Monografías de evaluacion de ventas

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Evaluación interna de las ventas (11 capítulos)   (1)

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas.

Cap 5 La Auditoría de Ventas   ""      Las compañías que descubren deficiencias de ventas, al aplicar la revisión de calificación de eficiencia de las ventas deben emprender un estudio más detallado que se conoce como Auditoría de Ventas. La auditoría de ventas se define en los términos siguientes Cap 1 Gencia de Ventas   "" La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas. A pesar Cap 3 Formulación de estrategias para la auditoría de ventas   ""      De ves en cuando las compañías necesitan llevar a cabo una revisión de sus objetivos (llámese misión) y por ende como se cumplen estos a través de sus ventas y su participación de mercado.   Las ventas constituyen un área en la que la rápida obsolescencia de los objetivos, políticas

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 29 de Junio de 2006

Procesos de Ventas (5 capítulos)   (7)

De nada sirve tener la mejor tecnología, los mejores productos, la mejor calidad y los procesos más sofisticados si la máquina registradora no suena.

Cap 1 Técnicas y Red de Lealtad   de hacer sonar la maquina registradora, es el proceso de las ventas, que en nuestro caso corresponden a las ventas de carácter técnico.    El proceso o procesos a tratar en este documento, corresponden a los diferentes procesos de la ventas técnicas Cap 5 Bibliografía   "" Meter Koudal & John Mcconnell (Deloitte Consoulting), Chemical Market Reporter, July 14 / 2003. Greenderg Paul; CRM, Gestión de Relaciones con los Clientes. Rogelio Carrillo Penso, Los procesos y el proceso de ventas, Producto, Agosto 2002. Ivan Dario Cap 3 Los procesos de venta técnica (I)   (pueden ser o no las preestablecidas), y las oportunidades reales de la Empresa Ofertante.   Con base en esto, se deben generar y construir opciones conjuntamente con el cliente (Lluvia de Ideas).      ETAPA # 2: EVALUACIÓN DE OPCIONES: Esta etapa

Autor: Bernardo Naranjo A. - 27 de Junio de 2006

La Gestión por Competencia: una vía para mejorar la evaluación de desempeño (5 capítulos)   (2)

El presente trabajo se realizó en una instalación hotelera, con la finalidad fundamental de elaborar las Matrices de Competencias Laborales en el proceso de Gastronomía de la misma, ajustándose éstas a las exigencias del Hotel y de la Cadena y sirviendo de base para mejorar el actual Sistema de Evaluación de Desempeño.

Cap 4 Conclusiones   "" 1.   La instalación hotelera cuenta con un sistema de evaluación del desempeño, pero en el mismo resulta insuficiente la utilización de indicadores generales, lo que limita la objetividad e integralidad de este procedimiento. 2.   Se pudo determinar que el 33.3 Cap 3 Propuesta de criterios valorativos a tener en cuenta para el nivel de compe   los indicadores propuestos para medir los niveles de competencias de los trabajadores en el área gastronómica se pueden utilizar técnicas de análisis general tales como: ð      Resultados Económicos ð      Niveles de ventas ð      % de ocupaciones ð Cap 1 La Gestión de Recursos Humanos   y a la Evaluación de Desempeño; siendo de vital importancia para este último factor, ya que a partir de la misma se pueden proponer comportamientos más acordes con las demandas de la Instalación y las exigencias del entorno.   En este nuevo entorno se encuentra inmersa la Instalación

Autor: Aliana González Rodríguez y Ileana Sarmentero Bon - 26 de Julio de 2006

La evaluación externa (8 capítulos)   (2)

Este documento examina las herramientas y los conceptos necesarios para conducir una auditoria externa de dirección estratégica (conocida en ocasiones como evaluación del entorno o análisis de la industria).

