rendimiento Cap 2 Elementos de un programa de la APO   Por  lo general  un programa de la APO tiene  cuatro componentes:1.-La especificidad de las metas: Lograr el objetivo de una manera  tangible.2.-La participación en la toma de decisiones: El gerente y el empleado toman decisiones mancomunadas y se ponen de acuerdo en la manera de alcanzarlas

Autor: Ramón Trujillo Ruíz - 27 de Abril de 2006

Límites del concepto de desarrollo sustentable en la globalizacón (5 capítulos)   (1)

Cada vez más ha formado parte de los analistas del término desarrollo la idea de que el desarrollo es un proceso integral, y que su concepción requiere interdisciplinariedad con una visión global.

Cap 3 Desarrollo sostenible en el marco del contraste MERCADO-ESTADO   en lo que ellos denominaron  “definición integrada del desarrollo sostenible” c oncibiendo esta como: …”un proceso dinámico en el que el manejo de los recursos naturales, la potencialización del ser humano, los mecanismos de concientización y participación ciudadana, el enfoque del desarrollo Cap 1 La Globalización Neoliberal   que no siempre resultan evidentes,   cuyo contenido crítico, es de particular importancia para trazar estrategias de desarrollo frente a los problemas que afectan a la sociedad en las interrelaciones global-local, en el ámbito de los países subdesarrollados.   Este trabajo coloca el punto Cap 2 Contradicciones del Informe Brudlant   ; economía de subsistencia e integración en el mercado mundial, recurre a formulas que han sido catalogadas por los analistas del fenómeno como insuficientes, [iii] al no indicar los costos que supone alcanzar el desarrollo sostenible, tampoco explica como distribuirlos, y con que estrategias

Autor: Mario González Arencibia - 01 de Junio de 2006

Gestión de compensaciones (6 capítulos)   (1)

El presente artículo describe las funciones de las compensaciones, presenta el modelo de gestión de compensaciones desarrollado desde la práctica, reflexiona sobre el aporte de los psicólogos organizacionales como gestores de compensaciones y revisa los desafíos presentes para quienes trabajamos en el importante tema de las compensaciones.

Cap 5 Desafíos presentes   : la formación de pre-grado es rica en estrategias que ejecutivos de otras áreas califican de “blandas”. Ello refleja una percepción respecto del aporte de los psicólogos en las empresas: se preocupan de cosas de segundo orden y no de lo más importante. No analizaremos los errores de consideración Cap 2 Funciones de las Compensaciones   de los criterios de equidad interna y competitividad externa , lo que destaca el error generalizado de muchos profesionales que creen que sólo se debe pagar por mercado. Existen matices a lo anterior para las estrategias de retención de ejecutivos claves, que se comportan de un modo diferente ya Cap 4 Aportes del psicólogo organizacional como gestor de compensaciones   cuenta de desempeños sobresalientes y sostenidos. Esta idea está lejana a la creencia del dinero como motivador extrínseco o, como coloquialmente se comenta, para que la gente trabaje es necesario “tenerles una zanahoria”. Las estrategias extrínsecas logran resultados de corto plazo y sus efectos

Autor: Ignacio Fernández - 18 de Julio de 2006

Gestión de las relaciones con los clientes (7 capítulos)   (4)

Toda la estructuración que ha tenido la empresa al enfocarse totalmente hacia la satisfacción de las necesidades y expectativas de los consumidores o usuarios, al clientelizar la organización, perderían su impacto si el estratega no configura de manera simultánea proyectos que le permitan llevar a cabo una óptima gestión de las relaciones con los clientes, procurando la fidelización de los mismos.

Cap 6 CRM   asociado con la participación de los clientes externos, en la medida que su nivel de involucramiento dará mayor certidumbre al momento de estructurar estrategias que busquen satisfacer sus necesidades y expectativas.    En este desarrollo, cobra especial importancia la intervención Cap 4 Marketing relacional   / proyección de ventas Cálculo de la tasa de recompra del mercado Cálculo de la tasa de recompra para la empresa Participación porcentual de la recompra sobre el volumen de las ventas actuales Porcentaje de clientes fidelizados / no fidelizados    En razón Cap 2 Marketing uno a uno   que examinan las sugerencias y recomendaciones de los clientes, siempre procurando alcanzar estándares de calidad acordes con las expectativas del mercado, bajo criterios de mejoramiento continuo.    El objetivo central de las estrategias de marketing uno a uno siempre estará ligado

Autor: Emigdio Martínez - 26 de Junio de 2006

Procesos de Ventas (5 capítulos)   (9)

De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena.

Cap 4 Los procesos de venta técnica (II)   surjan por parte del proveedor). Planeación y pronóstico conjunto con los clientes . à Ayudarle al cliente en la elaboración de planes y estrategias reales, que lo lleven a cumplir sus objetivos. Segmentación del Mercado . à Venta de productos-servicios Cap 3 Los procesos de venta técnica (I)   en la evaluación técnica.   Es aquí donde toma parte el análisis de los resultados obtenidos, se realiza la propuesta económica y se   efectúa el cálculo del impacto para cada opción.   Esta propuesta económica estará fuertemente orientada a las estrategias y políticas definidas por la Empresa Cap 1 Técnicas y Red de Lealtad   ”.    De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena.   Hoy   en día, no basta con las estrategias de generar productos de alta calidad al menor costo.   Se debe contar

Autor: Bernardo Naranjo A. - 27 de Junio de 2006

El Valor Económico Agregado en RRHH (7 capítulos)   (1)

Tradicionalmente la dependencia de Recursos Humanos ha sido tomada como una entidad necesaria pero no importante y esta afirmación proviene del concepto básico de la Administración Financiera en la definición de costos y gastos.

