Monografías de estrategias de promocion

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Introducción a la Promoción de Ventas (4 capítulos)   (6)

El presente artículo, es una breve explicación del concepto de "Promoción de Ventas", sus objetivos y algunos mecanismos de implementación.

Cap 4 Promoción de ventas al comercio   : Brevemente las estrategias de promoción a consumidores finales.    En primer con la promoción: Se busca al consumidor a probar el producto por primera vez. Se recompensa la lealtad del distribuidor. Se motiva al comercializador a comprar grandes Cap 1 El concepto de Promoción de Ventas   "" Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas, pero en un sentido   amplio, la promoción se puede definir como:   “Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas Cap 2 Objetivos   : La promoción continuada más allá de la publicidad es la que realmente impulsa las ventas de productos

Autor: Alejandro Jáuregui G - 29 de Junio de 2006

Estrategias empresarias (9 capítulos)   (0)

El aprendizaje es una de las principales condiciones para que una empresa pueda sobrevivir. La combinación de un mundo exterior que cambia rápidamente con una considerable movilidad interna hace que el aprendizaje se haya convertido en una prioridad necesariamente alta.

Cap 1 Estrategias y empresas   estrategias de éxito seguro.Los requisitos estratégicos de cualquier negocio están determinados por el ambiente competitivo y por la posibilidad de que éste varíe con el tiempo.El **primero**, es la magnitud de la ventaja que se puede conseguir con respecto a los competidores. El rendimiento Cap 5 Estrategia en la gestión de los RRHH   de puesto de trabajo necesario.Ante una nueva vacante, la primera decisión es optar por candidatos externos o por la promoción interna. Debemos tener presente que la promoción interna es una importante fuente de motivación. La segunda decisión es establecer si la contratación de personal la realiza Cap 2 ¿Qué es la Estrategia?   Probablemente es hoy la palabra de la que más uso y abuso se hace en el mundo de los negocios. Tenemos estrategias para todo: desde la publicidad hasta la logística, desde los recursos humanos hasta la reingeniería.** **//////Bruce Henderson//, fundador del prestigioso Boston Consulting Group

Autor: José M. Martínez - 24 de Abril de 2006

Estrategias de marca y posicionamiento (18 capítulos)   (7)

Las actividades de marketing vieron la luz hace muchísimo tiempo, antes incluso de que Adam Smith enunciara que el consumo es el único y final propósito de la producción.

Cap 5 Estrategias competitivas de Michael Porter   "" Una vez que analizo el sector hacia donde va dirigido el negocio y defino como voy a penetrar en él, elijo que estrategia genérica voy a seguir, o sea en que se va a basar mi liderazgo.   No conviene la elección de una estrategia de posicionarse en la mitad, o sea, no eleg Cap 14 Imagen de marca   de las marcas es lo que da forma y contenido a algo que no deja de ser una abstracción, una concepción mental de las características del producto y de los valores simbólicos atribuidos por la publicidad y la promoción, para conseguir la preferencia de los consumidores .            Por lo tanto Cap 3 Matriz de nuevas entradas   de la matriz BCG. La guerra relámpago es una alternativa para empresas involucradas en estrategias que surgen de compartir distintos tipos de capacidades. Con la guerra relámpago se intenta reducir al máximo el tiempo posible de respuesta del líder frente a una nueva estrategia. ATAQUE

Autor: Ceci Quinteros - 21 de Junio de 2006

Dimensión empresarial de la esponsorización (7 capítulos)   (0)

Aquí analizaremos la dimensión empresarial de la esponsorización, ocupándonos, entre otras cuestiones, de su encaje en las diversas formas de promoción empresarial, de las peculiaridades que presentan los mensajes de esponsorización en relación con los de la publicidad.

Cap 1 Modalidades de promoción empresarial   para garantizar su éxito. Como señala SANTESMASES , la promoción empresarial tiene por objeto comunicar la existencia del producto, dar a conocer sus características, ventajas y las necesidades que satisface. Así pues, con la expresión “promoción” se designa un conjunto de actividades de comunicación Cap 2 La esponsorización como forma de promoción empresarial   "" En el tratamiento de este punto parece oportuno comenzar aludiendo a los principales argumentos que suelen esgrimirse en contra de la consideración de la esponsorización como forma de promoción empresarial; argumentos que, según GILLIES , pueden sintetizarse en los siguientes: a. El temor Cap 3 Los motivos de elección de la esponsorización como medio de p   "" La selección de los medios de promoción empresarial en función de las finalidades a conseguir es una tarea prioritaria de la empresa. De ahí que un análisis de los medios a utilizar sea fundamental para que las necesidades de comunicación de la empresa se reflejen en los resultados

Autor: José Luis Silva Cueva - 20 de Junio de 2006

El arte de la guerra en la estrategia (9 capítulos)   (1)

En ésta exposición se presentan las herramientas que otorga a las organizaciones el contenido del libro El arte de la guerra para la creación de estrategias considerándose al riesgo como fuente de ventaja competitiva y teniéndose al pensamiento sistémico como base.