Cap 4 Fuerzas competitivas   La recolección y evaluación de información sobre los competidores es básicas para la formulación de estrategias con éxito, la mayoría de las empresas con múltiples divisiones no proporcionan información sobre las ventas y utilidades de sus divisiones por razones competitivas.Muchas empresas Cap 8 Analisis de la industria   de la línea de productos, la eficacia de la distribución de ventas, las ventajas de marca o patente, la ubicación de las instalaciones, la experiencia y la habilidad en el comercio electrónico Cap 1 Fuerzas externas clave   Una auditoria externa se centra en la identificación y evaluación de las tendencias y acontecimientos que están mas allá del control de una sola empresaUna auditoria  externa revela las oportunidades y las amenazas clave que confrontan  a una empresa. De tal manera que los gerentes sean capaces

Autor: Daniel Jiménez Galán - 12 de Mayo de 2006

Los costes estratégicos de la actividad empresarial (6 capítulos)   (2)

En el presente artículo pretendemos demostrar que el análisis de la competitividad no se trata solamente de un ejercicio de evaluación económica sin trascendencia social, sino, todo lo contrario, de identificar vías para fomentar empresas nacionales más competitivas.

Cap 4 Elección de la estrategia de Dulces Sac   en cualquiera de los rubros antes anotados, a fin de elevar el volumen de ventas y superar la situación por la que está atravesando. Si su mercado interno es pequeño, es la oportunidad de buscar el mercado externo. Exportar o Morir, es entonces la estrategia que debe implantar al más breve plazo. Si Cap 3 El manejo de los costos empresariales   :   UNIDADES PROBABILIDAD DE OCURRENCIA 180 20 200 60 250 20   Asumiendo que las condiciones señaladas para los costos y las ventas pronosticadas permanecerían estables Cap 1 El Valor del analisis de competitividad   "" En el presente artículo pretendemos demostrar que el análisis de la competitividad no se trata solamente de un ejercicio de evaluación económica sin trascendencia social, sino, todo lo contrario, de identificar vías para fomentar empresas nacionales más competitivas que, a través

Autor: Raúl Arrarte Mera - 27 de Mayo de 2006

Punto de Equilibrio Dinámico (7 capítulos)   (16)

Un punto de equilibrio dinámico es aquel que cambia con el tiempo y en donde el transcurso del tiempo se presentan cambios en los activos o en la inversión.

Cap 5 Evaluación Pre Pre de Factibilidad de los Proyectos de Inversión   el término o puesta en operación normal.~- ALGUNOS OBJETIVOS EN LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN1.       Tomar decisiones sobre bases objetivas– realistas.2.       Evitar que los proyectos “perdedores” queden disfrazados con los ganadores3.       Disminuir las posibilidades Cap 6 Conclusiones   de las operaciones de la empresa, para con esto no excluir ningún elemento que afecte o repercuta dentro de la organización al determinar las ventas necesarias para que no se pierda ni se gana y de este punto saber desde que momento se puede empezar a ganar o se esta en peligro de perder.Para poder Cap 1 El analisis del punto de equilibrio   "" Ya se ha visto que el punto de equilibrio es la intersección de las ventas totales con los costos totales, para esto la organización requiere un mínimo de ventas para poder cubrir sus ingresos y sus gastos y no reportan ni pérdida ni ganancia.    A pesar de esto no se han

Autor: Saul Alcala Sanchez - 09 de Mayo de 2006

Relación Costos - Volumen - Utilidad (5 capítulos)   (0)

El análisis costo-volúmen-utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planeación. El CVU esta constituido sobre la simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.