Cap 5 Buscando mejores estrategias   de valor, Gestión Humana debe direccionar su acción hacia la fijación de estrategias que motiven la participación activa del trabajador en la implementación del EVA, es decir, que cada colaborador actúe como un propietario; para lograr este propósito, los incentivos para los empleados deben estar Cap 3 El papel de Gestión Humana en la organización   de los ejecutivos de la organización, motivando su participación como sujetos activos, gestores y motivadores del cambio. Desarrollar estrategias buscando un mejor entendimiento entre las unidades de negocio y direccionando los procesos de transformación organizacional. Liderar los procesos Cap 4 Gestión Humana como agregadora de Valor en la organización   beneficio para el área de personal.  Es importante tener en cuenta que las estrategias planteadas estén perfectamente alineadas con las estrategias empresariales buscando una mayor competencia y productividad y por ende, generando valor para la organización.   En la adopción de la Gerencia

Autor: Carlos Eduardo Torres Sánchez - 26 de Julio de 2006

La importancia de la información (5 capítulos)   (4)

Las compañías, para desarrollarse, necesitan información y la necesitan rápida, veraz, oportuna y suficiente, de eso se encarga el Sistema de Información de Mercadotecnia.

Cap 2 La investigación de mercados   de investigación de mercados son la medición de potenciales de mercado, análisis de participación en el mercado, determinación de las características de un mercado, análisis de ventas, estudios de tendencias comerciales, pronósticos a corto plazo, estudios de productos competidores, pronóstico a largo plazo Cap 1 El sistema de información de Mercadotecnia   "" Cada día las empresas enfrentan nuevos desafíos: deben alcanzar niveles máximos de calidad y satisfacción de sus clientes, lanzar nuevos productos, posicionar y consolidar los ya existentes, buscar mayor participación de mercado, etc.   Enfrentar cada uno de estos retos implica cubrir Cap 3 Determinación de las necesidades específicas de información   de la competencia para obtener información de su gasto en publicidad y sus estrategias de promoción y nuevos productos.  Otro ejemplo podría ser la visita a los puntos de venta de la competencia para observar precios, distribución física, modelos de productos, etc.   Este enfoque tiene varios métodos

Autor: Carlos López - 26 de Junio de 2006

La importancia de desarrollar una estrategia de cambio (6 capítulos)   (1)

En el presente ensayo veremos la importancia de desarrollar una estrategia de cambio, por etapas, y la importancia que el trabajo de equipo tiene para esto. Un de los elementos en la implementación del cambio es el recurso humano, personas que motiven y se sientan motivados a llevar este programa a cabo. Otro es la tecnología la que está al servicio del ser humano para facilitar el trabajo.

Cap 3 Desarrollo   y desarrollo de estrategias, deben ser enfrentadas y analizadas para encontrar una solución y superarlos[26].El trabajo en equipo es fundamental. Las personas que participan deben creerse el cuento, se deben involucrar para poder aportar en el desarrollo y avance del objetivo buscado.En empresas Cap 1 ¿Qué motiva el cambio en los procesos productivosy en las est   de modestos, pero significantes pasos[3].Muchas empresas que se ven enfrentadas a la necesidad de cambios inminentes en sus estrategias de procesos y de negocios por la llegada de nuevos competidores debido a la globalización. Empresas extranjeras que invierten en el país e importaciones de productos Cap 2 Hipótesis   es la situación en que se está hoy día? y ¿Hacia dónde se quiere llegar?[7]. Esto significa: confianza, compromiso, conocimiento detallado de los procesos productivos existentes, conocimiento de mejores prácticas[8] del proceso, definir el parámetro o meta a alcanzar, participación, convencimiento

Autor: Erik Opitz Araya - 20 de Abril de 2006

Modelo integrado de innovación y gestión del talento humano (5 capítulos)   (0)

La gestión de la innovación; así como las organizaciones en general, públicas y privadas, ameritan un continuo análisis y seguimiento de las variables del contexto externo que le impactan. En este sentido, cabe destacar que la gente es la que hace la innovación y de allí que su gestión y dirección juegan un rol clave.

Cap 3 El Contexto Externo. Auditando el Entorno en Busca de Oportunidades de Inno   de información en el trabajo y en las telecomunicaciones, en la gerencia del conocimientos y otros.   Esta acumulación de procesos y eventos del entorno que simultáneamente interactúan   e impactan en las estrategias y operaciones de las organizaciones conlleva   a considerar como requisito Cap 2 Innovación   y la gestión de la inteligencia competitiva (mercado competitivo); los consumidores en general (innovación en marketing) y la información del ciclo de sus productos y servicios actuales (ya sea para mejorarlos o sustituirlos).   A continuación su representación gráfica

Autor: Pablo Lira - 11 de Junio de 2006