Cap 8 Estrategias de empresas   de la Junta Directiva del Fondo financiero Distrital de Salud, el Hospital de Suba, en el año 2004, prestaba los servicios básicos de Promoción y Prevención, Medicina General, Odontología y Urgencias; lo que ocasionó el traslado de usuarios a otras localidades. Con el propósito de mejorar el acceso Cap 8 Estrategias de empresas   Cap 1 Estrategia de empresa   La creciente competencia en la globalización obliga a las organizaciones a  realizar mejores estrategias para enfrentar  la evolución de los caprichosos mercados mundiales. El// //libro// El arte de la guerra// de Sun Tzu, a pesar de contar con una antigüedad de más de dos mil años, es un bastión

Autor: Martín Hernández Serrano - 23 de Abril de 2006

El empaque como factor promocional (5 capítulos)   (4)

El empacado incluye las actividades de diseñar y producir el recipiente o la envoltura para un producto. El paquete puede incluir el recipiente principal del producto, por ejemplo el tubo de pasta de diente Crest.

Cap 4 Tipos de estrategias de Promoción de Ventas   "" Cuando las características del producto con respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias de promoción de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del público consumidor y además obtener un volumen de ventas.  Existen dos grupos de estrategias Cap 2 Promoción   se desplace desde el fabricante o el productor hasta el consumidor o usuario final.   La promoción es un elemento fundamental en el plan de marketing pues se ocupa de todos los problemas relativos a la comunicación entre la empresa y sus compradores, sean éstos intermediarios, consumidores Cap 3 Diferencia entre Promoción y Publicidad   "" La promoción de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste y, lo más importante

Autor: Michelangelo Luzzi - 20 de Junio de 2006

Mercadeo estratégico, plan de mercadeo , mezcla de mercadeo (6 capítulos)   (6)

La presente monografía trata de reunir en un documento los conceptos elementales para comprender la función de mercadeo, conceptualizada desde una perspectiva de una economía global interactiva y muy dinámica.

Cap 2 Conceptos   de la empresa. i)                     Mezcla de mercadeo: posiblemente una de las frases mas conocidas en el campo, recordamos que la componen las 4 p, precio, producto, promoción y plaza o distribución. j)                     Precio : es el valor monetario que tiene un producto Cap 4 Plan de mercadeo   , empaque, servicio, garantía etc.   Precio que debe tomar en consideración la rentabilidad, la probabilidad de reacción de la competencia, descuentos, financiación, arrendamiento y cualquier   otra variable asociada al valor de la transacción por el producto   o servicio ofrecido.  Promoción

Autor: Manuel Burgos S. - 17 de Junio de 2006

Alineamiento estratégico (5 capítulos)   (0)

Muchas organizaciones, que aún siendo exitosas, siguen buscando nuevas formas de tomar la delantera y concertar una verdadera cultura de misión, Visión y valores compartidos.

Cap 4 Estrategias para comunicar la Visión   a. Responsabilidad alineada: Es necesario una estrategia de implementación efectiva en donde cada persona responda por cuotas específicas y cuantificables en la implementación de la estrategia.b. Información enfocada: la gente necesita información regular y frecuente sobre la forma en como está de Cap 3 Estrategia de un grupo empresarial   de marca.4. Transferir las mejores prácticas en los procesos de gestión relacionados con los recursos humanos. Selección, promoción, ubicación, evaluación, compensación y desarrollo administrativo.5. Crear una cultura de excelencia común para todas las unidades. Vivir los valores, mantener Cap 2 ¿Qué es una estrategia creativa?   . Implica que se sabe qué hacer de manera diferente de la competencia y qué no hacer. Implica calidad en todas las actividades y alineación para asegurar una coordinación perfecta.**Consejos para la estrategia creativa**1. Cuestionar las suposiciones: las estrategias que se basan en romper esas

Autor: kaizen@grupokaizen.com - 06 de Abril de 2006

Estrategia de precios (6 capítulos)   (5)

El precio es el único elemento de combinacion mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Ademas, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinacion mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalizacion.

Cap 2 Estrategias Generales para fijar precios   : se utiliza cuando las compañías licitan para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree establecerán sus competidores a la licitación. Estrategias de fijación de precios de productos nuevos Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productos Cap 3 Estrategias de ajustes de precios   "" Por lo regular las compañías ajustan sus precios para tomar en cuenta diversas diferencias entre los clientes. ·         Fijación de precios de descuento y complemento: basa su teoría, en “recompensar” a los clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente el producto, Cap 1 Factores internos y externos para la fijacion de precios   para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente y eficaz. Costos Los costos establecen el limite inferior para el precio que la compañía

Autor: Ariel Campeen - 29 de Junio de 2006

Procesos de Ventas (5 capítulos)   (9)

De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena.

Cap 4 Los procesos de venta técnica (II)   la implementación de una Diferenciación Continua , y no solo con el tradicional Punto de Diferenciación.    La Diferenciación Continua se consigue, mediante la integración de estrategias, iniciativas y operaciones, que le permitan al proveedor comprender mejor las necesidades específicas Cap 1 Técnicas y Red de Lealtad   ”.    De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena.   Hoy   en día, no basta con las estrategias de generar productos de alta calidad al menor costo.   Se debe contar Cap 3 Los procesos de venta técnica (I)   en la evaluación técnica.   Es aquí donde toma parte el análisis de los resultados obtenidos, se realiza la propuesta económica y se   efectúa el cálculo del impacto para cada opción.   Esta propuesta económica estará fuertemente orientada a las estrategias y políticas definidas por la Empresa

Autor: Bernardo Naranjo A. - 27 de Junio de 2006