Cap 5 Otros procedimientos para la toma de decisiones   o de ventas.**Decisiones de fabricar o comprar.-  **Muchas compañías que no cuentan con costos directos utilizan estimaciones generales sobre costos que arrojan pérdidas, y otras consideran que si el precio de compra es igual al costo de fabricación, el producto se deberáelaborar en vez Cap 5 Otros procedimientos para la toma de decisiones   o de ventas.**Decisiones de fabricar o comprar.- **Muchas compañías que no cuentan con costos directos utilizan estimaciones generales sobre costos que arrojan pérdidas, y otras consideran que si el precio de compra es igual al costo de fabricación, el producto se deberáelaborar en vez Cap 2 Terminologia   Ø      **Entradas de operación  **sinónimo de ventas.Ø      **Costos de operación **están constituidos por los costos variables de operación y los costos fijos de operación. También  se refiere a los gastos de operación.**  ****//Costos de operación//****//= costos variables de operación

Autor: Mauricio Saucedo Guardia - 19 de Mayo de 2006

Rentabilidad y Productividad en mercadeo (6 capítulos)   (0)

El presente es una investigación de ciertos tópicos básicos para determinar la rentabilidad en el área de mercadeo de las empresas.

Cap 3 Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (II)   "" ¿Cuándo los costos son validos y cuando no? Los costos de una compañía se presentan en dos formas se presentan en dos formas: fijos y variables. Los costos fijos no varían con la producción o las ganancias de las ventas, y dentro de los costos fijos tenemos los directos: que son generados Cap 4 Preguntas para medir el desempeño   "" ¿Qué es un análisis de ventas? El análisis de ventas consiste en cuantificar y evaluar las ventas reales en relación con los objetivos de ventas. Hay dos herramientas especificas en este análisis que son el análisis de varianza de ventas y el análisis de microventas. En el caso del análisis Cap 2 Analisis de la rentabilidad en Mercadeo (I)   la rentabilidad de un mercado? Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado. Las grandes compañías prefieren segmentos con gran volumen de ventas y suelen subestimar o evitar los segmentos pequeños

Autor: Fabiola Mora y Walter Schupnik - 04 de Julio de 2006

Administración de cuentas por cobrar (7 capítulos)   (3)

Para conservar los clientes y atraer nueva clientela, la mayoría de las empresas encuentran que es necesario ofrecer crédito. Las condiciones de crédito pueden variar entre campos industriales diferentes, pero las empresas dentro del mismo campo industrial generalmente ofrecen condiciones de crédito similares.

Cap 2 Evaluación de estandares de crédito   Para determinar si una compañía debe establecer estándares de crédito más flexibles, es necesario calcular el efecto que tengan estos en las utilidades marginales en las ventas y en el costo de la inversión marginal en las cuentas por cobrar.**Costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar Cap 6 Condiciones de crédito   porque el volumen de ventas debe aumentar, ya que si una empresa está dispuesta a pagar al día el precio por unidad disminuye. Si la demanda es elástica, las ventas deben aumentar como resultado de la disminución de este precio. También el periodo de cobro promedio debe disminuir, reduciendo así Cap 1 Políticas y estandares de crédito   de crédito similares. Las ventas a crédito, que dan como resultado las cuentas por cobrar, normalmente incluyen condiciones de crédito que estipulan el pago en un numero determinado de días. Aunque todas las cuentas por cobrar no se cobran dentro el periodo de crédito, la mayoría de ellas

Autor: Giovanny E. Gómez - 21 de Mayo de 2006

El DFC (5 capítulos)   (1)

El DFC significa el Despliegue de la Función de Calidad o por su nombre en inglés ''Quality Function Deployment, QFD'', también conocido como la casa de la calidad por la figura que se forma durante el proceso de desarrollo.

Cap 4 Evaluación competitiva   Es una comparación mediante dos gráficas, entre el producto de la compañía y productos competitivos similares. La primera gráfica (Eje vertical a la derecha, corresponde a los “qué” y la segunda, en el eje horizontal corresponde a los “cómo”.La primera es la evaluación competitiva del cliente Cap 1 ¿Qué es el DFC?   a los parámetros apropiados de la empresa en cada una de las etapas del ciclo de desarrollo de productos desde la investigación y desarrollo, hasta la ingeniería, fabricación, mercadotecnia, ventas y distribución. El DFC traduce los requerimientos del cliente en especificaciones técnicas en cada

Autor: kaizen@grupokaizen.com - 06 de Abril de 2006